內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁(yè)：擴(kuò)大知名度 圍繞客戶需求創(chuàng)立營(yíng)利模式 第2頁(yè)：了解市場(chǎng)主動(dòng)出擊 打好市場(chǎng)品牌公關(guān)牌

了解市場(chǎng)主動(dòng)出擊 打好市場(chǎng)品牌公關(guān)牌

　　品牌是什么？品牌的英文單詞Brand。以前人們用這種方式來(lái)標(biāo)記家畜等需要與其他人相區(qū)別的私有財(cái)產(chǎn)。現(xiàn)代社會(huì)，品牌和品牌營(yíng)銷是商品生產(chǎn)者用以實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)差異化，滿足消費(fèi)者的物質(zhì)與情感需求，并獲得更有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的核心手段。

　　中國(guó)汽車后市場(chǎng)發(fā)展到今天，品牌、產(chǎn)品魚龍混雜，據(jù)統(tǒng)計(jì)大小廠家成千上萬(wàn)，價(jià)格一天一個(gè)樣，產(chǎn)品宣傳一個(gè)比一個(gè)好，對(duì)市場(chǎng)的承諾隨口就來(lái)，搞得商家店家無(wú)所適從，心里七上八下，什么才是我們經(jīng)銷商、4S店和零售店可以信賴的？最終一定是品牌。

　　前面說(shuō)過(guò)，汽車影音產(chǎn)品目前仍是價(jià)值增值型產(chǎn)品，而不是需求必須型產(chǎn)品，必須通過(guò)廠、商、媒體的精心培育，深入挖掘潛在客戶，擴(kuò)大行業(yè)影響力，才能逐步轉(zhuǎn)化成準(zhǔn)剛性需求市場(chǎng)。拋開廣告、促銷等擴(kuò)大影響力的方法不談，我覺得可以采取一些創(chuàng)新的方法，主動(dòng)出擊，創(chuàng)造口碑。

　　小區(qū)推廣：隨著房地產(chǎn)業(yè)的深刻變革，成熟的小區(qū)已經(jīng)逐步成為市民生活、消費(fèi)、交往的主要聚集地。因此，廠商可以利用周末時(shí)間在目標(biāo)小區(qū)內(nèi)開展汽車影音產(chǎn)品的展示和促銷活動(dòng)。擺出多款精美、時(shí)尚，甚至出位的改裝車，讓居民試聽試用美妙的汽車電子產(chǎn)品。這樣，讓汽車影音產(chǎn)品走出行業(yè)的小天地，讓真正的終端消費(fèi)者了解、認(rèn)知直至喜歡和購(gòu)買。當(dāng)更多的消費(fèi)者知道汽車影音產(chǎn)品，并形成口碑，我們才能創(chuàng)造更多的消費(fèi)需求。

　　形象店周末促銷，引入專業(yè)的美女導(dǎo)購(gòu)員。汽車影音行業(yè)與家電有類似的特點(diǎn)，一是品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；二是幾千元的產(chǎn)品對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力而言仍是大綜消費(fèi)范疇。所以，一個(gè)有技術(shù)背景的、有親和力的導(dǎo)購(gòu)員對(duì)消費(fèi)者下定購(gòu)買決心是非常有意義的。當(dāng)然，目前汽車電子單店銷量可能還不足以支撐導(dǎo)購(gòu)員的費(fèi)用，但是不是可以采取周末促銷的方式，而且可以培訓(xùn)形象氣質(zhì)較好的美女，香車美女是這個(gè)行業(yè)的特別之處，將此促銷形式常態(tài)化，吸引消費(fèi)者的注意，并最終擴(kuò)大銷量。

　　汽車影音市場(chǎng)是朝陽(yáng)一般的行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，但也很不規(guī)范，仍需業(yè)內(nèi)同行團(tuán)結(jié)一致，共克時(shí)艱。我們相信，“山再高，高不過(guò)頭，路再遠(yuǎn),遠(yuǎn)不過(guò)足跡”，讓我們一道為汽車后裝市場(chǎng)的美好未來(lái)努力奮進(jìn)！

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