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    行業(yè)巨頭:千億級(jí)投影式會(huì)議一體機(jī)市場由成者會(huì)議星扛旗
    更新:2024-5-29 14:54:56 稿件:看點(diǎn)時(shí)報(bào) 調(diào)整大小:【

    在數(shù)字化時(shí)代,辦公場景智能化是必然的轉(zhuǎn)型。投影式會(huì)議平板一體機(jī)的出現(xiàn),讓這類產(chǎn)品對(duì)于日益數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的企業(yè)辦公,具有極高的采購吸引力。從市場選擇來看,前20年有傳統(tǒng)商用投影儀愛普生、明基為首的一線投影品牌,前10年有MaxHubNewline等會(huì)議平板品牌。而接下來的10年,誰能在產(chǎn)品創(chuàng)新上、系統(tǒng)應(yīng)用整合以及渠道滲透等各個(gè)維度上能做到更好平衡的廠商,誰就將會(huì)在商用會(huì)議一體機(jī)中爭奪戰(zhàn)中搶占卡住“C位”。

    但無論市場競爭如何激烈,智能AI辦公的市場都不能缺席成者CZUR的存在。從2013年成立至今,連續(xù)多年電商平臺(tái)辦公品類類目第一,掃描儀產(chǎn)業(yè)線遠(yuǎn)銷160+個(gè)國家和地區(qū),已經(jīng)做到全球第一梯隊(duì)的品牌,那么在辦公會(huì)議一機(jī)的市場上如何守正出奇,構(gòu)建自己的商業(yè)壁壘呢?

    第一階段:搶占品類先機(jī)

    會(huì)議市場最早可以追溯到1975-傳統(tǒng)白板,隨著智能硬件的發(fā)展,演變?yōu)橥队啊㈦娨暋?huì)議平板之間的選擇。而這些解決方案的痛點(diǎn)明顯,顯示昏暗、線材雜亂、設(shè)備調(diào)試等待時(shí)間長,一場會(huì)議下來效率很低,這些對(duì)于企業(yè)來說都是成本。在痛點(diǎn)的背后,總是潛藏著市場機(jī)會(huì),這往往也是創(chuàng)新品牌能夠脫穎而出的抓手。成者科技早在2018年就開始布局投影式智能一體機(jī)的品類,打出了投影儀、白板、電腦、拾音器、鍵盤、鼠標(biāo)、顯示器、音響等10機(jī)合一的概念。

    (圖源:網(wǎng)絡(luò))

    當(dāng)然,有痛點(diǎn)洞察還得有實(shí)力,一個(gè)企業(yè)想在行業(yè)里發(fā)展得好,產(chǎn)品和技術(shù)是根本。正所謂,沒有金剛鉆,就別攬瓷器活。成者科技的金剛鉆就是其11年智能AI辦公領(lǐng)域的技術(shù)積累。

    玩轉(zhuǎn)B端市場,不是誰入局都可以做,也不是誰入局都能做得好。成者科技在智能AI領(lǐng)域,成者臨靜™AI拾音技術(shù)、AI人像技術(shù),以及超高清影音控制等核心技術(shù)領(lǐng)域構(gòu)筑了先進(jìn)的研發(fā)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。這些技術(shù)應(yīng)用在會(huì)議一體機(jī)上,得心應(yīng)手。

    (圖源:成者StarryHub會(huì)議星官網(wǎng))

    第二階段:靠體驗(yàn)打爆市場

    投影式會(huì)議一體機(jī)這類產(chǎn)品對(duì)當(dāng)時(shí)整個(gè)市場來說,是一個(gè)新品類,要建立起B端客戶從無到有的認(rèn)知、改變大家的使用習(xí)慣,想將自己的產(chǎn)品利益點(diǎn)進(jìn)行病毒式擴(kuò)散似乎是一道難題。

    在營銷層面,我們也看到了成者科技的魄力。如何打開市場認(rèn)知?成者會(huì)議星的殺手锏是:在全國開展企業(yè)用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),成者線下鋪渠道,全國送貨上門,構(gòu)建完善的營銷服務(wù)體系,讓一部分企事業(yè)單位率先拉開會(huì)議室智能化升級(jí)的序幕,用產(chǎn)品體驗(yàn)打動(dòng)客戶。

    (來源:騰訊廣告)

    成者StarryHub投影式會(huì)議一體機(jī)解決98寸以內(nèi)會(huì)議平板看不清問題,解決100寸到150LED一體機(jī)企業(yè)用戶預(yù)算不夠以及模組安裝搬運(yùn)辛苦搬磚問題,解決投影開會(huì)需要各種電腦,音響,麥克風(fēng)插線凌亂問題,解決會(huì)議產(chǎn)品攜帶,安裝,調(diào)試不便問題,解決非專業(yè)人事無法操控會(huì)議設(shè)備問題。

    這一系列提速提效的體驗(yàn),一旦試用,客戶就會(huì)發(fā)現(xiàn)成者會(huì)議星確實(shí)是個(gè)開會(huì)神器。這樣一個(gè)企業(yè)用戶免費(fèi)試用的舉措,順利打開了市場,做好了下沉市場的用戶教育,讓企業(yè)了解到開會(huì)可以有更好的選擇,這也為口碑傳播打下了基礎(chǔ)。

    第三階段:加速產(chǎn)品迭代

    如果說初代形態(tài)的成者會(huì)議星Q系列是“All In One”高度集成的單一會(huì)議場景 那么新上市的WritePad手寫板將解決了會(huì)議平板場景中,需要人走到屏幕前做批注的麻煩。與成者會(huì)議星搭配使用的白板功能,流暢觸控書寫、便捷無線同屏,從歡迎界面、會(huì)議錄屏錄音等輔助會(huì)議的應(yīng)用,到文件管理、無線投屏、書寫批注等功能,豐富多元的專業(yè)會(huì)議應(yīng)用,深入“傳統(tǒng)”會(huì)議室市場。

    “那當(dāng)消費(fèi)者建立了一定認(rèn)知之后,他們要的不再是滿足基本功能的、能用的產(chǎn)品,而是更好用的產(chǎn)品。”

    投影式會(huì)議一體機(jī)的好用就體現(xiàn)在交互和智能上,當(dāng)顯示不再是創(chuàng)新的核心,交互和智能才是競爭力的焦點(diǎn)。截至今年,成者會(huì)議星實(shí)現(xiàn)了從1.1版本升級(jí)到4.1,從注重功能的比拼轉(zhuǎn)向更專業(yè)化的競爭。一方面,成者會(huì)議星與騰訊會(huì)議、釘釘、飛書、Zoom等高度兼容,將自身在硬件領(lǐng)域的優(yōu)勢與視頻會(huì)議巨頭的軟件平臺(tái)結(jié)合,打造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合系統(tǒng)生態(tài)圈。另一方面通過自身軟硬件的創(chuàng)新研發(fā),進(jìn)一步升級(jí)用戶體驗(yàn)。在應(yīng)用開發(fā)能力上,都是基于自身的操作系統(tǒng)-StarryOS

    (圖源:成者科技2023年度新品發(fā)布會(huì))

    第四階段:做服務(wù)差異化

    B端市場,不僅要有好的產(chǎn)品,服務(wù)也是非常重要的一環(huán)。作為會(huì)議室長期使用的產(chǎn)品,尤其需要完善的售前、售后作為基本保障。在服務(wù)層面如何做出亮點(diǎn)、做出品牌差異點(diǎn)?

    第一個(gè)是成者科技提供的是管家式服務(wù)"為每一家企業(yè)制定服務(wù)群"的策略。打破傳統(tǒng)的服務(wù)模式,提升服務(wù)的全周期覆蓋,讓每一位企業(yè)使用者都感受到服務(wù)的專屬性和個(gè)性化,讓用戶開好每一場會(huì)。

    第二就是響應(yīng)速度,成者科技有多種用戶反饋渠道,包括400電話體系和在線客服體系,7*24小時(shí)智能AI咨詢,確保用戶在1min內(nèi)收到回饋,做到快速響應(yīng)、快速解決。

    現(xiàn)在無論哪個(gè)行業(yè),都不敢輕易的承諾服務(wù)到企業(yè)每一位使用者,因?yàn)檫@需要投入大量的人員、財(cái)力、物力作為運(yùn)維成本,這也正是考驗(yàn)成者科技是否有健全的營銷服務(wù)體系做支撐。

    第五階段:從中小型會(huì)議-邁向全場景會(huì)議

    憑著先發(fā)優(yōu)勢、技術(shù)實(shí)力、持續(xù)深化消費(fèi)者認(rèn)知,成者會(huì)議星從中小型會(huì)議邁向全場景會(huì)議。討論型會(huì)議室、雙向決策會(huì)議室、培訓(xùn)教學(xué)、洽談室、家庭書房、高級(jí)經(jīng)理室、多功能廳、遠(yuǎn)程會(huì)診等,成者科技根據(jù)不同行業(yè)的業(yè)務(wù)特征和痛點(diǎn)需求,用方案匹配不同的使用場景。

    成者科技已走進(jìn)銀行會(huì)議室、公檢法案件會(huì)議、黨建課堂、醫(yī)生辦公室、政府指揮調(diào)度區(qū)、法院……針對(duì)不同的應(yīng)用場景,實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付、服務(wù)一體化。

    結(jié)語:

    從成者科技整體發(fā)展來看,背后離不開的是持續(xù)的創(chuàng)新和完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局,這也決定了成者這家企業(yè)在會(huì)議一體機(jī)市場能否走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

    當(dāng)然,對(duì)其他品牌來說,可以學(xué)習(xí)的點(diǎn)在于,做真正解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品、提供真正有價(jià)值的技術(shù)服務(wù),精進(jìn)再精進(jìn),只要你做得足夠好,市場自然會(huì)給你應(yīng)有的匯報(bào)。無論B端、C端,一個(gè)成功的產(chǎn)品是把復(fù)雜交給自己、把簡單留給客戶,陪伴用戶成長、創(chuàng)造更多價(jià)值,這才是商業(yè)的本質(zhì)和意義。

     

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