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    20年買下4家上市公司,賈少謙豪賭海信3000億
    更新:2024-6-28 10:25:47 稿件:海信 調整大小:【

       2018年,海信謀劃了一場驚天巨變。

    海信董事長周厚健,將在科龍干了12年的賈少謙調回總部,并安排進了核心管理層。

    等待賈少謙的,不是一次簡單晉升。2019年賈少謙出任海信總裁,他也從海信接班人變為了唯一的“儲君”。
    與賈少謙回歸時點高度契合,海信接連收購了日本百年品牌東芝電視以及歐洲四大家電品牌Gorenje,強勢拉開了出海序幕。

    同年10月16日,海信科龍正式更名為海信家電,海信品牌國際化提速。

    接班海信、重塑品牌以及執掌出海新戰略,2018年海信史上三件大事密集發生,共同作用在年僅46歲的賈少謙身上。

    屬于賈少謙的時代正在來臨。而這一切,都都要從十幾年前海信那場關鍵并購說起。


    并購科龍,海信蛇吞象

    2006年前后,海信拿下科龍電器,上演了一場“蛇吞象”戲碼。

    彼時,科龍的市場影響力并不弱于海信。這家很早便同時在港深兩地上市的鄉鎮企業,2004年營收近80億,總資產超百億。

    但它的債務規模同樣不可小視,并購科龍的海信同時背負了它36億債務。

    規模帶來的管理壓力,財務帶來的償債考驗,讓初掌科龍的海信高管們嘗到了甜蜜的負擔。不少同行,也在等著看他們的笑話。

    周厚健早已在行動。2005年,他力推海信與科龍簽署了“銷售代理協議”。

    事實證明,這是個既當爹、又當媽,既給錢、又幫賣的苦逼活計。海信先以產品預付款的形式,為科龍提供3億活命錢,接著自擔風險、全權代理科龍產品銷售。

    這還沒完。買斷產品后,海信又開始變賣家產、幫科龍瘦身。

    2004年末,科龍總資產111億元,當年銷售額79億元;至2007年末,科龍總資產降至44.21億元,但該年銷售額升至88億元。

    用渠道兜底,為科龍瘦身,雙管齊下的海信堪堪救活了科龍。但此時科龍還吊著氣,離真正治愈還早。

    34歲的賈少謙,便是此時被委派到順德科龍總部。他被任命為科龍副總裁,主管人力與行政。

    初來乍到的賈少謙發現,由于經營困難,科龍員工已經很久拿不到獎金了。他改革了薪酬體系,讓員工在經營不好的情況下,也能拿到至少40%的保底獎金。

    賈少謙后來回憶,海信收購科龍沒有追求短期利益,而是做長久布局。通過保障員工生活條件,提高研發待遇,調動了大家積極性。

    短期銷售幫扶與長期人才培養,最終讓科龍度過了難關。

    海信沒有一味改造科龍,而是主動適應后者、做大科龍。2010年,海信將旗下核心白電業務一股腦的塞給科龍。
    科龍迎來重生,海信博得名聲。2018年10月16日,海信科龍正式更名海信家電。

    以2018算,科龍被納入海信整整12年。期間,科龍營收規模從大致70億升至360億元。2013至2018年,海信營收大約增長了100個億。

    這個速度委實算不得快。科龍前總裁任立人曾解釋,科龍一直堅持“健康比利潤更重要,利潤比速度更重要”的海信經營理念。

    科龍沒有迅速做大,但它為海信白電業務打好了地基,也給賈少謙攢足了經驗。


    海外狂飆,海信離世界第一有多遠

    2017年3月1日,賈少謙升任科龍總裁。

    但沒能在一線主政多久,一年后賈少謙被緊急調至總部,隨后海信科龍更名海信家電......

    總裁遠走、品牌消亡,完全吃下科龍的海信有了新野望。這次,它的目標是“國際化創牌”。

    其實早在2006年,賈少謙任職科龍副總裁時,負責海信海外業務的林瀾便提出了“大頭在海外”的目標。

    只是此后十多年,海信更多以市場渠道出海,而非更直接的海外并購。

    2015年,海信終于有了大動作。這一年,海信借收購夏普墨西哥工廠,獲得了其在美洲5年品牌使用權。

    但沒等海信大展拳腳,一年后富士康橫插一腳、并購了夏普。此后,圍繞品牌使用權,富士康與海信打起了官司。加之5年品牌授權轉瞬即逝,海信的這次嘗試鎩羽而歸。

    吃過一塹的海信人決定干票大的,2017年它將目光投像了日本東芝。彼時這家百年日本老店,雖還保持了年均100萬臺電視出貨量,但已負債累累。

    2018年2月,海信交割東芝所持有的TVS公司股權,并拿下東芝電視40年的全球品牌授權。

    賈少謙和他的高管們,再次秀出了海信的整合肌肉。2019年,東芝結束了8年連虧、逆勢盈利,重返日本市占率第一。

    除在日本大肆并購,海信也在歐洲戰場肆意馳騁。

    2018年,海信收購了享有歐洲4大家電品牌之稱的gorenje。gorenje是斯洛文尼亞最大的制造企業,其所在城市三分之一的居民都在這個公司工作。

    收購gorenje后,海信不僅降低了企業庫存、提升運營效率,還擴建了冰箱工廠,并投資建設了新的電視工廠。在gorenje之外,海信還將ATAG、ASKO等歐洲高端品牌納入麾下。

    用賈少謙的話說,我們從來不以“購買者”自居,更多是為當地作貢獻,進而獲得當地認同。

    與并購產能同時進行,海信連續出擊全球頂級賽事營銷。

    2016年,海信成為56年來歐洲杯歷史上首個中國品牌頂級贊助商。此后,海信接連成為“2018年世界杯官方贊助商”“2020年歐洲杯全球官方合作伙伴”“2022年世界杯官方贊助商” “2024年歐洲杯全球官方合作伙伴”。

    按歐洲杯5000萬歐的品牌合作方贊助標準估算,近年海信僅在全球頂級足球賽事上便投入了幾十億。

    2022年卡塔爾世界杯期間,海信喊出了“中國第一、世界第二”的響亮口號。

    這些口號,給人一種海信家電中國第一的錯覺。但這里的第一僅僅指海信的電視機業務。

    2023年,海信電視出貨量也是世界第二。根據市場調研機構奧維睿沃發布的《全球TV品牌出貨月度數據報告》顯示,今年1-4月,海信電視全球出貨量市場份額為14.26%,同樣世界第二。

    2024年歐洲杯上,海信更進一步打出了“中國第一、不止于世界第二”的口號。

    關于這個口號,坊間還有爆料。說一位疑似海信的廣告代理商表示“今年歐洲杯和2022年世界杯的廣告語皆出自他之手。今年廣告語加了‘不止于’三個字”,他還聲稱“歷經幾十版改稿,海信才確認了最終版”,好在“項目預算300萬”。


    圖片來源于網絡

    為一句廣告詞豪擲數百萬,“不止于世界第二”的口號凸顯了海信的全球野心。

    2023年,海信視像營收首次突破500億大關至536億元,其中電視業務營收484億元。滿打滿算,黑電業務約占海信當下2000多億營收大盤的1/4。

    借不足集團營收3成的電視業務,打造中國第一、全球家電前二的品牌既視感,這是賈少謙站在海信戰略層面的陽謀。但最直接目的,還是賣貨、創收。

    2022年至2023連續兩年,海信視像境外營收占比超過50%。

    搭載中國第一的口號,這既是一種營銷討巧,也是一種海信的自我激勵。

    科龍去名的2018年,海信白電業務營收只有360億元。2019年并表日立后,海信白電開始放量增長。至2023年,海信家電營收856億元,海外營收279億元,占比33%。

    2021年賈少謙曾放言,海信集團的海外收入最快三年內就要達到50%。在剛剛過去的2023年,海信營收突破2000億,海外收入占比42.6%。

    無論海外營收過半目標,還是是3000億大關,海信都還有一段距離。

    20年前,海信便初步形成了大頭在海外的思考。近年海信更是不惜耗資數十億大肆并購、三戰歐洲杯,但海外放量需要時間,無法一蹴而就。


    尋找增量,強勢要約科林電氣

    3000億壓頂,賈少謙肩上的擔子變重了。

    苦尋第二增長曲線的他,將目光投向了新能源、芯片等嶄新領域。

    不管何種領域,最快、最有效的途徑永遠都是并購。海信將對外并購的節奏變成了年拱一卒:每年拿下一個行業巨頭。

    2021年5月,海信家電耗資13.02億元,拿下日本三電控股近75%的表決權。

    彼時,三電控股已是全球領先的汽車空調壓縮機和空調系統一級制造商,其車載空調壓縮機2019年的銷量位居全球第二。此外,其新一代的電動壓縮機產品也在新能源車上被廣泛應用。

    2023年,三電控股全球業務取得突破,簽單總額同比增長43%,汽車空調壓縮機及綜合熱管理板塊實現營收90.5億元。

    借助并購,海信不僅憑空多出了一個百億品牌,還趁機殺入新能源汽車上游。

    控股日本三電后,海信又盯上了在LED芯片領域有所建樹的乾照光電。2022年3月,海信視像耗資4.96億元一舉成為乾照光電最大股東。

    這還沒完。接下來10個月,海信視像又投入10多億元不斷舉牌。截至2023年1月31日,海信視像終于拿下乾照光電總股本的22.88%,成為控股一方。

    拿下乾照光電,海信完善了自己在顯示產業鏈上的戰略布局。控股第一年,乾照光電歸母凈利潤達到3千萬,扭虧為盈。

    進入2024年,海信繼續在芯片與新能源賽道馳騁。

    賈少謙盯上了科林電氣:像一只雄獅看到了心愛的獵物,認準目標、潛伏尾隨后,便是兇猛出擊。

    今年3月,海信旗下控股公司海信網能,突然對科林電氣發動攻勢。僅用20天,海信網能便拿下了科林電氣13.95%的股權,成為最大單一股東。

    但海信這一舉動,遭到了66歲科林電氣董事長張成鎖的激烈反對。面對海信這個“野蠻人”,張成鎖開始集結隊伍、大舉反擊,圍繞控股權,雙方劍撥弩張、大打出手。

    但海信網能鐵了心要吃掉這塊到嘴的肥肉。科林電氣5月13日公告顯示,海信網能將耗資14.99億元對其進行要約收購。若完成,海信網能直接持股比例達35%,并擁有近45%的表決權,直接控股科林電氣。

    但與并購東芝、三電、乾照光電不同,海信本輪并購目標并非經營不善。恰恰相反,近年來科林電氣營收規模持續增長,凈利潤也在穩步增加。

    2023年,科林電氣營收凈利破記錄達到39億元、3億元。2024年一季度,科林電氣營收同比增長43%至7.5億元,歸母凈利同比增65%至6717萬元。

    相比,作為收購一方的海信網能2023年只有6億多營收,7千多萬利潤。

    與并購科龍有些相似,賈少謙看到了20年前那熟悉的一幕。蛇吞象般收購科林電氣,是海信擴充新能源產業版圖的重要戰略布局。

    科林電氣的核心主業是提供智慧電力系統解決方案,以及光伏、儲能業務。近4年來,其參與電網公司、光伏項目招標的中標金額超過20億元。

    從行業來看,近年格力電器開始涉足動力電池、儲能業務,美的也進入到新能源汽車領域,海信在黑電領域的老對手TCL早已借助中環殺向光伏深處。

    考慮到傳統家電早已是存量博弈,賈少謙只有通過嶄新賽道才能真正帶來業務增量,沖擊2025年的3000億關口。



    買大的海信與翻山的賈少謙

    拿下科林電氣,似乎勢在必行。

    根據公告,海信要約價格定在了27.17元,要約股票申報不低于41149458股(占科林電氣股份總數的15.10%)。
    時間來到2024年6月26日,這是海信要約的最后一個交易日。當日科林電氣最高價27.08元,一日成交量超過3000萬股。若只考慮市場因素,海信的成功率或許不小。27日公告,海信要約收購計劃達成。

    另一方面,兩周前海信視像終止分拆子公司信芯微科創板上市。

    當下,海信控股的上市公司定格在了5家。它們分別海信自有品牌海信視像,2006年并購科龍而成的海信家電,2021年并購的三電控股以及2023年控股的乾照光電。

    要約收購科林電氣成行,海信控股的上市公司數量達到5家。除了海信視像,近20年海信成功控股了4家上市公司。可謂,一路買到大。

    但賈少謙那句海信從來不以“購買者”自居,也當的真。

    無論早期科龍,還是后來的日本東芝、三電控股以及乾照光電,最初都陷入了經營不善、持續虧損的狀態。而并購后,海信確實通過援手讓它們活了下來,并最終為海信消化吸收。

    但科林電氣是個例外,它是在業績蒸蒸日上時被海信看中。這從側面反映出,海信并購策略轉變、并購步伐加快。

    從2005盯上科龍至今,海信近20年并購史上每一個關鍵節點,賈少謙都親眼見證、甚至是親身參與、親力而為。
    可以將這20年分為3個階段:第一階段國內整合,并購科龍整合白電業務;第二階段海外并購,通過收購東芝、Gorenje以及贊助體育賽事,開拓海外市場;第三階段尋找增量,通過控股乾照光電、科林電氣,打通新能源賽道、開疆擴土。

    如今海信正走在海外放量與打造第二曲線的關鍵戰略節點。將兩個擔子一肩挑的,只能是在海信干了27年的賈少謙。

    現年52歲的賈少謙,1997年以校招身份進入海信。

    彼時,恰逢周厚健升任海信總裁。賈少謙也從最初擔任法律顧問,進入總裁辦工作。

    此后賈少謙一直在周厚健身邊工作,兩人關系非同一般。此間,他還去周厚健的母校山東大學,攻讀了碩士學位。

    2006年海信收購科龍,34歲的賈少謙被周厚健派去了順德,當時上了科龍副總裁。

    對賈少謙而言,這既是一次職位升遷,更是一次關鍵的鍛煉與積累。

    也是在科龍工作期間,負責海外業務的林瀾,提出了大頭在海外的戰略目標。這些經歷對賈少謙的個人成長,都有著不小的影響。

    2018,在基層下放12年的賈少謙被周厚健調回總部,不久后他接過了海信的大旗。

    2023年,海信正式邁入賈少謙時代。迎接新帥的第一個大挑戰,是2025年集團3000億營收大關。對此,賈少謙一手強化海外營銷突圍,一手業務擴圍、布局新能源賽道。

    除規模體量,海信“增收不增利”的歷史難題,也在考驗著賈少謙。

    2021至2023,海信黑白雙電(海信視像與海信家電)合計營收/利潤大約1150/21億、1200/31億、1400/49億。相比,2023年美的、海爾、格力三者營收/利潤分別約3700/337億、2600/166以及2000/290億。

    盡管近年海信在利潤端已經有了不小的提升,但與同行相比還有不小差距。

    一座座大山向賈少謙壓來,端看他如何翻越。

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