618購物節(jié)正在如火如荼的進(jìn)行中，各大電商平臺陸續(xù)推出促銷活動(dòng)。為了吸引消費(fèi)者，平臺不斷調(diào)整促銷策略和營銷手段，力求在激烈的市場競爭中脫穎而出。會議平板作為混合辦公趨勢中重要且客單價(jià)較高的硬件產(chǎn)品，自然成了企業(yè)重要推廣的品類之一，而對于此次會議平板在618的促銷，奧維睿沃也針對不同的廠商做了一些了解。
其中，視源MAXHUB品牌負(fù)責(zé)人表示，“MAXHUB產(chǎn)品線正在不斷拓寬，618的開門紅已經(jīng)說明了用戶對MAXHUB品牌的信任，我們認(rèn)為品牌持續(xù)聚焦深耕產(chǎn)品和服務(wù)是前提因素，618開門紅是收獲的結(jié)果，下一步更重要地是讓用戶更好地體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來的效率價(jià)值。”
聯(lián)想thinkplus產(chǎn)品負(fù)責(zé)人則表示，“疫情之后，會議室數(shù)字化改造需求逐步增多，這對于廠商來說是個(gè)好契機(jī)，尤其在618促銷的加持下。而本次聯(lián)想thinkplus 618大促圍繞會議平板提供了硬軟服一棧式解決方案及會議平板爆品組合三件套。同時(shí)，618促銷很明顯的趨勢之一價(jià)格內(nèi)卷，電商營銷套路也比較多，但對于thinkplus而言，我們希望玩法簡單一些，用驚爆的價(jià)格和真實(shí)的福利打動(dòng)用戶。”
皓麗企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“此次電商平臺提供了比較大的補(bǔ)貼，一方面平臺希望能競爭更多流量，一方面也希望通過電商平臺能為品牌帶來更多的銷售轉(zhuǎn)化，此外也希望通過流量觸達(dá)的形式提高會議平板的曝光率和認(rèn)知率。”
跟隨市場價(jià)格內(nèi)卷趨勢，618會議平板價(jià)格下放
從價(jià)格體系看，根據(jù)奧維睿沃?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在覆蓋所有會議平板型號的基礎(chǔ)上，2022年6月55寸會議平板價(jià)格區(qū)間在3300-14299元，最低價(jià)格為3300元，最高價(jià)格14299元，結(jié)合當(dāng)前京東數(shù)據(jù)分析。MAXHUB、聯(lián)想thinkplus、皓麗55寸產(chǎn)品不同版本、配置及所帶配件的價(jià)格區(qū)間情況，對比來看最低價(jià)和最高價(jià)分別為2999元、8799元，與去年價(jià)格區(qū)間相比，今年618促銷期間會議平板價(jià)格最低價(jià)及最高價(jià)都有所下滑。
與此同時(shí)，2022年6月65寸會議平板的均價(jià)在11668元，分析看MAXHUB、聯(lián)想thinkplus、皓麗產(chǎn)品不同版本、配置及所帶配件的價(jià)格區(qū)間，皓麗的E65最高價(jià)12899元與2022年的均價(jià)11668元相差不大，足以說明會議平板價(jià)格在下放。
2023年5月55寸會議平板品牌京東價(jià)格情況
數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：元 注：圖中數(shù)據(jù)僅選取部分品牌及型號作為代表進(jìn)行對比，不代表所有品牌及型號價(jià)格，時(shí)間點(diǎn)為2023年5月29日，不代表該日之后的數(shù)據(jù)變化
2023年5月65寸會議平板品牌京東價(jià)格情況
數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：元 注：圖中數(shù)據(jù)僅選取部分品牌及型號作為代表進(jìn)行對比，不代表所有品牌及型號價(jià)格，時(shí)間點(diǎn)為2023年5月29日，不代表該日之后的數(shù)據(jù)變化
55寸、65寸是線上渠道主力尺寸，多品牌在線上主打基礎(chǔ)款
從尺寸分布情況來看，2022年會議平板55寸和65寸的銷量占比分別為44.3%、40.6%。55寸和65寸價(jià)格相對較低，線上渠道零散采購較多，一般IT部門或采購部門自行決定。為了成本考量，企業(yè)也更傾向于采購性價(jià)較高的產(chǎn)品，55寸和65寸的會議平板恰好符合這一需求。此外，大多數(shù)企業(yè)對會議平板并未形成剛性使用需求和認(rèn)知，并認(rèn)為會議平板的價(jià)格與電視相差不大，55寸、65寸會議平板價(jià)格相對符合采購部門的價(jià)格認(rèn)知。
除了成本，從應(yīng)用場景上看，雖然企業(yè)擁有諸多面積大小不同的會議室，但對于采購部門來講，55寸和65寸的會議平板也能夠滿足企業(yè)的投屏、視頻會議需求，因此會形成采購偏好，而且多品牌在線上推的產(chǎn)品多為基礎(chǔ)款，基本滿足企業(yè)的會議智能化訴求。總的來說，隨著線上會議需求的增長，會議平板市場也在不斷擴(kuò)大，當(dāng)前55寸和65寸的會議平板是市場的主流產(chǎn)品，但是企業(yè)在采購時(shí)也會根據(jù)自身的實(shí)際需求來選擇合適的產(chǎn)品。
2022年會議平板線上渠道不同尺寸銷量占比
數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：%
會議平板線上渠道占比較小，未來走量、品牌價(jià)值雙重釋放
目前，2022年會議平板電商銷量6.2萬臺，占到市場總量的14.3%，線下渠道占比為85.7%。線上渠道占比較少，主要是因?yàn)闀h平板廠商相對分散，并覆蓋不同類型的企業(yè)，并不是所有的企業(yè)都在線上做深度布局，大部分企業(yè)更多依靠渠道或大項(xiàng)目通路出貨，因此會議平板線上占比較少。此外會議平板屬于增量市場，市場規(guī)模較小，更多企業(yè)利用自身成熟的渠道通路上出貨既能滿足短期內(nèi)的銷售需求，更深度的運(yùn)營要根據(jù)會議平板市場的發(fā)展及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃來布局。
2021Q1-2022Q4會議平板線上渠道銷量
數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：臺
2022年會議平板線上、線下渠道銷量占比
數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：%
盡管線上平臺會議平板銷量較少，但從使用人群看，會議平板面向的是企業(yè)客戶群，但實(shí)質(zhì)使用的又是每一個(gè)職場人士，所以也具備C端消費(fèi)屬性，因此線上平臺對于企業(yè)來說除了有銷售轉(zhuǎn)化價(jià)值，更多的價(jià)值也體現(xiàn)在營銷曝光、品牌認(rèn)知提升層面。
用戶對會議智能化場景已有潛在認(rèn)知，電商平臺是用戶了解會議平板的重要入口
根據(jù)奧維睿沃調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)有數(shù)字化、會議室改造需求的同時(shí)，會優(yōu)先去京東、淘寶等電商平臺查看相關(guān)產(chǎn)品和信息。而且75%的購買者會搜索“智能會議設(shè)備”，這說明用戶對智能辦公、智能產(chǎn)品、信息化等概念已形成潛在心智認(rèn)知，尤其在國家大力推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，全民已經(jīng)對數(shù)字設(shè)備及數(shù)字能力的升級有了一定的認(rèn)知。還有54.9%的購買者會搜索會議大屏，會議更多聚焦在使用場景里，大屏說明用戶對于大尺寸的產(chǎn)品有潛在需求和認(rèn)知。
購買者了解會議平板信息渠道分布情況
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購買者了解會議平板搜索關(guān)鍵詞分布情況
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未來預(yù)測：會議平板開年市場不振，樂觀預(yù)計(jì)二季度會有好轉(zhuǎn)
2023年第一季度會議平板銷量82.3千臺，銷額1281.9百萬元，銷量、銷額依然保持下滑，市場處于清庫存階段。預(yù)計(jì)Q2市場會有所好轉(zhuǎn)，會議平板分散在各個(gè)行業(yè)和項(xiàng)目通路中，市場中分散的機(jī)會依然存在并對市場有增量價(jià)值，再加上618的促銷對會議平板也有銷售貢獻(xiàn)，奧維睿沃樂觀預(yù)測二季度銷量會超過10萬臺。而線上渠道占比，奧維預(yù)測會有所提升，由2023年一季度的15.6%提升至16.2%，一方面在于線下渠道出貨壓力較大，部分品牌加入線上平臺并將重心向線上轉(zhuǎn)移，另一方面在于主打性價(jià)比的中長尾品牌在線上的發(fā)力也會帶來增量。
2021Q2-2023Q2e大陸商用平板市場銷售量
數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：K
