在華北、華東等地區(qū)，還有寒潮突然襲來。但是賣力生長的萬物宣告了真相：寒冬已經(jīng)過去。
“四時(shí)最好是三月。”在LED顯示企業(yè)們蠢蠢欲動(dòng)之時(shí)，高工新型顯示來到了奧拓電子位于深圳市的總部，與其LED顯示事業(yè)群負(fù)責(zé)人，也是上市公司董事、常務(wù)副總裁楊四化進(jìn)行了一場深度對話。
奧拓電子常務(wù)副總裁楊四化
回顧過去的2020年，楊四化認(rèn)為這是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上寒冬般的一年，市場被疫情按下了暫停鍵。“但是不能完全當(dāng)成壞事來理解，疫情推進(jìn)了LED產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)更加健康、有序地發(fā)展。
同時(shí)，疫情也帶動(dòng)了一些新興市場的繁榮，像在會(huì)議室、廣播電視、影視制作等細(xì)分市場，奧拓電子均實(shí)現(xiàn)了增長。獲益于國內(nèi)市場的各項(xiàng)利好政策，加上奧拓電子重心的快速轉(zhuǎn)移，整體國內(nèi)LED顯示業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了增長。
進(jìn)入2021年后，疫情防控基本“常態(tài)化”，全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，楊四化認(rèn)為，重啟鍵已經(jīng)按下，市場的春天也已經(jīng)到來。此外，2021年還是“十四五”規(guī)劃的開局之年，內(nèi)循環(huán)、超高清顯示產(chǎn)業(yè)等利好政策也在不斷明確，有充分理由可以對2021年保持足夠的樂觀。
“能否在新一輪競爭中脫穎而出，要看大家把握機(jī)會(huì)的能力。”在楊四化看來，加大投入是把握機(jī)會(huì)的前提與基礎(chǔ)，而奧拓電子即將在3月下旬啟動(dòng)的全國渠道巡演將是加大國內(nèi)市場投入的重要舉措之一。
據(jù)高工新型顯示了解，經(jīng)過過去一年的努力，奧拓電子已經(jīng)基本構(gòu)建好渠道網(wǎng)絡(luò)，并簽訂了神州數(shù)碼作為公司LED一體機(jī)全國總代理。本次全國渠道巡演，奧拓電子將與旗下渠道和總代理進(jìn)行緊密合作，共同拓展國內(nèi)市場。
楊四化介紹到，奧拓電子將攜手各個(gè)區(qū)域的渠道經(jīng)銷商，舉行產(chǎn)品展銷活動(dòng)，與包含銀行、教育、政企等領(lǐng)域客戶近距離的做產(chǎn)品體驗(yàn)和交流。本次全國渠道巡演將以會(huì)議一體機(jī)產(chǎn)品為主，也會(huì)有奧拓電子其它軟硬件等產(chǎn)品體驗(yàn)。
“現(xiàn)在視頻會(huì)議比以往任何時(shí)候都多，線上會(huì)議的體驗(yàn)也要相應(yīng)提高。從性能來看，LED一體機(jī)是非常適合的產(chǎn)品，性價(jià)比也很高。另外從我們?nèi)ツ晖茝V的經(jīng)驗(yàn)來看，會(huì)議需求也是真實(shí)存在的，而且是在快速成長的市場。”
楊四化表示，奧拓電子作為產(chǎn)品制造方，有組織地把客戶或潛在客戶集中起來一起品鑒，相較于一對一的推介成本更低，效率也更高。“很多客戶不可能都來我們總部，但是近距離的產(chǎn)品體驗(yàn)和交流是很有必要的。”
全國渠道巡演僅是奧拓電子2021年加大國內(nèi)市場拓展的第一槍。據(jù)楊四化介紹，2021年奧拓電子將結(jié)合整體市場的恢復(fù)節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)快速恢復(fù)到疫情前水平的同時(shí)還要再增長，因此也會(huì)更加積極的去把握市場機(jī)會(huì)。
就海外市場，奧拓電子會(huì)根據(jù)海外疫情受控后的市場恢復(fù)節(jié)奏制定相應(yīng)的市場策略；國內(nèi)市場則會(huì)結(jié)合LED顯示發(fā)展趨勢，瞄準(zhǔn)智慧城市建設(shè)等機(jī)會(huì)，繼續(xù)加大投入，涉及人員、市場推廣等等。
“國內(nèi)市場是非常大的，而且有著很好的政策做支持。過去我們的重心在海外市場，現(xiàn)在要加速投入到國內(nèi)市場，面向未來，我們非常看好國內(nèi)市場的發(fā)展。”楊四化表示，未來幾年奧拓電子要逐步的實(shí)現(xiàn)海外市場、國內(nèi)市場資源投入更加均衡。
具體到產(chǎn)品方面，楊四化介紹到，2021年奧拓電子新產(chǎn)品研發(fā)將繼續(xù)以Mini LED技術(shù)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善Mini LED產(chǎn)品布局，并探索更多可能性。
“奧拓電子推出的集成式Mini LED產(chǎn)品，具備著摩爾紋少、防磕碰能力強(qiáng)、生產(chǎn)效率高等優(yōu)勢，未來會(huì)進(jìn)入很多不同的應(yīng)用領(lǐng)域，所以我們今年會(huì)針對不同的應(yīng)用場景提供綜合的解決方案，做更多創(chuàng)新性的工作。”
奧拓電子Mini LED產(chǎn)品在電視臺(tái)、院校、地鐵站等領(lǐng)域的應(yīng)用
楊四化也指出，現(xiàn)階段奧拓電子LED顯示業(yè)務(wù)的重心就是Mini LED技術(shù)的應(yīng)用與推廣，在惠州分公司已經(jīng)建設(shè)了Mini LED自動(dòng)化生產(chǎn)線，并全部實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。
像當(dāng)前備受關(guān)注的5G+8K超高清顯示發(fā)展機(jī)會(huì)，楊四化表示，奧拓電子Mini LED技術(shù)就能滿足5G+8K的需求。“8K的核心其實(shí)是控制技術(shù)和圖像處理技術(shù)”，而這正是奧拓電子的技術(shù)優(yōu)勢所在。
高工新型顯示了解到，奧拓電子在2018年就推出了完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的64K控制器，也是行業(yè)內(nèi)目前單臺(tái)帶載處理能力最大的LED顯示控制器，可以更好地適用于超大型超高分辨率的LED顯示領(lǐng)域。
據(jù)楊四化介紹，LED顯示技術(shù)很早就實(shí)現(xiàn)了8K，但是內(nèi)容制作一直是短板。因此，2021年奧拓電子還會(huì)加大在內(nèi)容上的投入，成立了深圳市創(chuàng)想數(shù)維科技有限公司從事數(shù)字創(chuàng)意方案及內(nèi)容的開發(fā)與制作業(yè)務(wù)，完善公司“硬件+軟件+內(nèi)容”整體解決方案能力。
目前，新公司已經(jīng)在開展業(yè)務(wù)，未來將主要配套奧拓電子業(yè)務(wù)需求，也會(huì)對外承接業(yè)務(wù)。楊四化說道，“好的屏要配好的內(nèi)容，為了提升用戶體驗(yàn)，我們未來會(huì)提供硬件、軟件和內(nèi)容相結(jié)合的一站式服務(wù)。”
更多精彩內(nèi)容，請看高工新型顯示與奧拓電子楊四化部分對話內(nèi)容摘錄：
高工新型顯示：Mini LED和Micro LED推進(jìn)的節(jié)奏分別是怎樣的？公司在Mini LED上具備著哪些優(yōu)勢？
奧拓電子楊四化：Mini LED技術(shù)的應(yīng)用和推廣是我們現(xiàn)階段的重心，主推集成式的Mini LED，具備摩爾紋少、防磕碰能力強(qiáng)、生產(chǎn)效率高等優(yōu)勢，未來會(huì)進(jìn)入很多不同的應(yīng)用領(lǐng)域。所以，我們今年會(huì)針對不同的應(yīng)用場景提供綜合的解決方案，做更多創(chuàng)新性的工作。
Micro LED我們也有在進(jìn)行前瞻性的研發(fā)，并積極參與行業(yè)內(nèi)關(guān)于Micro LED相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定。我認(rèn)為Micro LED未來是一個(gè)很好的技術(shù)方向，目前在工藝方面還需要完善，各方面成熟后會(huì)具有很強(qiáng)的市場滲透力，我們是非常看好Micro LED的。
另外，從單燈、小間距LED到Mini LED發(fā)生的是質(zhì)變，是1到N的變化；而Mini LED到Micro LED發(fā)生的只是量變，未來芯片足夠小的時(shí)候就進(jìn)入Micro LED了。同時(shí)奧拓電子目前在研究的巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)、共陰技術(shù)、倒裝技術(shù)都是可以應(yīng)用到Micro LED上的。
至于Mini LED的優(yōu)勢，最重要的優(yōu)勢是我們擁有的專利，現(xiàn)在國內(nèi)外還是很重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)的。再一個(gè)是我們對Mini LED布局比較早，應(yīng)用案例很多，集成式的Mini LED方案在客戶端的體驗(yàn)是很好的。
高工新型顯示：2020年10月，奧拓電子宣布與廈門信達(dá)旗下子公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，將聯(lián)手進(jìn)軍智能型Mini/Micro LED顯示市場。請問目前雙方合作進(jìn)度如何？
奧拓電子楊四化：目前合作在正常推進(jìn)中，既有業(yè)務(wù)上的合作，也包括了長遠(yuǎn)規(guī)劃中的Micro LED的合作。
雙方都看好Micro LED的應(yīng)用前景，各自也都有一定的技術(shù)積累，尤其是我們在Mini LED的研發(fā)上比較靠前，而且拿到了較多的相關(guān)發(fā)明專利，這些經(jīng)驗(yàn)可以很好的助力Micro LED的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。
高工新型顯示：包含電競、影視等等，公司在不斷的掘金一些專業(yè)顯示市場。這背后是出于怎樣的考量？
奧拓電子楊四化：LED顯示產(chǎn)品在不同的應(yīng)用場景需求差異是很大的，有些給肉眼看，有些給攝像機(jī)看，還有戶內(nèi)和戶外的差異等等，耕耘不同的應(yīng)用場景，可以幫助我們打造更加專業(yè)的產(chǎn)品和方案。
我們今年也會(huì)針對不同的應(yīng)用場景，在軟硬件優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，再投入內(nèi)容的研發(fā)，了解客戶最真實(shí)的訴求，不斷改善用戶體驗(yàn)。
高工新型顯示：您會(huì)怎樣形容LED顯示的2020年，及2021年。
奧拓電子楊四化：2020年對LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展來講是寒冬般的一年，市場被疫情按下了暫停鍵。但是也有一句話是“瑞雪兆豐年”，我不會(huì)完全當(dāng)成壞事來理解，因?yàn)橐咔橐泊龠M(jìn)了LED產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)更加健康、有序地的發(fā)展。
2021年我覺得市場已經(jīng)按下重啟鍵，市場的春天也已經(jīng)到來，一切都在復(fù)蘇。那么我們順利度過寒冬的企業(yè)，要把握好市場復(fù)蘇帶來的機(jī)會(huì)。能否在新一輪競爭中脫穎而出，就看大家把握機(jī)會(huì)的能力。
高工新型顯示：現(xiàn)在更多企業(yè)在探索內(nèi)循環(huán)的可能性。您認(rèn)為內(nèi)循環(huán)對LED顯示行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)到底在哪里？
奧拓電子楊四化：內(nèi)循環(huán)會(huì)加大市場容量，因?yàn)閲倚枰嵘枨蟛拍軐?shí)現(xiàn)內(nèi)循環(huán)。對于在開拓國內(nèi)市場的奧拓電子而言，市場容量在變大，開拓的難度也就相應(yīng)減小。
當(dāng)然，內(nèi)循環(huán)也會(huì)造成更加激烈的競爭。要把握這個(gè)機(jī)會(huì)，就必須把內(nèi)功練好，并借助渠道的力量，才能服務(wù)更多的客戶。像我們這兩年在加大國內(nèi)市場投入，正說明我們在努力把握內(nèi)循環(huán)的機(jī)會(huì)。
高工新型顯示：在您看來，未來3到5年，LED顯示行業(yè)比較有發(fā)展價(jià)值的細(xì)分市場是哪些？
奧拓電子楊四化：現(xiàn)在會(huì)議一體機(jī)市場有著非常好的機(jī)會(huì)，所以我們今年的全國渠道巡演也是圍繞這個(gè)市場來進(jìn)行的。
未來隨著LED顯示技術(shù)的不斷進(jìn)階，在很多行業(yè)都會(huì)有滲透，而且5G+8K的發(fā)展對顯示的要求也變高了，過去對顯示有需求的地方，就出現(xiàn)了升級(jí)改造的機(jī)會(huì)。此外，我覺得政府方面會(huì)率先做新技術(shù)應(yīng)用的表率，因此像智慧城市、智慧政務(wù)等方面未來幾年會(huì)有發(fā)展的機(jī)會(huì)。
高工新型顯示：到目前，LED顯示市場集中度依然不高，但是包含前沿技術(shù)儲(chǔ)備與應(yīng)用、資本實(shí)力等也在不斷拉開企業(yè)之間的距離。萬億級(jí)的顯示市場大門已經(jīng)開啟，奧拓電子如何在這場“戰(zhàn)爭”中實(shí)現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展？
奧拓電子楊四化：一方面會(huì)加大市場投入。沒有堅(jiān)定的投入，把握機(jī)會(huì)的能力是不夠的。
另一方面，過去我們更多的是關(guān)注專業(yè)顯示市場，現(xiàn)在既要關(guān)注專業(yè)顯示市場，也要關(guān)注主流的、通用的顯示市場，讓我們的產(chǎn)品、技術(shù)方案觸達(dá)更廣泛的用戶群體，并不斷的完善我們的產(chǎn)品服務(wù)方案。
深圳市奧拓電子股份有限公司
深圳市奧拓電子股份有限公司（證券簡稱：奧拓電子，證券代碼：002587）成立于一九九三年，坐落于深圳市高新區(qū)。公司主要從事LED應(yīng)用產(chǎn)品和金融科技產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相應(yīng)專業(yè)服務(wù)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，公司旗下共有16個(gè)成員公司，其中包括境外設(shè)立4個(gè)子公司。業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營主體不斷多元化，涉及LED應(yīng)用、金融科技、體育文化等產(chǎn)業(yè)，涵蓋國內(nèi)和海外市場，目前有1千多名員工，業(yè)務(wù)發(fā)展的深度和廣度越來越大，公司正不斷提高自身的能力，構(gòu)建戰(zhàn)略管控型、相關(guān)業(yè)務(wù)多元化的國際化企業(yè)。
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