2019，在行業(yè)發(fā)展經(jīng)過快速發(fā)展期之后，開始放緩成長的腳步，夯實基礎(chǔ)。在國際環(huán)境復(fù)雜以及經(jīng)濟形勢下行的雙重背景下，諸多企業(yè)開始修煉內(nèi)功，養(yǎng)精蓄銳，準備沖擊下一次的爆發(fā)點。對于觸摸屏顯示行業(yè)而言，中小屏產(chǎn)品市場逐步穩(wěn)固，難以發(fā)現(xiàn)太大機遇；而對于中大尺寸而言，卻是在諸多行業(yè)放緩發(fā)展的同時，呈現(xiàn)出了不一樣的穩(wěn)固高速增長。巨大的市場增量，必然吸引著龐大的相關(guān)行業(yè)群體，然而，面對這樣一塊美味的市場蛋糕，其未來發(fā)展在何方？DS-360數(shù)字標牌網(wǎng)采訪到中觸股份董事長董維壽先生，為我們指路。
全產(chǎn)業(yè)鏈布局，掌控自主應(yīng)需而動
1999年成立的中觸電子，在成立初期，以觸摸屏為主，經(jīng)過二十余年的發(fā)展，如今，其產(chǎn)品線，已然實現(xiàn)了“全產(chǎn)業(yè)鏈布局”。從光學(xué)玻璃，到玻璃面板，到整個TP，全貼合、觸控模組，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃布局。 “現(xiàn)在類似我們的全產(chǎn)業(yè)鏈布局做法，在行業(yè)并不多見，諸多企業(yè)依然是單存的AG玻璃、全貼合技術(shù)、TP等技術(shù)。零星的部件產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)，在未來，均有可能被卡脖子，如AG、全貼合等，對于中觸的全產(chǎn)業(yè)鏈來講，這將不是問題，客戶不用擔心我們的交互能力以及品質(zhì)保障。”對于中觸的方向，董總極具信心。 董總談到，在此基礎(chǔ)上，成本優(yōu)勢也成為中觸的一大特色，全產(chǎn)業(yè)鏈布局，讓中觸有著充足的盈利空間，“我們只需要一部分產(chǎn)品盈利，保證整體維持公司的運營即可，跟多的產(chǎn)品用來解決客戶的價格痛點與產(chǎn)品選擇難點。”。
個性化呈現(xiàn)需求，AG+全貼合大勢所趨
5G的到來，對于整個光電產(chǎn)品、智能化產(chǎn)品是很重要的助力器，董總認為，5G將于物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)等深入對接，在新零售、遠程通訊、遠程視頻等方面應(yīng)用有著極大發(fā)展。對于使用者而言，流暢書寫、個性呈現(xiàn)、便捷交互的需求將成為觸屏行業(yè)的基本訴求。對此，董總看好AG的發(fā)展。 “在行業(yè)的快發(fā)展下，使用者不僅僅需求的是呈現(xiàn)出來，而是對于美觀、個性化的更高要求，以會議場景而言，AG的原筆跡書寫效果，可精確記錄使用者的書寫筆記，不僅僅是作品的呈現(xiàn)，更是個性化而體現(xiàn)，無紙化辦公已成為大勢所趨，AG的視力保護、原筆跡、廣視角等特色也將成為諸多應(yīng)用場景的標配。” 此外AG+全貼合的搭配，同時保證了觸顯產(chǎn)品的顏色鮮艷度，以及優(yōu)秀的防水防霧效果，解決掉了目前行業(yè)多數(shù)產(chǎn)品的痛點，確保客戶的良好產(chǎn)品體驗效果。盡管如今全貼合產(chǎn)品相對與多數(shù)常規(guī)產(chǎn)品價格有所差距，在未來比較成為標配。適應(yīng)各種室內(nèi)外冷熱交替的發(fā)雜環(huán)境。 據(jù)悉，在全貼合領(lǐng)域，中觸已有了6年的經(jīng)驗，如今與德國的膠水廠合作，共同研發(fā)足以應(yīng)對市場需求的各種特色產(chǎn)品。在超大尺寸上，中觸有這一條專業(yè)的自動化生產(chǎn)線，解決產(chǎn)品效率的難題。 目前，從70-86寸產(chǎn)品，中觸均實現(xiàn)了量產(chǎn)，在98寸產(chǎn)品上，中觸同樣具備著量產(chǎn)實力，產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋汽車電子、醫(yī)療、教育、會議、零售等各大領(lǐng)域。
定位決定發(fā)展，品質(zhì)決定口碑
“中觸20年發(fā)展，摸爬滾打，一路至今，我認為，我們能一直保持良性發(fā)展的根本原因，在于我們對于產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定以及不斷提升，對于產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投入以及對于自身定位的清晰化。” 從1999年起步，中觸經(jīng)歷了手機時代、MID時代，對于專注觸屏顯示的企業(yè)來說，作為中小屏的代表性產(chǎn)品，手機與平板擁有著巨大的市場紅利，然而，董總清晰的認識到，手機與MID并非中觸的未來方向，發(fā)展周期短、技術(shù)含量有限，這將限制行業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿ΑΥ耍杏|將精力專注于中大尺寸，不斷研發(fā)全新的產(chǎn)品。 在市場策略上，中觸講究“以人為本”，以服務(wù)為根基、以產(chǎn)品為載體、以品質(zhì)為追求，不斷探索著客戶的需求并進行相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)。與友商合作，進行資源共享，共建優(yōu)良的行業(yè)市場環(huán)境。 “對于我們，銷售與推廣只是輔助，我們沒有太過激進的營銷模式，不會大搞新媒體宣傳，我們扎扎實實深耕細作，做好產(chǎn)品與服務(wù)，這便是我們的口碑以及優(yōu)勢。” “我們不和中低端企業(yè)談價格優(yōu)勢，對于無底線競爭，如拿著供應(yīng)商的錢打擊對手的惡性競爭手段，我們深惡痛絕，中觸擁有著全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，我們只需要部分產(chǎn)品盈利即可，保證公司的成本以及對應(yīng)利潤。我們的品質(zhì)以及服務(wù)，必須對得起客戶與供應(yīng)商。”
養(yǎng)精蓄銳，亮劍2020
2020，由于整體市場原因，多數(shù)企業(yè)增速放緩，不管是手機市場，亦或是平板等中小屏市場，均呈現(xiàn)出了不同程度市場縮水。然而，對于中大尺寸，依舊呈現(xiàn)出來穩(wěn)定高速增長的喜勢。而中觸的2019，似乎顯得過于平靜。 對此，董總解釋道：“任何優(yōu)秀的產(chǎn)品以及規(guī)劃，都不可能一蹴而就，中觸以品質(zhì)為先，致力于做出客戶滿意的好產(chǎn)品，如大尺寸全貼合面板、AG玻璃等，均需要時間規(guī)劃與磨合，2019，中觸一直在養(yǎng)精蓄銳，做企業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃布局，如今，規(guī)劃基本完成，2020年，我們將在超大尺寸有更多突破以及滿足市場需求的產(chǎn)品，體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢。” 2019年，整體實體產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻，對于品質(zhì)、創(chuàng)新提出了更高要求，沒有創(chuàng)新的企業(yè)將永遠是跟隨者，難以擁有更多的發(fā)展機會，中觸深諳此道，據(jù)透漏，預(yù)計在2020年第二季度，中觸還將推出全新的系列產(chǎn)品，給行業(yè)帶來沖擊以及機會。
仰望星空，腳踏實地。中觸一直以客戶需求為基礎(chǔ)，不斷開發(fā)著全新產(chǎn)品，同時以創(chuàng)新為源動力，提升著自身的實力。全新的時代，科技的日新月異，讓“跟隨者”的腳步逐步放緩，對于中觸而言，定位于市場前沿的引領(lǐng)者，無懼市場，引領(lǐng)未來，2020，亮劍大視界，且看中觸如何與行業(yè)發(fā)展共同進步。
