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深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長李漫鐵
在過去的幾年里，雷曼更多地側重在LED顯示領域，未來照明領域將給我們提供非常大的成長空間，通過上市提升品牌的影響力、加大技術投入力度、擴大規(guī)模，來促進企業(yè)的發(fā)展。我們的產(chǎn)品有45%出口，大部分出口到發(fā)達國家，我們要致力于提高中國制造的附加值，提高中國產(chǎn)品的品牌形象。
“雷曼光電日前已獲得中國證監(jiān)會審批通過，即將于2010年底登陸創(chuàng)業(yè)板，這也是社會以及業(yè)界對公司的認可，通過上市可以使企業(yè)獲得更好的發(fā)展平臺，上市也將促使雷曼光電能夠以一個超常規(guī)的速度快速發(fā)展。”深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長李漫鐵在接受《中國電子報》記者采訪時表示。作為2010年中國信息產(chǎn)業(yè)年度新銳人物、2010年中國信息產(chǎn)業(yè)年度高成長性企業(yè)雷曼光電的掌舵人，李漫鐵對公司的未來充滿信心。其實能夠順利登陸創(chuàng)業(yè)板，足以說明雷曼光電的發(fā)展速度不一般。
定位中高端市場
“LED是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，所以LED行業(yè)需要有更多的企業(yè)上市。”李漫鐵強調。目前，LED行業(yè)企業(yè)多，規(guī)模都很小，我們還沒有看到具有帶動作用的大型企業(yè)出現(xiàn)。資本市場對LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定會有非常好的促進作用。LED產(chǎn)業(yè)是一個戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，隨著節(jié)能減排戰(zhàn)略的實施，未來LED照明將會大放異彩，這是毫無疑問的。“在過去的幾年里，雷曼更多地側重在LED顯示領域，未來照明領域將給我們提供非常大的成長空間，通過上市提升品牌的影響力、加大技術投入力度、擴大規(guī)模，來促進企業(yè)的發(fā)展，雷曼將在行業(yè)里扮演更加重要的角色。上市也是責任，上市將使公司更加規(guī)范和透明，要對投資者負責，承擔的社會責任更多了，壓力和動力同時存在，當然我們對企業(yè)未來發(fā)展的信心也更足了。”李漫鐵表示。
上市是雷曼光電發(fā)展的重要里程碑。通過資本市場，雷曼光電獲得的不僅是發(fā)展資金，更重要的是獲得了品牌的認可。中國光電產(chǎn)業(yè)缺乏品牌企業(yè)，資本市場成為光電企業(yè)的加速器。雷曼光電之所以能夠在同行中脫穎而出，獲得社會的認可并能夠順利上市，與企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范性以及發(fā)展戰(zhàn)略的前瞻性不無關系。對于雷曼光電未來的發(fā)展構想，李漫鐵表示，上市之后將給企業(yè)提供一個更大的舞臺。雷曼光電的行業(yè)定位是做LED產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，即封裝及應用；雷曼光電的產(chǎn)品定位是中高端，其中的一個定位就是替代進口。過去的3年，雷曼保持了強勁的增長勢頭，這與他們本身的產(chǎn)品定位有關，也與公司本身的技術實力有關，另外，也與營銷與管理等軟實力息息相關。“未來我們一定要增加產(chǎn)品的附加值，我們的產(chǎn)品有45%出口，大部分出口到發(fā)達國家，我們要致力于提高中國制造的附加值，提高中國產(chǎn)品的品牌形象，避免走低端的路線，這樣企業(yè)才能依靠品牌影響力獲得持續(xù)發(fā)展。”李漫鐵表示。目前來看，雷曼的這條路走得是非常成功的。
利用新商業(yè)模式進入照明市場
雷曼光電從成立到現(xiàn)在已經(jīng)6年多了，在雷曼光電創(chuàng)立之初，應該說，他們就有一個很好的前瞻性的發(fā)展規(guī)劃，6年多來，公司基本上是按照當初設定的規(guī)劃在不斷向前推進。“我們也非常榮幸能夠處在這樣一個高成長的新興產(chǎn)業(yè)當中，我們可以在這一產(chǎn)業(yè)中扮演更重要的角色，在公司高端器件封裝、高端顯示屏、LED照明三大系列產(chǎn)品中，我們的目標是繼續(xù)在封裝領域保持高端器件封裝龍頭企業(yè)地位，這也意味著我們的產(chǎn)品能夠替代進口，能夠讓國內用戶用上質量優(yōu)異的國產(chǎn)產(chǎn)品，使客戶能夠節(jié)省一半的成本；在顯示屏領域，我們也力爭在未來3年內成為國內高端顯示屏出口的龍頭企業(yè)；在照明領域，我們力爭成為中國一個新興的照明品牌。”李漫鐵說。
雷曼光電本身是LED企業(yè)，照明可以說是LED的終極目標，雷曼向照明方向發(fā)展，與大的傳統(tǒng)的照明品牌相比，既有優(yōu)勢也有劣勢。“在照明方面，我們也在嘗試新的營銷模式，比如合同能源管理(EMC)的方式，在這方面會有大的增長潛力。通過營銷模式的創(chuàng)新，讓LED產(chǎn)品能夠更加快速地進入室內商用照明領域。”李漫鐵表示。
據(jù)介紹，雷曼光電首先選擇的是室內商用照明領域，以此作為突破口。他們將以“雷曼”作為一個新銳的照明品牌進入終端市場。“合同能源管理模式可以很好地解決目前LED價格成本偏高的問題，利用公司品質、品牌的影響力，讓終端客戶能夠放心地選用。LED還是一個新興的領域、新興的產(chǎn)品，很多技術還不成熟，很多產(chǎn)品也還不是很成熟，使用者持觀望態(tài)度可以理解，如果我們能夠注意品質，提供好的產(chǎn)品，這一領域的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮摹！崩盥F認為。
今年公司的銷售收入已經(jīng)超過2億元，由于定位高端，公司的利潤率在同行中居于領先地位，過去3年的毛利率達到38%，純利率達到20%。由這一數(shù)據(jù)可以看出，雷曼在業(yè)內確實是一個品牌企業(yè)，定位中高端，具備很好的贏利能力。未來，希望雷曼光電借助資本市場，能夠以一個超常規(guī)的速度高速發(fā)展，成為LED行業(yè)的領頭雁。
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