——專(zhuān)訪深圳普爾顯示技術(shù)有限公司總經(jīng)理 陳小倫
“顯示無(wú)處不在”在科技的飛快發(fā)展中，這樣的一句愿景成為現(xiàn)實(shí)。然而，并不是所有的顯示產(chǎn)品都能受到市場(chǎng)的認(rèn)可。“群雄亂舞”用來(lái)形容智慧城市下的顯示行業(yè)新形勢(shì)，恰如其分。大眾化顯示產(chǎn)品如廣告機(jī)、會(huì)議一體機(jī)、教育一體機(jī)的服務(wù)與品質(zhì)之拼，高端顯示領(lǐng)域如數(shù)字標(biāo)牌、透明櫥窗的科技與個(gè)性之比較，嵌入式顯示產(chǎn)品的一枝獨(dú)秀。今天，筆者為大家?guī)?lái)的企業(yè)便是一家擁有者核心技術(shù)的“后起之秀”——深圳普爾顯示技術(shù)有限公司。我們采訪了普爾顯示總經(jīng)理陳小倫，來(lái)從普爾的經(jīng)營(yíng)之道中看看產(chǎn)業(yè)的脈搏。
何為套件？非專(zhuān)業(yè)的人士或許不明所以，有著相應(yīng)需求的廠商或許也“只聞其名，不知其意”。套件廠商，究竟是以組裝加工為主要盈利手段的代工廠，還是以研發(fā)銷(xiāo)售為主要發(fā)展動(dòng)力的研發(fā)型企業(yè)，多數(shù)廠商會(huì)選擇前者。然而，普爾人卻并不這么簡(jiǎn)單地認(rèn)為。
從事商顯行業(yè)十余年的普爾研發(fā)人員，對(duì)普爾的套件解決方案有著這樣一個(gè)新意的理解——定制化的標(biāo)準(zhǔn)品。對(duì)此，陳總談到：“市場(chǎng)未來(lái)一定會(huì)向定制化創(chuàng)新看齊，一是產(chǎn)品在各大應(yīng)用領(lǐng)域的定制化設(shè)計(jì)；二是普爾做的是帶著自己公司設(shè)計(jì)的定制化，在外觀上是標(biāo)準(zhǔn)品，而在內(nèi)在則是定制化結(jié)構(gòu)。”
因而，在產(chǎn)品上，普爾無(wú)不是以確切的應(yīng)用需求進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，“以客戶為核心，以需求為基準(zhǔn)”，其產(chǎn)品線涵蓋廣告機(jī)套件、觸摸一體機(jī)套件、會(huì)議一體機(jī)套件、教育一體機(jī)套件等各類(lèi)技術(shù)方案；在觸控一體機(jī)技術(shù)路線上，同時(shí)涉及紅外與電容兩種市場(chǎng)主流方向。普爾對(duì)于自身的定位同樣相當(dāng)明確——一家服務(wù)于商顯整機(jī)廠家的套件解決方案廠商。
數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)十余年的發(fā)展，磨滅了諸多企業(yè)的激情，紛紛退出這個(gè)“似乎并不太好”的行業(yè)；同時(shí)，也不斷有著企業(yè)被“后來(lái)者”趕超，多是由于沒(méi)有自己的核心技術(shù)，難以實(shí)現(xiàn)特定應(yīng)用場(chǎng)景的精確定制化。剩余者或是憑借資本頑強(qiáng)生存下來(lái)的大型企業(yè)；或者憑著產(chǎn)品線規(guī)模生存下來(lái)的“富士康”類(lèi)型企業(yè)；或是憑借核心技術(shù)生存下來(lái)的專(zhuān)業(yè)性企業(yè)。
普爾顯示，作為顯示行業(yè)的新起之秀，其得以突出，則正是在于陳總所言的“定制化的標(biāo)準(zhǔn)品”，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用的精準(zhǔn)對(duì)接與普爾的獨(dú)特設(shè)計(jì)工藝。
普爾的創(chuàng)新，一是產(chǎn)品在各大應(yīng)用領(lǐng)域的定制化設(shè)計(jì)；二是普爾做的是帶著自己公司設(shè)計(jì)的定制化。這是陳總的概括，具體下來(lái)，我們可以歸結(jié)為三點(diǎn)：
1、獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)。顯示行業(yè)的精致化，一是在與現(xiàn)實(shí)功能的智能化與豐富化，而是在于內(nèi)容的高清化以及趣味化，而對(duì)于硬件廠商而言，則是其獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，更薄更美觀，細(xì)節(jié)更完美。
2、專(zhuān)業(yè)的模具開(kāi)發(fā)，普爾顯示核心人員從事商顯行業(yè)十余年，對(duì)廣告及產(chǎn)品工藝流程、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制各環(huán)節(jié)均有成熟的管理流程和質(zhì)量體系，其開(kāi)發(fā)的模具質(zhì)量值得信賴
3、仿模組化模塊的套件。作為一家商顯套件解決方案廠商，普爾是唯一一家將一體背光做成與模組類(lèi)似的廠商。
眾所周知，由于一體化成品的原因，專(zhuān)業(yè)的模組產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)常規(guī)一體背光套件更為穩(wěn)定，而普爾顯示的一體背光解決方案，正是以市場(chǎng)LG、三星、夏普等大企業(yè)方案基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)的新方案，配合普爾的獨(dú)家技術(shù)設(shè)計(jì)出來(lái)的成品。在保證如模組一般的高穩(wěn)定性、高效率的同時(shí)，維持了成本，保證了整體成品相對(duì)于模組而言，更薄更美觀。而在現(xiàn)有市場(chǎng)，為降低成本、保證利潤(rùn)，大多數(shù)廠家的一體背光解決方案采用仿電視機(jī)設(shè)計(jì)，鋼化玻璃鋼化玻璃與液晶玻璃貼合距離近，效果模糊，側(cè)面看有類(lèi)似花屏現(xiàn)象。如此層次不齊的產(chǎn)品質(zhì)量讓整體市場(chǎng)對(duì)于背光套料產(chǎn)品的認(rèn)可度相對(duì)并不高，也無(wú)對(duì)應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，因而諸多客戶堅(jiān)持使用模組產(chǎn)品。
對(duì)比著下，普爾在原材料上有著嚴(yán)格的把控，采用A+格液晶屏，其他材料采用兼容性最好的材料，嚴(yán)格控制品質(zhì)，加上普爾本身的技術(shù)儲(chǔ)備，近十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；在供應(yīng)商選擇上，選取業(yè)界一流的供應(yīng)商，保證質(zhì)量。
作為一家專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)，普爾顯示有著明確的標(biāo)準(zhǔn)，即：多、快、好、省。
多：庫(kù)存多。以深圳為生產(chǎn)中心，在全國(guó)各地建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，建立倉(cāng)庫(kù)與售后服務(wù)點(diǎn)，通過(guò)深圳的自有工廠在全國(guó)各地進(jìn)行充足的備貨，則形成普爾的一大優(yōu)勢(shì)。
快：送貨快。通過(guò)全國(guó)各地的備貨倉(cāng)庫(kù)，向客戶發(fā)貨。實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)，提供一站式售后。
好：品質(zhì)好。采用A+規(guī)格顯示屏、選取全國(guó)最優(yōu)秀的原材料供應(yīng)商、利用仿模組化設(shè)計(jì)、加上普爾最精良的工藝設(shè)計(jì)出最穩(wěn)定的高質(zhì)量成品。
省：性價(jià)比優(yōu)。普爾研發(fā)生產(chǎn)的一體化背光套件，采用仿模組化設(shè)計(jì)，獨(dú)特的工藝水準(zhǔn)，客戶只需要以常規(guī)背光套件的價(jià)格即可買(mǎi)到相當(dāng)于模組成品的產(chǎn)品方案。
“一體化背光套件，這樣的廠商，未來(lái)將向代工廠的方向發(fā)展，產(chǎn)品差異化逐漸縮小，我們必須明白我們的核心優(yōu)勢(shì)。品質(zhì)、服務(wù)、速度，即為多、快、好、省，簡(jiǎn)單卻很實(shí)在，這是普爾不變的準(zhǔn)則。”
說(shuō)到未來(lái)普爾將在全國(guó)各地如北京、上海、成都等地建立辦事處、倉(cāng)庫(kù)與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。陳總再次談到售后服務(wù)的重要性，商顯市場(chǎng)，有著一批售后服務(wù)談對(duì)，為中小企業(yè)提供著售后支持。然而，專(zhuān)業(yè)的事必須要專(zhuān)業(yè)的人。商顯，一個(gè)不同于常規(guī)電視產(chǎn)業(yè)，其專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)。想要徹底解決產(chǎn)品穩(wěn)定，必須要專(zhuān)業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)。
“售后服務(wù)，這也是日后形成品牌的必備要素”普爾也隨時(shí)做好了自己的品牌之路。
“壟斷才有暴利，商顯行業(yè)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，價(jià)格相對(duì)合理”這是陳總對(duì)如今商顯價(jià)格市場(chǎng)的判斷。
正如多數(shù)產(chǎn)業(yè)一樣，一個(gè)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，必定會(huì)經(jīng)過(guò)引入期——裂變期——競(jìng)爭(zhēng)器——?jiǎng)?chuàng)新期——品牌期。
引入期，一片藍(lán)海，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，各大企業(yè)紛紛處于“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的階段，從外部引入技術(shù)，利用資本實(shí)力成為“第一批”引領(lǐng)者；
裂變期，在諸多企業(yè)看見(jiàn)“第一批”引領(lǐng)者的勢(shì)起，紛紛學(xué)習(xí)效仿，試圖在960萬(wàn)平公里的土地奪得屬于自己的一塊蛋糕，將這一塊藍(lán)海圈上自家的“紅點(diǎn)”；
競(jìng)爭(zhēng)期，作為紅海時(shí)期的開(kāi)始，此時(shí)的企業(yè)進(jìn)入“價(jià)格戰(zhàn)”階段，在難有創(chuàng)新的“同質(zhì)化”市場(chǎng)情形下，進(jìn)行著殘酷的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，亂象叢生；
創(chuàng)新期，在諸多競(jìng)爭(zhēng)期企業(yè)意識(shí)到“價(jià)格戰(zhàn)”所帶來(lái)的“虧本式經(jīng)營(yíng)”，或選擇被大企業(yè)并購(gòu)，或選擇放棄這塊已經(jīng)毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的市場(chǎng)蛋糕，剩余者或是有著強(qiáng)大資本實(shí)力的明星企業(yè)，或是有著技術(shù)積淀的專(zhuān)業(yè)化企業(yè)，或是有著優(yōu)良服務(wù)的服務(wù)性企業(yè)，無(wú)一不是有著在各方面的創(chuàng)新價(jià)值，“無(wú)新不立”成為了這個(gè)時(shí)期的特色。
品牌期，諸多企業(yè)憑借自己的創(chuàng)新實(shí)力打造在客戶心中地位，形成“口碑”，打造品牌。
商顯行業(yè)所處的階段正是“創(chuàng)新期”，原本的“純組裝”廠商除了以規(guī)模取勝的部分大企業(yè)外，所剩者無(wú)幾。
陳總談到：“2016年、2017年，是行業(yè)利潤(rùn)最高的時(shí)間段，諸多企業(yè)紛紛進(jìn)入行業(yè)，普爾顯示沒(méi)有想太多，只是堅(jiān)持在本行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，不做跨行業(yè)的事，這是個(gè)不容易的行業(yè)，大富很難，小富即安。”
專(zhuān)業(yè)的人成就專(zhuān)業(yè)的事，在跨界如潮流的時(shí)代，普爾的堅(jiān)守是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。而在專(zhuān)業(yè)的情況下，普爾顯示憑借自身的技術(shù)實(shí)現(xiàn)了在市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)品的“普爾定制化”。
1、面框塑料連接件
攻克了傳統(tǒng)機(jī)型邊框無(wú)法做窄的技術(shù)難題，傳統(tǒng)設(shè)計(jì)或正面遙控，指示燈必在鋼化玻璃絲印邊的一角，勢(shì)必增加了邊寬，或在機(jī)身背后凸包下端機(jī)身邊框可變窄，勢(shì)必?zé)o法正面遙控，于是無(wú)法在墻體上嵌入式安裝。連接件的設(shè)計(jì)在實(shí)現(xiàn)超薄超窄的同時(shí)，又能從正面遙控，兩全其美兼而有之。
2、側(cè)入式中框正裝
側(cè)入式相較直下式能把機(jī)器做的更薄，中框鋁型材設(shè)計(jì)使結(jié)構(gòu)更穩(wěn)固，而中框液晶屏一體既可拆卸，又適用于同尺寸的各種機(jī)型，實(shí)現(xiàn)了背光液晶一體中框的模塊化。采用正裝方式模塊化的中框既方便裝配與拆卸，又增強(qiáng)了結(jié)構(gòu)可靠性。
3、選材
鋼化玻璃：玻璃原材料經(jīng)高壓水刀切割，CNC車(chē)床倒角打磨，鋼化熱處理，絲印著色。
工程出圖定制模具，鋁型材依模具拉料 ，經(jīng)CNC精密加工，折彎成型，再做表面氧化拉絲工藝處理；引領(lǐng)同行最先進(jìn)數(shù)控滾彎?rùn)C(jī)，可彎圓鋁材加工，彎弧加工，加工定位精度0.01mm。
工冷軋板鍍鋅板經(jīng)激光切割，沖床折彎，氣壓壓鉚，氬焊焊接，手工打磨等工藝成型，再經(jīng)表面烤漆處理。
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