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【店訪】集成商力推、用戶高口碑，共同鑄就“雙贏”局面，走訪靈博智能索尼VPL-XW5000展廳

2023-03-07

前言

影音智能乃至全宅集成行業，上海靈博智能科技有限公司（以下簡稱靈博智能）是個“不同尋常”的存在。它以影音起家，卻在全宅解決方案上表現亮眼；能“接大單”的江湖傳言，更為它披上神秘色彩……再度走訪靈博智能，則緣于它與索尼家用投影機的合作，近年來市場表現出色成績優異，于是就促使我們想要就此一探究竟。

接待我的，是靈博智能高級影音工程師/智能家居架構師沙森。

這是我倆線下的第一次見面，之前出于工作需要，曾有多次聯系。我喜歡和工程師聊天，興許是彼此工作都比較忙，或是工作性質使然，習慣于開門見山。他徑直帶我去了靈博智能兩個影音室中的“第二號”VIP2，開始了這一次的采訪。

靈博智能高級影音工程師沙森

沙森在靈博智能工作長達8年，專注影音室構建，因此接觸索尼家用投影機的機會非常多，對于近年來的產品迭代、不同型號的適用空間等，可謂了如指掌。我們的采訪，就圍繞著VIP2影音室中現役的VPL-XW5000 激光4K家庭影院投影機展開，同時也針對整個索尼家用投影機產品線，以及品牌口碑、消費端反響等進行了交流。

因應高端住宅市場需求，索尼豐富的投影產品線備受青睞

經過十多年的行業歷練，如今靈博智能分別在建筑智能（工裝）和家庭智能兩大方向上，實現了深度開發。前者服務對象主要是酒店和房地產開發商等，為他們進行整體弱電和軟件應用的開發；后者側重家裝業務，主打高單值案例，而且亦從早年純影音設計轉化為全宅集成，包括了整體安防、智能控制和私家影院構建等。

由于專注高端住宅市場，比如別墅用戶群，因此靈博智能的業務有一定的特殊性。沙森表示，從幾百平米到幾千平米的別墅全宅集成，他們都有所涉獵。這個過程中，業主對影音的興趣也大相徑庭——從單純“擁有”，到非常“熱衷”。由此反應到影音室布置上，跨度非常大。這么來形容吧，就以空間長度論，從5m到15m不等。換而言之，對投影機的選擇，就要求品牌具備豐富產品線，可以滿足不同應用需求。我們知道，家庭影院音箱上，要找到不同類型的產品并不難，但在頗具技術難度的投影機產品中，卻是個讓人略感頭疼的話題。

在接觸索尼家用投影機后，沙森覺得于選型方面輕松了許多：從傳統燈泡機型到如今的激光投影機，索尼都有相應產品，而且對應輸出亮度、色彩表現和用戶預算，可以做到不同檔次的呈現，大大滿足了目標客群的需求。作為集成商，自然也愿意去積極選用。

高端住宅用戶對高認知度產品的需求龐大，而且對預算也不太敏感。沙森也認為，作為知名消費電子品牌，當向用戶推薦索尼時，可以省卻尋常的市場培育工作。他開玩笑說，“地球人誰不知道索尼啊”？同時，在靈博智能的日常運作中，服務也占據著相當的地位，包括他們一貫重視的售后與用戶回訪。通過回訪收集到的信息顯示，用戶對于索尼家用投影機相當認可，無論操控便利性，還是整機運行的可靠性。

多年從業經驗，使得沙森有機會接觸大部分家用投影機品牌，索尼產品呈現出的穩定性，成為他在推薦搭配時的理想選擇；身兼影音/智能架構工程師的他，還發現索尼與智能產品的兼容度十分出色，智能家居在影音室及全宅的重要性日益凸顯，使其成為方案實施過程中不可或缺的關注點，兩者的融合會大大提升用戶體驗。

演示中的VIP2影音室，包含7.2聲道環繞聲配置

采用激光光源的索尼新款VPL-XW5000激光4K家庭影院投影機

選擇VPL-XW5000的N個理由

回家后，我翻查之前的采訪記錄，發現VIP2展廳原來就使用了一臺索尼家用投影機。伴隨時間的推移，現在安裝了索尼于2022年發布的新款激光4K家庭影院投影機VPL-XW5000。新款機型為原生4K SXRD面板，搭載升級版X1 圖像處理芯片，最為關鍵的升級，在于采用了激光光源。

那么對于像靈博智能這樣的全宅集成商，他們選擇VPL-XW5000的原因又有哪些呢？

1. 高達1.6倍大變焦比

沙森認為，VPL-XW5000擁有的1.6倍大變焦比，讓他在設計影音室，尤其是考慮安裝位置時，更加游刃有余。即便是狹長形空間，結合高亮度激光光源，即使無奈要把投影機安置得距離投影幕更遠時，也不用擔心。

2. 激光光源帶來更好的沉浸式體驗

同樣是升級激光光源帶來的“福利”，沙森表示，VPL-XW5000在亮度上，比之前汞燈機型要亮許多。這讓他有機會在同等環境下推薦用戶使用更大的投影幕，獲得更好的沉浸式觀影體驗，并且畫面的鮮亮程度也得到提升。

3. 長壽命為用戶和集成商帶來的便利

激光光源具有的長壽命，正成為投影機行業的一個重大變革。由于光衰變非常小，普遍可以實現高達20000小時的使用壽命，因此也讓用戶受益。那些對影音或家庭影院有相當熱衷度的用戶，以往的預期，是在兩三年后更新/升級一次（換燈泡或換機），現在基于光源考量，可大大延長再次投入時間。而對靈博智能這樣的集成商，帶來的好處則是，大大省卻了售后服務的成本。“第一我們也很省心，第二客戶體驗也會得到提升，”在沙森看來，這是個雙贏的局面。

中午餐敘時，靈博智能副總顧少青也參與進來。他告訴我，集成商的特點在于，他們基于配單需求進行訂貨，因此目前展廳里只能看到VPL-XW5000，實際上他們推薦給用戶的索尼家用投影機機型相當多，實際應用的，不乏定價六位數的旗艦機型。