亮劍世博 借力發(fā)音
——央視財(cái)經(jīng)頻道專訪音王集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁王祥貴
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集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁王祥貴接受央視財(cái)經(jīng)頻道《商道》欄目記者采訪
值第41屆世界博覽會(huì)在上海舉辦之際，2010年6月7日-6月10日，中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《商道》欄目組走進(jìn)上海世博會(huì)中國(guó)國(guó)家館、世博主題館音響設(shè)備指定供應(yīng)商——寧波音王集團(tuán)有限公司，專訪了音王集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁王祥貴，副總裁貝莉莉，研發(fā)中心總工程師黃永謙，國(guó)際營(yíng)銷中心總經(jīng)理王明洪等領(lǐng)導(dǎo)，力圖挖掘音王奏響世博“天籟之音”背后的故事。
1994年美國(guó)拉斯維加斯博覽會(huì)：王祥貴人生的轉(zhuǎn)角
當(dāng)央視電視臺(tái)記者走進(jìn)富麗堂皇的音王辦公大樓，他們卻不曾想到22年前的音王廠房是租借在寧波東錢湖的一個(gè)廢棄的彈藥房，集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁王祥貴親自帶著記者來(lái)到了曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的地方。音王22年的艱辛創(chuàng)業(yè)路，猶如電影畫面一幕幕清晰地呈現(xiàn)在王祥貴的眼前。王祥貴告訴記者，1988年，他靠著東拼西湊的兩萬(wàn)元，就是在腳下這片熱土上，開(kāi)始了艱難的創(chuàng)業(yè)。“做產(chǎn)品就是做質(zhì)量，做質(zhì)量就是做人”，王祥貴憑借這一信念，讓眾多的人深深記住了“小寧波，好插頭”。但是王祥貴并沒(méi)有滿足于此，1994年，他經(jīng)人介紹參加了美國(guó)拉斯維加斯世界音響器材博覽會(huì)，琳瑯滿目的展品讓王祥貴震驚，更讓他震驚的是，這些展品幾乎都是洋品牌。王祥貴暗暗發(fā)誓，外國(guó)人能制造的東西，不信我們中國(guó)人自己做不出來(lái)。
就是這次博覽會(huì)，打開(kāi)了王祥貴的眼界，促進(jìn)了王祥貴從音視頻連接插頭到音響配件的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。王祥貴首先將產(chǎn)品瞄向了國(guó)際市場(chǎng)，依靠自己產(chǎn)品的“物美價(jià)廉”，與國(guó)際市場(chǎng)的洋企業(yè)打起了價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)也吸引了國(guó)外很多大公司的目光。拉斯維加斯博覽會(huì)成了王祥貴人生的重大轉(zhuǎn)折機(jī)遇，從此，企業(yè)銷售額迅速擴(kuò)大。一有積蓄，王祥貴就投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中，不僅研發(fā)出多種具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、在質(zhì)量和音色品質(zhì)上足以與國(guó)際大牌叫板的專業(yè)音響器材。
王祥貴對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視，總工程師黃永謙深有感觸，他帶記者參觀了音王的消聲室和體育館，他介紹說(shuō)，音王消聲室是亞洲最大的全消聲室。面積達(dá)120平米；同時(shí)音王還邀請(qǐng)國(guó)家著名的建筑聲學(xué)專家按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、投資3000萬(wàn)元建成了大型音響燈光視聽(tīng)館，此試聽(tīng)館可以容納2000多人，不僅方便實(shí)驗(yàn)聽(tīng)音，而且平時(shí)還用來(lái)作為員工大型娛樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)所。
金融危機(jī)是一把雙刃劍，危機(jī)中蘊(yùn)藏著商機(jī)
在音王展示廳，音王旗下的Cadac（卡迪克）調(diào)音臺(tái)在天安門廣場(chǎng)服務(wù)于2009年祖國(guó)母親60華誕國(guó)慶大閱兵和文藝晚會(huì)的照片引起了記者的興趣，他說(shuō)他們中央電視臺(tái)也用Cadac調(diào)音臺(tái)。
陪同采訪的副總裁貝莉莉介紹說(shuō)，金融危機(jī)中，音王在短短一年多時(shí)間里，一舉成功收購(gòu)了創(chuàng)建歷史都超過(guò)四十幾年的世界三大知名音響品牌Studiomaster（錄音大師）、Cadac（卡迪克）和Carlsbro（卡斯寶），尤其是作為世界高品質(zhì)調(diào)音臺(tái)化身的Cadac，全球70%的頂尖場(chǎng)所都有它的身影，為音王占領(lǐng)了技術(shù)制高點(diǎn)。
董事長(zhǎng)、總裁王祥貴說(shuō)，金融危機(jī)是一把雙刃劍，危機(jī)中同時(shí)蘊(yùn)藏著商機(jī)。“要是在平時(shí)，收購(gòu)這樣的知名品牌至少要一個(gè)億，而現(xiàn)在卻只需幾千萬(wàn)就達(dá)到了目標(biāo)。三次低成本收購(gòu)，使我們跨越了20年，搶占了行業(yè)制高點(diǎn)。再過(guò)三四年，音王的產(chǎn)量和市場(chǎng)占有率都有望進(jìn)入全球前5位。”
國(guó)際營(yíng)銷中心總經(jīng)理王明洪說(shuō)，音王既收購(gòu)了技術(shù)有收購(gòu)了品牌，而且還接受了卡迪克的員工，并補(bǔ)發(fā)了工資。
亮劍世博露鋒芒
2009年3月，音王向上海世博會(huì)遞交了工程競(jìng)標(biāo)書；2009年7月，音王拿到了與上海世博會(huì)簽定的合作合同。記者感到很好奇：短短4個(gè)月，音王究竟憑借什么在合同上簽字的？
王總說(shuō)，上海世博局領(lǐng)導(dǎo)、專家先后7次來(lái)音王對(duì)技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、公司環(huán)境、員工待遇到污水排放等等進(jìn)行考察，其審查的嚴(yán)格度簡(jiǎn)直不輸于向來(lái)挑剔的風(fēng)投。最終，音王憑借不輸國(guó)際大品牌的質(zhì)量，費(fèi)用卻節(jié)省五分之二的優(yōu)勢(shì)，接連挫敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為世博會(huì)中國(guó)國(guó)家館、主題館音響設(shè)備指定供應(yīng)商。為主題館的城市人館、城市生命館、城市星球館、城市未來(lái)館和中國(guó)館的41米層的“尋覓之旅”、33米層的“低碳未來(lái)”的6大展區(qū)、10多個(gè)主秀以及數(shù)十個(gè)展項(xiàng)提供整套音響設(shè)備、各種插件等上千款產(chǎn)品及整體技術(shù)解決方案。
音樂(lè)能讓空氣變得靈動(dòng)
“一個(gè)廣場(chǎng)如果沒(méi)有了音樂(lè)，空氣似乎就凝滯了”，副總裁貝莉莉說(shuō)。據(jù)初步了解，僅浙江省就有很多適合市民開(kāi)展各種娛樂(lè)活動(dòng)的的廣場(chǎng)，但這些廣場(chǎng)卻是靜寂的。音王集團(tuán)的線陣列音箱特別適合廣場(chǎng)播放音樂(lè)，尤其是同軸音箱，無(wú)論你在廣場(chǎng)的哪個(gè)位置，都能給你帶來(lái)美妙的音樂(lè)享受。2009年的義烏文博會(huì)開(kāi)幕式之前，當(dāng)音王的工程師還在廣場(chǎng)上調(diào)試音響設(shè)備的時(shí)候，路過(guò)的老外、當(dāng)?shù)氐氖忻穸记椴蛔越S著音樂(lè)手舞足蹈起來(lái)。
政府現(xiàn)在提倡文化惠民，音王的很多產(chǎn)品都適合推廣：多功能全數(shù)字影院及娛樂(lè)音響系統(tǒng)、便攜式多功能音響系統(tǒng)、流動(dòng)舞臺(tái)音響系統(tǒng)，集會(huì)議、電影、卡拉OK于一體，不僅適合鄉(xiāng)村街道部隊(duì)學(xué)校，還適合叢林沙灘，外出攜帶方便。
不久前，音王的電影還音音響設(shè)備中標(biāo)中國(guó)一流影城——西湖文化廣場(chǎng)浙江文化藝術(shù)中心，其中16個(gè)廳有14個(gè)廳打算使用音王的產(chǎn)品。
“四輪驅(qū)動(dòng)” 借力發(fā)音
音王的“Soundking”商標(biāo)是行業(yè)內(nèi)唯一的中國(guó)馳名商標(biāo)，并獲得全球注冊(cè)，在國(guó)內(nèi)外已享有盛名，加上已收購(gòu)的三個(gè)品牌，使音王“四輪驅(qū)動(dòng)”，而亮劍上海世博會(huì)，更是為音王今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。借船出海，借力發(fā)音，音王集團(tuán)要借助收購(gòu)的品牌效應(yīng)和世博效應(yīng)，為進(jìn)軍2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)鋪路，打造中國(guó)民族專業(yè)音響的“音”中之“王”。
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