3月13日，以“新秩序 新模式 新夢想”為主題的2024年大華股份渠道生態(tài)合作伙伴大會在杭州隆重舉行，來自全國的近千家渠道生態(tài)合作伙伴共濟(jì)一堂，以生態(tài)合作共創(chuàng)價(jià)值為核心，探討在生態(tài)發(fā)展策略、場景化創(chuàng)新、行業(yè)數(shù)智化升級的洞察與實(shí)踐，共享市場機(jī)遇，共譜數(shù)智生態(tài)新章。
三十而立 生態(tài)共贏
大華股份董事長兼總裁傅利泉發(fā)表開場致辭。他表示，大華歷經(jīng)30年的傳承與發(fā)展，離不開每一位一路風(fēng)雨同舟、相伴而行的合作伙伴，也離不開“夢想、目標(biāo)、誠信、利他、執(zhí)著”理念的支撐。面向新征程，大華發(fā)布全新企業(yè)使命和價(jià)值觀，引導(dǎo)大華人同心同行，匯聚深耕高質(zhì)量發(fā)展磅礴力量。他指出，萬億級的智慧物聯(lián)新賽道已經(jīng)打開，數(shù)字化、智能化成為最大發(fā)展趨勢，深刻改變著千行百業(yè)，數(shù)據(jù)已成為新的生產(chǎn)力，智能將是最有效、最強(qiáng)的生產(chǎn)工具。大華股份將積極踐行Dahua Think #2.0戰(zhàn)略，致力于質(zhì)量與品牌雙驅(qū)動，打造“智慧物聯(lián)首選品牌”，堅(jiān)持生態(tài)發(fā)展，貫徹“共建、共生、共贏”的生態(tài)合作核心理念，與合作伙伴攜手共創(chuàng)更加宏偉的事業(yè)藍(lán)圖。
共贏數(shù)字未來
大華股份副總裁、國內(nèi)營銷中心總裁郜春山表示，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為時(shí)代發(fā)展與效益增長的新動能，圍繞數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘與應(yīng)用也為行業(yè)發(fā)展帶來了新機(jī)遇。邁入新周期，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，大華股份乘勢而上，基于自身強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力與市場分析能力，不斷驅(qū)動洞察能力與市場營銷維度的能力提升，近年來陸續(xù)推出了螢光、大華魯班、大華致強(qiáng)等產(chǎn)品系列，以多元化應(yīng)用的技術(shù)能力迎接行業(yè)“寬廣小碎散”特性帶來的機(jī)會和挑戰(zhàn)。未來，大華將繼續(xù)拓寬產(chǎn)品寬度、強(qiáng)化營銷模式、聚焦業(yè)務(wù)下沉，打好渠道發(fā)展“組合拳”，以“新秩序、新模式”的創(chuàng)新與實(shí)踐，攜手合作伙伴可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，共同實(shí)現(xiàn)“新夢想”。
視見不凡
智繪渠道新藍(lán)圖
大華股份高級副總裁、研發(fā)中心總裁劉明在“視見不凡 智繪渠道新藍(lán)圖”的主題演講中表示，隨著數(shù)字化、智能化的推進(jìn)，技術(shù)演進(jìn)、行業(yè)需求和業(yè)務(wù)模式等都在發(fā)生持續(xù)的變化，大華深刻把握發(fā)展趨勢，堅(jiān)定AIoT、物聯(lián)數(shù)智平臺兩大技術(shù)戰(zhàn)略，構(gòu)建“五全”能力基座，實(shí)現(xiàn)全域6D感知技術(shù)“三提升”，使視頻感知能力多維度升級，全頻域感知能力全面拓展；以視覺解析為核心，構(gòu)筑“1+2”人工智能能力體系，保障產(chǎn)品快速適應(yīng)細(xì)分場景；發(fā)布星漢大模型，推動準(zhǔn)確性和泛化性躍升，加速智能市場規(guī)模擴(kuò)增；構(gòu)建“全流程管控+全產(chǎn)品覆蓋”的安全保障框架，讓產(chǎn)品更安全、讓客戶更安心；提供全域云原生、全開放、全場景覆蓋的云產(chǎn)品，與伙伴共享、共創(chuàng)、共贏。基于技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入，大華不斷打造出大華超能、螢光、云聯(lián)、云睿等競爭力產(chǎn)品。未來，大華將持續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，打造智慧物聯(lián)首選品牌，攜手伙伴共創(chuàng)數(shù)智時(shí)代新業(yè)態(tài)。
復(fù)盤過往 深度融合 落地七新
大華股份國內(nèi)營銷中心副總裁史東表示，大華重視渠道市場發(fā)展新機(jī)遇，正式發(fā)布“員工+合伙人”的渠道生態(tài)合作理念，并以此為合作標(biāo)準(zhǔn)與基線，與合作伙伴共同樹立新的市場秩序、框架規(guī)則，營造健康、可持續(xù)的生態(tài)體系，促進(jìn)多方共贏。同時(shí)，大華聚焦合作模式、管理模式創(chuàng)新，持續(xù)分銷業(yè)務(wù)深耕下沉、專項(xiàng)業(yè)務(wù)深化布局、電商業(yè)務(wù)創(chuàng)新突破、非視頻業(yè)務(wù)深入加載、云商業(yè)務(wù)雙向賦能。未來，大華與合作伙伴將秉承“員工+合伙人”理念，持續(xù)落地“新機(jī)會、新理念、新秩序、新模式、新管理、新目標(biāo)、新?lián)?dāng)”的融合發(fā)展，攜手共同成長，打造共建、共生、共贏的繁榮生態(tài)。
打破邊界 開創(chuàng)未來
大華股份深耕智慧物聯(lián)領(lǐng)域，并持續(xù)深化對邊界的探索與突破。大華股份國內(nèi)營銷中心中小企業(yè)業(yè)務(wù)部產(chǎn)品總監(jiān)金磊表示，當(dāng)下，渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開智能化提升，大華始終重視渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展，深入洞悉市場及業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，洞察用戶痛點(diǎn)、難點(diǎn)，堅(jiān)持通過技術(shù)創(chuàng)新打造更精細(xì)化、垂直化的產(chǎn)品、技術(shù)，滿足不同用戶場景下的多樣化需求，不斷拓寬性能、市場邊界，推出快速智能精準(zhǔn)畫面檢索的大華超能、大華超能MAX以及即將推出適用于夜間低光照環(huán)境的夜視王等創(chuàng)新產(chǎn)品系列，持續(xù)保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先、性能領(lǐng)先。未來，大華將與合作伙伴一起，深入賦能千行百業(yè)數(shù)智化升級，為開創(chuàng)更廣闊的未來增添新動能。
價(jià)值共生
贏數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展新機(jī)遇
大華股份國內(nèi)營銷中心企業(yè)解決方案總監(jiān)馬駿馳圍繞企業(yè)數(shù)智生產(chǎn)力發(fā)表主題演講，他表示，過去5年，大華深入聚焦企業(yè)13個細(xì)分賽道，洞察3000+個行業(yè)場景應(yīng)用，沉淀300+個業(yè)務(wù)解決方案，為企業(yè)客戶創(chuàng)造可落地、可量化的價(jià)值。同時(shí)，從用戶真正的應(yīng)用場景出發(fā)，圍繞數(shù)智化業(yè)務(wù)落地打造200+款滿足各種場景應(yīng)用需求的行業(yè)產(chǎn)品，持續(xù)夯實(shí)數(shù)智新基建，賦能企業(yè)構(gòu)建大安全體系、構(gòu)鑄數(shù)智生產(chǎn)力、提升經(jīng)營決斷力。未來，大華將繼續(xù)秉承共享之心，與廣大的合作伙伴共同努力，最大化釋放企業(yè)數(shù)智生產(chǎn)力，為客戶提供更加極致的智慧業(yè)務(wù)應(yīng)用體驗(yàn)。
大華中小企業(yè)業(yè)務(wù)類型豐富，每個業(yè)務(wù)板塊的創(chuàng)新與變革都影響著整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。此次大會以“1個主論壇+N個平行分會場”形式，在下午進(jìn)行的分銷業(yè)務(wù)、豐視業(yè)務(wù)、出入口業(yè)務(wù)專場上，各個行業(yè)業(yè)務(wù)專家輪番登場，就行業(yè)發(fā)展趨勢、業(yè)務(wù)發(fā)展策略等信息展開分享。
由穩(wěn)轉(zhuǎn)進(jìn)
分銷業(yè)務(wù)全面開花
大華股份國內(nèi)營銷中心中小企業(yè)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理譚劍忠表示，2023年是大華股份渠道改革的元年，大華與合作伙伴共同圍繞客戶效益、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場下沉、生態(tài)合作4大方向進(jìn)行服務(wù)升級、生態(tài)賦能和能力提升，為大華渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了顯著的成果提升。2024年，大華將繼續(xù)圍繞4個方向持續(xù)賦能，促進(jìn)渠道業(yè)務(wù)的進(jìn)一步覆蓋，與合作伙伴共同推進(jìn)業(yè)務(wù)下沉與拓展，共同邁步高質(zhì)量發(fā)展。
現(xiàn)場分別圍繞大華數(shù)通業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)、視頻業(yè)務(wù)重點(diǎn)產(chǎn)品系列進(jìn)行了分享與研討。大華打造更具競爭力的商業(yè)運(yùn)營模式，發(fā)布3大數(shù)通IP產(chǎn)品，助力合作伙伴業(yè)務(wù)能力、競爭優(yōu)勢的全面提升；積極拓展電商市場，基于深度的市場業(yè)務(wù)覆蓋及針對不同業(yè)務(wù)板塊的全系列產(chǎn)品，形成顯著線上優(yōu)勢；不斷拓寬產(chǎn)品品類，推出大華經(jīng)典系列、大華超能系列、豐視品牌，以及即將推出的大華夜視王系列等，攜手合作伙伴挖掘行業(yè)新增量。
順應(yīng)市場趨勢
促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展
大華股份視訊事業(yè)部總裁陳建峰圍繞豐視品牌的發(fā)展和生態(tài)合作建設(shè)展開分享。他表示，如今的商顯市場具有冰火兩重天的特殊性，一方面，國家政策為行業(yè)發(fā)展注入了新動能，另一方面，劇烈的行業(yè)競爭讓商品盈利空間減少。基于這樣的環(huán)境，大華致力于打造更完整的商顯產(chǎn)品生態(tài)鏈，和合作伙伴們并肩奮進(jìn)，在2023年取得了優(yōu)異成績，未來，大華將持續(xù)從多維度完善業(yè)務(wù)體系，助力合作伙伴保持高增長、高收益、高質(zhì)量發(fā)展。
豐視科技各部門負(fù)責(zé)人分別就商顯渠道市場的良性秩序建立及LED、LCD、顯控、智能會議產(chǎn)品的最新市場策略等展開分享。在LED市場，技術(shù)的普及加速了產(chǎn)品同質(zhì)化，渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展將成為決勝盤，大華基于自身強(qiáng)大的品牌效應(yīng)賦予豐視商顯產(chǎn)品獨(dú)特的行業(yè)影響力，為旗下產(chǎn)品在市場的順利推廣奠定了基本盤；LCD產(chǎn)品穩(wěn)中求進(jìn)，不斷豐富產(chǎn)品品類，滿足市場多樣需求，為合作伙伴添底氣；大華顯控產(chǎn)品經(jīng)歷15年研發(fā)沉淀，榮獲多項(xiàng)相關(guān)專利、獎項(xiàng)，打造出品類完善、質(zhì)量過硬、技術(shù)領(lǐng)先的系列產(chǎn)品，支持硬件、軟件聯(lián)動多端協(xié)同；聚焦會議場景，智能會議產(chǎn)品為客戶提供All in one的智能使用體驗(yàn)，同時(shí)配備全品類智能會議配件，響應(yīng)市場風(fēng)向，滿足用戶個性化需求。
構(gòu)建智慧出入口生態(tài)圈
助力美好出行
智能化建設(shè)需求旺盛，出入口安全管理和便捷通行成為生活美好向往。大華渠道生態(tài)合作伙伴大會出入口分會場上，智能樓宇產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人深入講解了人行出入口發(fā)展趨勢，分享了智慧考勤、智慧門禁及面向不同細(xì)分場景應(yīng)用的高性能產(chǎn)品與方案。智能交通產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人介紹了車行出入口發(fā)展趨勢，闡述了以出入口車輛管理為核心，向精細(xì)化車位管理、園區(qū)社區(qū)車輛管理微方案等新業(yè)務(wù)拓展的方向和車行場景下的創(chuàng)新成果。出入口專項(xiàng)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，通過持續(xù)完善微方案，持續(xù)發(fā)布新產(chǎn)品，持續(xù)完善售后體系，攜手合作伙伴深耕市場，共同構(gòu)建持續(xù)發(fā)展模式。智能充電樁產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人帶來了大華汽車智能充電樁全系列產(chǎn)品族譜和各細(xì)分市場解決方案，表示大華將以一站式全流程服務(wù)能力，探索更多創(chuàng)新應(yīng)用。大華股份持續(xù)加碼科技研發(fā)與創(chuàng)新迭代，持續(xù)打磨領(lǐng)先的產(chǎn)品和方案，構(gòu)建人行與車行共贏生態(tài)圈，助力美好出行。
在以上分會場中，華睿科技、華感科技、華銳捷、華視智檢、大華消防、華憶芯、運(yùn)營公司、華昱欣等創(chuàng)新業(yè)務(wù)同樣就自身的業(yè)務(wù)發(fā)展分別展開了專題分享。
在全體合作伙伴的見證下，大會向過去一年為渠道生態(tài)共建做出突出貢獻(xiàn)的合作伙伴頒獎。現(xiàn)場，合作伙伴還實(shí)地參觀了大華前沿的技術(shù)、產(chǎn)品以及智能化、場景化解決方案，體驗(yàn)了大華面向城市高效治理、企業(yè)數(shù)智化升級的創(chuàng)新發(fā)展成果。
新秩序啟新模式，新夢想領(lǐng)新未來。大華股份將立足于對行業(yè)發(fā)展趨勢的深度洞察，致力于以前沿創(chuàng)新的技術(shù)、全面領(lǐng)先的產(chǎn)品及解決方案、持續(xù)優(yōu)化的渠道政策，與渠道合作伙伴同頻共振、共建新生態(tài)，通過成就伙伴、成就自我，合力共贏數(shù)字化未來。
