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2010年，中國投影機市場掀起了“大躍進”運動：三星銷售目標10萬臺、雅圖銷售目標14萬臺、日立銷售目標18萬臺、NEC銷售目標14萬臺……最少的一個也有90%的增長計劃，總計達到80萬臺，占據市場近80%的容量。而這種投影行業集體大洗牌的風潮，并不是沒有根據。他們各自有著不同的市場戰略。三星投影機作為行業一匹黑馬，勢必在投影機行業掀起一股大浪潮，為此，中國投影網記者專訪了三星顯示設備部投影機產品經理項濤。
三星顯示設備部投影機產品經理項濤
進駐中國投影市場三年 采用步步為營策略
三星投影機從07年進入中國市場以來，依靠獨具特色的產品迅速獲得了廣泛的關注，市場占有從零開始，到現在已經進入行業第一梯隊。三星投影機首先是從家用投影開始切入市場的，憑借產品的優異性能和“海豚曲線”外觀設計，迅速形成產品差異化。07年A系列家用投影機及D系列商用投影，08年，LED便攜投影機，L系列商教投影機，09年1080P高清投影及10年世界最亮LED投影機F10M，全新M系列商家投影機，H03微投等產品，標志著三星投影產品從無到有，從單一品種到全面覆蓋市場需求的發展軌跡。
三星投影機進入中國市場三年來，采用步步為營的策略，根據中國市場發展的趨勢及現狀，每一年每一步走的都很扎實。2010年是非常重要的一年。在這一年，三星投影機要實現全年10萬臺的銷售目標，進入行業前列甚至是第一名。為了完成這一目標，三星投影機做了成充分的準備。
在產品層面，今年推出的1000流明世界最高的LED光源投影機F10M能夠代表三星在這方面的實力。LED光源會是投影機未來發展的趨勢，三星已經在此細分領域積累的大量的優勢。今年最新推出的M系列商教投影機，依靠出色的外觀、功能及性能，目前已經積累了大量的人氣，市場表現超出預期。三星的商教投影產品中，“多媒體瀏覽器”功能是一大亮點。此功能可通過U盤的直接連接，即可播放office文件，音頻、視頻等文件，可以使投影機徹底擺脫電腦舒服，實現高效的無PC演示。三星投影機在智能化方面，也走在行業前列。自動搜索信號源，自動梯形校正等智能化功能，可以幫助使用者更加高效便捷的使用產品。在渠道層面，三星與神州數碼強強聯合，攜手共進，目前已經建立了比較強大的渠道體系，渠道拓展仍在，隨時渠道的成長，加上我們優越的渠道政策，市場份額的擴大，指日可待。
由此可見，三星投影機在三星顯示設備事業部占有著戰略的地位。中國市場目前是全球第二大投影市場，且市場潛力巨大。投影機將是未來三星顯示設備部的一個重要的利潤來源。
三星的信心 源于市場的發展與科學的評估
三星投影機憑借著產品出色的外觀設計、優秀的色彩表現力、高端的性能，三星迅速成為國內投影機市場的一匹黑馬，開始成為業界關注的焦點。項濤說：“三星投影機能取得的今天這樣成績，在這么短的時間能夠獲得這么迅猛的成長，源于國內市場的發展，以及社會各界朋友的信任和支持。依靠三星在顯示設備方面積累的強大技術優勢及獨特工藝設計風格，包括三星在市場耕耘方面的能力。”
對于09年，東芝品牌的退出，在一定程度上影響了一部分投影品牌的信心，但是卻絲毫沒有影響三星在中國投影機市場的信心。項濤說：“東芝退出，我相信有著東芝自身的考慮。中國投影機市場潛力巨大，機會很多，但在同一個市場內卻聚集了上百家投影品牌，市場利潤率在降低，戰場硝煙彌漫。2010年將是市場分化的一年，三星投影機目前在分化中已經占據比較有利的位置，積累了必要的優勢。三星投影機有信心勝利到最后。”
對于三星投影機提出2010年10萬臺的銷售目標，相對去年的2萬臺已達到500%的增長， 10臺銷售目標的確定，是三星投影機根據市場發展的狀況及自身實力，科學評估而來的。中國市場對投影機應用的認可度越來越高，政府指導的“班班通”功能等項目，也意味著市場的需求巨大。三星今年推出世界最亮的LED投影機，M系列商教投影機，L系列全新升級等產品，在不同的細分市場，都有具備很強競爭力的產品。
另外，三星品牌目前已經超越了索尼、惠普等大品牌，成為世界上最大IT企業。三星品牌不僅意味著時尚、活力、國際化等形象，更代表著技術與資本的實力，三星在國內目前也有很大的品牌號召力，有著廣泛的用戶基礎。三星投影機依靠“三星”母品牌的強大號召力，市場投入支持及技術支持，三星是完全有能力完成這個目標的。
細分投影市場 突出產品核心競爭力
三星投影機之所以進入中國市場，是基于對中國市場的未來的信心而決定的。說從三星進入中國市場以來所取得的市場業績來看，三星投影機一直都保持著充足的信心。三星投影機07年進入市場，首先推出的產品是家用產品，依靠獨特的產品外觀設計和高端性能，迅速樹立了三星投影機這一品牌。到目前，三星已經基本實現了各個細分市場的全覆蓋。從家用到全覆蓋這一變化，一方面是三星的既有戰略，也符合市場拓展的需要。
記得在2009年三星投影機新品發布會后不久，李部長就提出：“三星投影要“點亮”中國市場的口號，三星投影機目前取得的成績目前已經有目共睹。在各個細分市場，三星也有著不熟的成績。在商務投影機，三星投影機的市場關注度已經達到了第一名。在家用市場，三星的投影產品是每一個消費者都不會忽視的。在超便攜等更加細分的市場，三星投影機的產品也完成了差異化。目前已經進去了全面攻占市場的階段。
三星投影機發展至今日，在多個領域走到了前列。LED光源技術是令人欣慰的成果，隨著LED光源技術的繼續進步，未來投影機市場必然會得到全面的革新，三星在這一趨勢中，也必然會占據更好的份額。商教投影機未來的競爭，必將從技術性能指標過渡到功能的競爭。三星投影機目前開發的“多媒體瀏覽器”功能，代表三星在投影機功能方面的開發業走在了前列。未來的投影機將更加智能，使用更加簡便高效，而三星的M系列及L系列商教投影產品在這方面，已經顯示了強大的競爭力。
項濤說：“在投影機市場，三星畢竟是后期之秀，在國內市場耕耘的很久的企業都是我們學習的榜樣，尤其是他們的市場經驗，更是我們學習的重點。在所有的企業中，以索尼為代表的日系企業，以明基為代表的臺系企業，都是我們重點關注的競爭品牌。”
迅速成為領頭羊 為投影事業做貢獻
對于三星攜手數碼，必將是一種推動作用。神碼在國內B2B市場有著豐富的經驗，占據投影機領域將近一半的市場份額。三星投影機與神碼的合作，起到了相互扶持，共同進步的作用。有了神碼這樣的好伙伴，三星對實現銷售10萬臺的目標更加充滿了信心。項濤表示：“我們和神碼目前的合作非常愉快，對于中國未來市場的認識，以及對三星投影產品的認可，是我們的基本共識。10臺銷售目標的提出的過程，也參考了神碼的經驗。我們相信三星投影產品的競爭力，更相信神碼的銷售能力，目標的完成，時間會去證明。”對于三星而言，2010年是全面進發的一年，商教領域的拓展將是重點中的重點。在這個領域，三星已經擁有了富有競爭力的產品。對于三星投影機在中國的未來，我們相信，三星必將快速成為市場領頭羊，并為中國的投影事業做出更多的貢獻。
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三星電子的理念是“領導數字融合革命”，而我們實現這一理念的使命是“Digital-εCompany”。
“Digital-εCompany”有兩個方面的內容，首先要清楚，實現“Digital”生產并不僅僅是指數字產品，而是指在我們整個公司范圍內促進數字集成的產品。其次，實現“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產以及市場營銷與消費者/合作伙伴聯系起來，利用市場經濟的方法是我們通過企業資源計劃（ERP）為我們的供應鏈（包括產品數據以及客戶關系）帶來價值。
三星電子將把諸如內存芯片、系統-LSI、LCD以及 A/V、計算機、信息通訊設備、家用電器和其他單一產品等核心器件集成到數字融合時代的整體解決方案中。
為了實現這個目標，三星電子經過重組，形成了4個支持網絡產品的戰略業務領域――家庭網絡、移動網絡、辦公網絡以及核心器件。同時，我們在半導體，信息通訊設備以及家用電器領域擁有領先的產品和技術，這將使三星電子成為在數字融合領域一個最具競爭力的整體解決方案供應商。
四大戰略業務領域
三星電子將進一步增強其內存芯片以及TFT-LCD等已經處于優勢地位的核心部分業務，并集中力量開發諸如系統LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價值產品。在將來，即便是公司在基于整個機械工業必需的主要部件SOC（系統級芯片）以及SOP（系統整合面板）開展業務，我們也將繼續在這三個網絡業務領域付出相當的精力。
首先，三星的家庭網絡業務主要集中在數字電視、家庭服務器以及家庭網關業務。其次，移動網絡業務是以無線手持機為基礎的，我們將這一業務擴展到PDA以及膝上電腦，并建立下一代信息通訊，IMT-2000系統。第三，在辦公網絡領域，我們將集中力量開發打印機、IP終端、信息移動以及現有顯示器領域產品。
三星電子擁有9種在全球電子市場中排名第一的產品。在這些排名第一的產品――內存芯片、TFT-LCD、CDMA手機、顯示設備等等的基礎上，我們將努力使數字電視、IMT-2000、計算機外圍設備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產品，以進一步加強四大戰略業務領域，并為公司的未來發展奠定堅實的基礎。我們將在核心R&D技術以及ε-Process基礎上，集中精力從事諸如SOC以及SOP等對于網絡產品非常關鍵的核心器件。 [/about]
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文章來源：中國投影網
