“公司從最早代工普通家用電視起家，并適時嘗試一些包括房車電視等小眾產品。到2013年感覺到行業競爭太激烈，產業集中度越來越高，我們的資金、人才和品牌尚未建立起優勢。”深圳康榮電子有限公司（簡稱“康榮電子”）總經理楊國和說，此時，企業到了必須轉型專注差異化的細分產品的關頭。如今，康榮電子也是憑借這一策略在行業中站穩了腳跟。
據了解，康榮電子成立于2009年，是國家級高新技術企業、廣東省專精特新企業。公司主營產品為特種電視、商業顯示及智能終端等，產品出口超過100個國家和地區，并在日本成立分公司，目前康榮電子自有品牌產品占公司收入近8成。
據楊國和介紹，公司在2012年收入已經過億，隨著行業競爭激烈程度的加劇，屋漏偏逢連夜雨，后續又遭遇銀行抽貸的疊加影響，公司收入大幅滑落大半。轉向品牌產品策略后，公司營收持續增長，預計今年可達數億水平，朝著再造一個康榮的目標靠近。從數據來看，公司收入的變化曲線與轉型高度正相關。
品牌化是產品出海優選之路
“差異化沒有標準，看到你做出市場了，同行就一擁而入。”在楊國和看來，沒有哪一條路是平坦的，公司業務主要是代工，市場品牌在客戶手中，為了搶占市場客戶就祭出降價大旗，代工商利潤薄如紙片，苦苦維系。也正是此刻，作為公司舵手和船長的楊國和，在2020年開啟了戰略轉向——做自己的品牌。
作為視覺交互的載體，顯示終端在日常工作和生活中已經無處不在。從市場容量和趨勢來看，顯示終端仍具有增長潛力與空間。有統計數據顯示，2024年上半年，液晶電視面板出貨量達到1.23億片，與2023年上半年基本一致。若維持2023年電視面板上下半年出貨布局，今年電視面板整體出貨仍將保持在2.4億片上下。
做細分產品和小眾產品需要建立自己的供應鏈和產品、工藝標準，在此基礎上，做好品牌渠道和服務，企業可持續發展的成功率就高了很多，這在康榮電子的發展和轉型中已經被驗證。
“在國內市場瘋狂內卷注定走不遠，甚至走不下去。”楊國和直言不諱，一定要走向海外去試水，哪怕是一次認真的嘗試也不失為有益的探索，也許就能發現新機會和受啟發。不過，他也特別指出，要在海外走得更遠，品牌是一個重要抓手和方向，沒有品牌就會受制于別人，難有作為。
楊國和一陣見血指出，在充分競爭的制造行業，中間制造環節的企業頗為難受。他認為，制造客觀上就是要有成本意識，這也是規律，制造總是朝著大規模自動化，追求制造的綜合成本最優。這是一個長鏈條的行業，人力成本、物流成本、配套成本及庫存與柔性供應鏈都是綜合成本與系統最優的有機組成，牽一發而動全身，掌握主動權對制造業的經營至關重要。
細分賽道創造更多機會
作為電子信息產業重鎮，深圳是全國工業配套和創新發展的龍頭，配套齊全，供應鏈完善快捷，具有價格和綜合性的優勢。楊國和笑言，這也成為行業不停內卷的助推器。不過，他指出，所有通過眼睛看的東西都是顯示產品的機會和市場。從全國和全球來看，整個顯示市場的規模還在增長，目前細分顯示市場對中小企業還存在機會與空間，但是長遠來看，標準化是包括通用顯示在內的市場演進的趨勢。
據介紹，康榮電子依托品牌路線出海是在被動中發現主動的機會。當然這與前期的市場調研和對經驗教訓的總結也是分不開的。此外，還有很重要的一點就是，作為公司創始人和總經理的楊國和，出身于國內頭部電視品牌企業，創業后既管研發也管市場，具有敏銳的雙重嗅覺。楊國和說，公司產品對標了海外頭部品牌，以高性價比脫穎而出。據了解，在康榮電子目前的業務結構中，國外收入占比超過8成。
從最低谷到現在，大概八年時間，康榮營收大約增長十倍。這期間，康榮團隊既有對產品的探索，也有戰略和方向的調整，在變化中不斷調適，找到了感覺和平衡點。“做小企業做產品最重要的找到細分產品和賽道，找準產品切入進去，就是打開市場的鑰匙。”當談到在細分領域取得成功最重要的能力或遇到最大的問題是什么時，楊國和給出了這樣的答案。
楊國和特別強調，穩定的供應鏈必須以穩定的產銷平衡為基礎，而要達到良性循環，還是要錨定產品定義能力的磨練。“產品定義錯了，就很可能是企業的災難。產品做什么樣的功能，做到什么水平，跟誰競爭，市場空間和接受度都是要考慮清楚的。然后組織供應鏈，產品研發以及優化迭代。”說到這里，他的聲音瞬間激昂。
銀行抽貸險將讓企業推入絕境
在制造行業有一種說法，企業經營需要常打交道的融資機構，有時會成為企業發展壯大的助推器，很多時候也會成為打亂企業發展節奏甚至壓倒企業的“巨石”，康榮電子也曾遇到類似的問題。
“面對激烈的行業競爭，前幾年在我們轉型期間本來就很艱難卻遭遇銀行抽貸，要求我們提前現金還貸，連抵押都不接受。”楊國和說，不得已只好借了幾百萬的民間融資，四年時間都在給高利貸打工，其本質上是由銀行的抽貸引起。這期間一家合作國企接下外國訂單，因該企業遲遲不按合同約定期提貨違約在先，卻惡意提起訴訟并索賠數百萬，導致公司銀行賬戶被凍結，進而導致本該正常獲得的政府補貼也沒拿到。
雖然后來打贏得了官司，卻給公司的經營產生了極大的不利影響。“我覺得那幾年真是運交華蓋欲何求，未敢翻身已碰頭。”楊國和自嘲地說道，盡管遭遇這么多挫折與困難，但公司堅信行穩方可致遠，初衷不改，絕境求生，逆勢上揚，去年為深圳貢獻產值稅收超過千萬。
談及企業對產業空間和工業上樓的需求，楊國和表示，高額租金成本也是企業在深圳面臨的突出問題，工業上樓是大城市制造業的必然選擇，具有一定規模的企業對生產制造的空間載體的需求還是比較大的。康榮在尋求工廠搬遷過程中，曾多次遇到二房東和隨意加租金的問題，無奈只好將制造搬至惠州。
在他看來，政府扶持出售類產業空間對企業來說是寶貴資產，可以獲得貸款政策支持和成本優待。但目前，深圳的工業上樓項目還是出租居多，二者之間存在資源錯配，而且設置的門檻也很高，企業想留下來并不容易。
對于企業將研發、銷售部門放在深圳，將工廠落在周邊城市也是很多制造企業不得已的選擇。“有了屬于自己的物業空間就像真正有了‘家’，才算真正安心。顯示行業迭代很快，快速試產和產研互動極為重要，鏈條更短本身就是保障和提高競爭力的重要內在要求“。
轉載自：南方日報（南方+）
撰文：邱永寬 李文
