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二、全方位的競爭局面
當下是一個全面競爭的時代，在我們身邊同樣有各種性格，身懷各種能力的人，但有一種人的生存能力最強，那就是“八面玲瓏”的人，這種人受人喜歡，很多銷售和老板都是這樣的人，是人才不一定能“八面玲瓏”，但“八面玲瓏”的一定是人才。一個企業也一樣，最后競爭的是綜合實力。贏利模式，成長模式，核心競爭力等等，本文就分解成八個面來分析LED顯示屏企業未來競爭的“點”或者“要素”。
1、信息的透明
現在是移動互聯時代，個人都快沒在秘密了，更何況一個企業，每家企業的家底暴露在陽光下，這一新的大環境是前所未有的，將改變我們的很多商業行為。主要表現如下：
1）公司實力的透明，這家公司什么時候成立，現在有多少人，做了那些工程，百度一下幾分鐘就知道了。以前可以借平臺，可以包裝，現在你試一下，一旦懷疑，分分鐘搞清你的底細，
2）誠信的透明，那個項目是你做的，造價多少，中間出了問題，這個公司資金緊張不緊張，最近有什么人事變動，你這邊才一動，其它關心你的人就知道了，公司的誠信度，老板的人品，本身就是成交的要素。
3）價格的透明，我們現在每個銷售手上都有幾十家公司的報價，一方面用來了解競爭對后，另一方面用來和自己的公司談條件，要求公司給低價。因此，現在的銷售老大很難做。我們的客戶也一樣，不用來深圳，就知道N家公司的報價。
一切透明的大環境下，我們的經營難度受到前所未有的挑戰，為公司賺一分錢都要付出極大的心血。很多公司將在這一挑戰面前“無所適從，自亂方陣”。小聰明，小把戲收起來吧，信息現在很對稱，當然都在陽光下做生意更公平。
2、產品的標準化
LED 電子顯示屏終是電子產品，最后標準化設計，標準化批量生產，標準化銷售成為必然，當然我指的是主流市場的產品。隨著技術的成熟，市場需求量的穩定，部分公司成長為大規模企業，走標準化道路成為必然。
產品的標準化有三個好處：
1）產品的標準化有質量保證。大眾產品，主流市場的產品才能標準化，每一樣原材料，每一項生產工藝，新技術的采用（比如亮度，節能，高灰度高掃描，逐點校正）成為標準配置，標準化首先要考量市場的接受，所以標準化的最大好處是質量和新技術得到保證。
2）產品的標準化可提高生產效率，產品標準化后可以機械化大批量生產，減少人工環節，同時可大批量下單，不再定單式生產。這樣生產的成本會大幅下降，便于管理。
3）產品的標準化可極大降低成本，大批量采購，機械化生產，流水線作業。 這是LED顯示屏制造企業的規�；l展的終點。
以銳拓顯示為例，室內屏的模組全部是240*240（P6，P5，P4，P3，P2.5，P2.0），室外屏也是240*240（P16，P12，P10，P8，P6）這樣一來我們的箱體可以統一，適應了機械化大批量生產。下一步，我們走模塊化道路，就是電源，接收卡如筆記本電腦電池一樣可插撥，網線由WIFI代替。標準化后工程安排將極大的簡化。工程屏的安裝和現在的租賃屏一樣快，且更好維護。
3、行業的集中化
贏者通吃，強者更強是競爭的法則，對于LED顯示屏行業也一樣適用。一個行業，經過一段時間后，最終一些經營不良的企業退出，一些優秀的企業脫穎而出，LED顯示屏行業就300億左右的市場，有十幾家有規模，有特色的企業就足夠了。
這其中也一定會出現幾家跨國企業，與國際上的大公司（如達科，來特赫斯）等國際巨頭展開競爭。
LED顯示屏企業，一年30億的銷售，目前看不到一家企業有這樣的趨勢，甚至沒有公司敢想。但假以時日，一個公司一年30億的銷售會成為可能。到時它的銷售模式，生產模式，服務模式都與今天不同。
4、光電效率的突破
LED是冷光源，但我們從不認為LED顯示屏是綠色產品，我在LED顯示屏行業從業十年，6年前的P16，最大功耗1400W/平方，平均功耗700W/平方，6年后的今天變成了最大功耗710W/平方，平均功耗240W/平方，現在省電太多了，三年前動不動就是14*14MU的大芯片，每塊屏一定得裝空調，現在發光芯片小多了，但亮度也不差。
那么之前多出的功耗去那里了呢？發熱了，那時光電轉換效率太低，現在提高很多，但是，在未來的幾年，光電轉換效率一定會更高，LED顯示屏一定會更省電。這會帶來那些變化呢？
1）光電轉換效率提高了，同樣的亮度，用電量就少了，發熱就少了，屏體的溫度就好控制了，設計工藝也簡單多了。以后的屏向更輕，更薄，更精發展。
2）光電效率提高后，高密度的顯示屏成為可能，所以才有我們今天的P2.5、P2.0、P1.5，甚至銳拓還推出了P1.0。這在一年前都是不可能實現的。
3）室外表帖成為主流，SMD帖片顯示屏，角度大，混色好，對比度強，但室外屏亮度高，散熱問題不好解決，現在光電效率提升后，即使是高亮度SMD帖片，也可如插燈一樣大量用到室外。這將是室外LED顯示屏的一次大變革。
2013年銳拓銷售得最好的就是這種室外SMD帖片顯示屏，P10，P8，P6這幾個型號銳拓已經在行業中取得一定優勢，室外SMD顯示屏在接下來的幾年會大量代替現在插燈LED顯示屏。這是擋不住的趨勢。
5、服務觸角的下沉
LED顯示屏行業的很多銷售是滿天飛，工程師也是滿天飛，談一個項目跑N次，售后服務跑N次，這一定不是長久之計，能這樣做一方面是利潤還可以，另一方面也說明業務量在各個地塊還不太多，以現在這種搞法，售前和售后服務都不可能做好的。
如果上面兩點都變了，利潤很少，各地塊的業務量又很多，如何適應這樣的市場是我們這些有點規模的企業要思考的大問題。
銳拓今年開始在全國設辦事處，獲取信息和帖身服務要求我們在各地市都要有人，可惜行業現階段沒有公司有這個實力和膽量來建立下沉到縣區的渠道網點。銳拓最近的一個重要動作就是利用雷士的渠道來銷售LED顯示屏。
眾所周知，雷士照明以渠道優勢著稱，在全國有37個運營中心，有3200多家專賣店，有近10000名銷售。這是了不得的一個銷售團隊。差不多每個縣都有雷士的人，銳拓啟動了雷士的渠道，對銳拓的銷售最終有多大影響還要假已時日。
6、資本的力量
現在LED顯示屏行業有幾家成功上市了，我們都體驗到了資本的巨大力量，時代變了，環境不允許我們一點一點的搞資本原始積累，上市能融幾個億的資金，馬上就能做很多布局，所以上市公司相對在未來的幾年好過很多，也是未來成長為跨國企業的希望所在。
我們幾家上市企業都有了自己的廠區，延伸產業鏈，產能成倍的擴大，燒錢建渠道，打品牌，擴大海外市場的推廣力度，這些都是好事。
銳拓在德豪潤達的支持下，在安徽蕪湖投巨資打造了國內最大的LED顯示屏生產基地，加上德豪在大連、揚州等地投資生產LED芯片，這樣德豪銳拓擁有了從芯片到LED顯示屏工程的全產業鏈優勢�？刂屏撕诵募夹g和產能，為銳拓成長為跨國企業打下了堅實的基礎。
7、人才的競爭
毫無疑問，LED顯示屏行業規模的集中，一定也是人才的集中。顯示屏行業不是沒有人才，是分布在太多的公司了，隨著大量公司的出局，留下的一些精英會向優秀的公司集中。
一個公司的競爭，最終是人才的競爭，所以一個公司的未來主要看吸引人才的力度，能不能引得來，留得住，用得好是公司能否強大的關鍵。人才爭奪戰其實早就打響了，只是接下來的時間會更激烈。
銳拓從4月份啟動了這項競爭，并取得了一定的回報。一些小規模的，沒有競爭力的公司將面臨人才的流失，一個公司的退出，首先是核心銷售人員的離棄，失去供血能力，繼而直接退出市場。
8、營銷手段的升級
過去幾年，一個公司的業績好壞，主要是看公司的銷售和老板的業務能力，談判能力，停留在一對一的服務層面，公司宣傳也是靠口口相傳，做得好的在百度投一點費用。
隨著一些公司的擴張，規模的擴大，營銷手段將更加有攻擊性。國內一些優秀的公司開始了一對多的營銷，到各地去開產品發布會，但這都算不上大公司的營銷手段。以雷士為例，花很少的錢，讓全中國人都知道了雷士照明公司的存在。最近德豪聯姻雷士，給銳拓深深的上了一課，我們正在尋求雷士在營銷方面的支持，你們很快會看到我們的動作。
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【內容導航】
- 第1頁·一、競爭環境的分析
- 第2頁·二、全方位的競爭局面
- 第3頁·三、如何應對：主動出擊
