整合開發(fā) 打響雙品牌路線
——專訪訊程科技總經(jīng)理簡(jiǎn)志昇先生
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2007年，由臺(tái)灣散熱國(guó)際大廠Cooler Master訊凱集團(tuán)投資的Avedia訊程科技在深圳成立，正式進(jìn)軍全球市場(chǎng)搶攻龐大的數(shù)字標(biāo)牌商機(jī)。
訊程科技主要致力于信息系統(tǒng)軟硬件的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造，并整合其它系統(tǒng)設(shè)備，以數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)為核心業(yè)務(wù)，為客戶量身定制符合顧客需求的全方位解決方案。
由于訊程不同于市場(chǎng)上一般的廠商，Avedia的定位是數(shù)字標(biāo)牌的系統(tǒng)整合開發(fā)商，為中下游的系統(tǒng)集成商及終端客戶提供全系列完整的數(shù)字標(biāo)牌解決方案。所以能在成立的短短三年時(shí)間里，不僅搶下中國(guó)建設(shè)銀行眾多分行的數(shù)字標(biāo)牌訂單，也將觸角延伸向機(jī)場(chǎng)、公共汽車等人潮聚集的交通場(chǎng)所。此外，許多著名企業(yè)辦公大樓、展覽館以及連鎖零售賣場(chǎng)，都看得到訊程科技Avedia的數(shù)字標(biāo)牌品牌。
鑒于訊程科技在數(shù)字標(biāo)牌業(yè)界的影響力，在本期的人物專訪中，數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)的記者特別專訪了訊程科技總經(jīng)理簡(jiǎn)志昇先生，讓業(yè)界同仁一起分享他的成長(zhǎng)經(jīng)歷，以及他對(duì)訊程科技未來發(fā)展的導(dǎo)向。
從臺(tái)灣注冊(cè)會(huì)計(jì)師到訊程總經(jīng)理的身份轉(zhuǎn)變
簡(jiǎn)志昇畢業(yè)于臺(tái)灣交大經(jīng)營(yíng)管理研究所，當(dāng)初是以臺(tái)灣注冊(cè)會(huì)計(jì)師的身份進(jìn)入到訊凱集團(tuán)擔(dān)任中國(guó)區(qū)財(cái)務(wù)長(zhǎng)一職，由于出色的工作能力受到了集團(tuán)總裁及財(cái)務(wù)長(zhǎng)的器重，后來受命擔(dān)任新創(chuàng)事業(yè)總經(jīng)理。
當(dāng)談及到為什么不繼續(xù)在臺(tái)灣勤業(yè)眾信會(huì)計(jì)師事務(wù)所(Deloitte)而選擇到訊凱集團(tuán)發(fā)展？簡(jiǎn)志昇微笑地表示，人的一生中充滿著無數(shù)的可能，你不去嘗試，是不會(huì)知道自己的潛力能有多大。
當(dāng)時(shí)我們留意到2003年至06年，中國(guó)大陸的數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)處于啟蒙階段。這一時(shí)期以分眾傳媒為代表的全國(guó)性廣告平臺(tái)的迅速發(fā)展，使得數(shù)字標(biāo)牌這個(gè)概念開始快速普及。而06年之后，以平板顯示為主的新興顯示器件的普及，令這一時(shí)期數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)明顯具有以基礎(chǔ)組件為核心的特點(diǎn)。于是我們敏感地意識(shí)到數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)將會(huì)在中國(guó)大陸市場(chǎng)高速發(fā)展，經(jīng)過07年上半年主要的工作是市場(chǎng)調(diào)研，我們確認(rèn)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)是值得投資。并于07年下半年正式成立了Avedia訊程科技。
簡(jiǎn)志昇還說，在工作中，有兩位重要的人物影響著他，一位是訊凱集團(tuán)(Cooler Master)林總裁，而另一位是集團(tuán)財(cái)務(wù)長(zhǎng)。
談及訊凱集團(tuán)林總裁，簡(jiǎn)志昇以敬佩的語(yǔ)氣說，林總裁白手起家，走過一條很多創(chuàng)業(yè)者類似的創(chuàng)業(yè)之路，他為人低調(diào)務(wù)實(shí)，對(duì)市場(chǎng)非常敏感，并且對(duì)任用的人相當(dāng)信任。林總裁“用人不疑，疑人不用”的態(tài)度令簡(jiǎn)志昇非常欽佩，也非常感謝總裁在工作上對(duì)他的信任及支持。談及財(cái)務(wù)長(zhǎng)，簡(jiǎn)志昇對(duì)他在工作上的指導(dǎo)及支持也是相當(dāng)感謝的。
簡(jiǎn)志昇指出，訊程之所以能在成立的短短三年時(shí)間里快速成長(zhǎng)，這與集團(tuán)提供的強(qiáng)大資金、資源和品牌影響力是分不開的。作為PC行業(yè)最好的散熱系統(tǒng)供貨商，訊凱與諸多地區(qū)的工業(yè)計(jì)算設(shè)備公司擁有良好的合作關(guān)系。這為訊程在硬件產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)合作上獲得各地區(qū)IT業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)支持。在通路方面，Cooler Master良好的品牌口碑也為訊程在全球市場(chǎng)打開管道之門奠定了很好的基礎(chǔ)。
從簡(jiǎn)志昇不斷提及集團(tuán)對(duì)訊程在各方面運(yùn)作的大力支持，我們知道簡(jiǎn)志昇先生是一位飲水思源，懂得感恩的人。懂得感恩是一個(gè)人優(yōu)良質(zhì)量的重要體現(xiàn)，這樣的人方能成為優(yōu)秀的人材，因?yàn)樗酶卸鳎廊绾稳ジ兄x一個(gè)組織，知道如何去感謝幫助過他的人，這是做人的一個(gè)起碼的基礎(chǔ)。因?yàn)楹?jiǎn)志昇先生在生活中是一位非常知道感恩的人，所以在事業(yè)上才會(huì)發(fā)展得越來越好，也完成了從注冊(cè)會(huì)計(jì)師到訊程總經(jīng)理身份的人生階段轉(zhuǎn)變。
堅(jiān)持和執(zhí)著的人生態(tài)度
簡(jiǎn)志昇還表示，他的人生理念是“執(zhí)著和堅(jiān)持”，一個(gè)人對(duì)生活的態(tài)度很重要。一個(gè)人做一件事怎么樣才能成功的概率最大，就是執(zhí)著和堅(jiān)持。猶如一個(gè)人練毛筆字一樣，持之以恒，才能練出效果。
踏上社會(huì)，只要執(zhí)著總會(huì)成功的，就像做生意一樣，下定決心就要去努力，不能放棄，堅(jiān)持就是勝利。少了錢沒有關(guān)系，少了事業(yè)沒有關(guān)系，最怕的就是失去了意志、精神。想要成功就是要執(zhí)著。就如人必須要有一個(gè)理想，堅(jiān)定的信念，時(shí)刻為著這個(gè)目標(biāo)而努力，這樣你才會(huì)一步步的接近成功。
訊程所重視的企業(yè)文化之中，伙伴關(guān)系成為建構(gòu)訊程每個(gè)員工工作的重要信念，長(zhǎng)期的相互信任加上充份隨時(shí)隨地的溝通，創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)的效率，持續(xù)斷改善及學(xué)習(xí)的文化，更令我們的員工對(duì)未來的職場(chǎng)發(fā)展，在公司得到更大的支持。在這樣的公司文化影響下，我們的員工都是擁有堅(jiān)持和執(zhí)著的人生態(tài)度，我們會(huì)以堅(jiān)持和執(zhí)著的信念把訊程做成數(shù)字標(biāo)牌業(yè)界的“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。
整合化產(chǎn)品深入中國(guó)各行業(yè)
訊程目前的銷售渠道已經(jīng)遍布中國(guó)及港臺(tái)地區(qū)，目前已經(jīng)為包括中國(guó)建設(shè)銀行、臺(tái)北故宮博物院、外交部教育訓(xùn)練、世博展館及行業(yè)客戶如地產(chǎn)業(yè)者、生鮮蔬果零售業(yè)者、娛樂產(chǎn)業(yè)、交通觀光、教育等行業(yè)客戶，提供結(jié)合創(chuàng)新科技和客制化的解決方案。目前較具代表性的作品，包括中國(guó)建設(shè)銀行所采用訊程的數(shù)字電子廣告牌，以提供理財(cái)功能、借貸和儲(chǔ)蓄等訊息介紹為主。
訊程目標(biāo)即是充分利用集團(tuán)的各種優(yōu)勢(shì)資源，并通過領(lǐng)先性的產(chǎn)品系統(tǒng)的開發(fā)，樹立起自己在國(guó)內(nèi)乃至全球市場(chǎng)數(shù)字標(biāo)牌中領(lǐng)先“系統(tǒng)整合開發(fā)商”的定位，并且在持續(xù)不斷的推廣中，獲得中下游渠道的認(rèn)可及支持，建立伙伴關(guān)系合力拓展市場(chǎng)。
訊程今年最重要的策略是打雙品牌戰(zhàn)
簡(jiǎn)志昇進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，在公司成立的前半年，訊程透過和客戶密集的討論及市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上所缺乏的，是一個(gè)有系統(tǒng)的整合開發(fā)商。因此，訊程透過資源的整合，決定將公司定位為可以為不同的客戶提供不同應(yīng)用模式產(chǎn)品服務(wù)的整合開發(fā)商。確定了公司的定位為“數(shù)字廣告牌專業(yè)的系統(tǒng)整合開發(fā)商”之后，訊程即開始大規(guī)模進(jìn)行軟、硬件及終端顯示設(shè)備整合，并在中國(guó)全力主打“Avedia”的自有品牌及產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)的提供，為系統(tǒng)建置商及客戶提供完整的產(chǎn)業(yè)解決方案。
對(duì)于2011年訊程的工作計(jì)劃，簡(jiǎn)志昇表示，中國(guó)市場(chǎng)明年最重要策略是打雙品牌戰(zhàn)“Avedia”牌及“立即秀”牌，除了持續(xù)加大對(duì)Avedia品牌的推廣力度之外，為了滿足及服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)更廣大的中低階標(biāo)牌客戶需求，于2010年下半年成立“立即秀”這個(gè)新品牌，并將銷售點(diǎn)延伸到武漢、西安、成都、昆明等重要二線城市。
簡(jiǎn)志昇還表示，為配合亞太地區(qū)明年的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，“Avedia”在11月份的香港的2010 InfoComm Asia展將會(huì)重點(diǎn)發(fā)表2011年系統(tǒng)主力產(chǎn)品“白雪公主”及“魔鏡”系列專業(yè)播放器及顯示產(chǎn)品。“白雪公主”及“魔鏡”系列的名字很童話，也很讓人期待這兩系列產(chǎn)品的面世。
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