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    混合辦公發(fā)展迎來新周期,商用平板有無增量空間?
    更新:2022-6-21 10:36:26 稿件:AVC Revo 調整大小:【

    2022年3月新冠疫情反彈,會議平板市場開局不利,從長期看疫情的反彈加深了用戶對視頻會議、遠程協(xié)作的認知,后疫情時代下的混合辦公常態(tài)化趨勢也逐漸清晰。同時用戶在深度體驗云會議、會議協(xié)作后,認為辦公時間延長、參會體驗不佳是使用視頻會議的痛點,因此視頻會議軟硬件能力的提升成為企業(yè)提升混合辦公體驗的重要方向,而會議終端作為必備選項,也是企業(yè)重點提升的內容之一。

    用戶需求變化

    1.使用需求關注辦公體驗流暢、使用便捷、智能高效

    2.采購需求從分散的產品轉向結合場景的系統(tǒng)性、定制性需求

    當前,用戶對于開會的體驗已經從能用進入到好用的階段,根據《混合辦公場所興起報告》調研所得,96%的受訪者認為,視頻會議軟硬件能力的提升能為員工和企業(yè)帶來直接利益,同時在眾多技術因素中,智能的協(xié)作設備和無線屏幕共享因素并列居于首位(57%),前者可以識別用戶并自動將會議室協(xié)作、會議設備與平板電腦、筆記本電腦配對,后者則讓共享變得簡便的同時減少了觸摸電纜等高頻易耗品的需求。此外,基于行業(yè)的會議特點,以及不同辦公環(huán)境、場所的會議特點,衍生出的用戶采購需求也從分散的產品轉向結合場景的系統(tǒng)性、定制性需求。

    Data source:《混合辦公場所興起報告》,奧維睿沃(AVC Revo)整理

    市場增量空間

    1.從行業(yè)應用看,關注市場增速較快的行業(yè):新能源、生物醫(yī)藥、半導體、電源設備等

    從行業(yè)景氣度看,根據wind預測各行業(yè)的2021年、2022年行業(yè)增速數據,以及當前預期ROE增速在歷史增速中所處的分位數看,新能源行業(yè)、生物醫(yī)藥、半導體、電源設備處于較高水平。

    新能源行業(yè)伴隨國家能源轉型而起,國務院國資委《關于加快推進國有企業(yè)數字化轉型工作的通知》中全面部署能源企業(yè)數字化轉型工作,提出打造能源類企業(yè)數字化轉型示范。而生物醫(yī)藥行業(yè),新冠防疫等相關企業(yè)充分受益于抗疫需求,低值耗材中如手套、口罩、防護服、核酸檢測、新冠抗原檢測相關公司顯著受益。而其他如半導體、電源設備等行業(yè)也是伴隨政策鼓勵及市場趨勢帶來熱度,無論經營業(yè)績還是市場潛力均是景氣度較高的行業(yè)。

    Data source:wind,奧維睿沃(AVC Revo)整理

    以上行業(yè)在商用平板使用需求上,如能源企業(yè)旗下生產基地多、遠程會議較多,因此異地溝通的高效性是企業(yè)管理的一大核心訴求,而接近在同一間會議室開會的會議平板解決了這一訴求,溝通雙方或多方打開會議平板即可開始討論,溝通的效果和溝通的及時性得到提升。

    2.信息化轉型迫切的行業(yè):醫(yī)療、金融行業(yè)

    醫(yī)療、金融行業(yè)是信息化、數字化轉型發(fā)展相對迫切的行業(yè)。在醫(yī)療行業(yè)中,“醫(yī)療信息化”成為十四五規(guī)劃國家劃定重點工作,信息化建設標準化、規(guī)范化已成醫(yī)療新基建重要發(fā)展方向。醫(yī)療行業(yè)的應用場景包含遠程醫(yī)療、智慧病房、智慧護士站等場景。而在金融領域,智慧金融解決方案瞄準銀行網點營銷的痛點,為廳堂營銷、廳堂引流、VIP貴賓室、遠程培訓、智慧食堂等泛金融場景實現智慧升級,助力金融高效化、智能化和普惠化發(fā)展。

    Data source:奧維睿沃(AVC Revo)整理

    市場增量空間

    1.關注中小型客戶,市場主體數量龐大,決策鏈條短,市場尚處價值洼地

    2.中小客戶布局上可優(yōu)先聚焦國家級“專精特新”小巨人企業(yè)

    在商用平板的目標客戶中,中小企業(yè)重要性凸顯,中小企業(yè)在國民經濟中的作用愈發(fā)重要。截至2021年底,中小微企業(yè)GDP占比達到60%,就業(yè)貢獻達到79%,在各類工商市場主體中占到96%,納稅占比50%,中小微企業(yè)對全國GDP、稅收等提供重要支柱作用。

    同時,對比如國央企、大型上市公司民營組織、大型互聯網公司、政府機關等大型組織,大型組織體龐大、預算充足勢必成為各個廠商爭奪的核心,市場競爭異常激烈,而且大型組織決策周期長,對于品牌的選擇也更加謹慎。中小型客戶決策鏈條簡單,市場尚處于價值洼地,高性價比的會議平板或成為中小型企業(yè)的最優(yōu)選擇。

    Data source:國家統(tǒng)計局,奧維睿沃(AVC Revo)整理

    從國家對中小型企業(yè)的政策規(guī)劃看,2021年9月,工信部提出到2025年培育10萬家省級“專精特新”中小企業(yè)、1萬家專精特新“小巨人”企業(yè)、1千家制造業(yè)單項冠軍企業(yè)的目標。其中,地域分布上,我國專精特新“小巨人”企業(yè)分布前五的地區(qū)為浙江、廣東、山東、江蘇、北京和上海,占比分別達到 9.65%、8.80%、7.48%、5.87%、5.36%、5.32%。行業(yè)分布上,專精特新“小巨人”企業(yè)主要分布于制造業(yè)領域,專精特新“小巨 人”中電子信息、裝備工業(yè)和能源行業(yè)數量較多,占比分別為20.7%、13.8%、12.0%。從行業(yè)分類來看,以電子信息、裝備工業(yè)、儀器儀表、醫(yī)藥為代表的高端制造業(yè)占比最高。

    總結

    1.結合當前廠商發(fā)布的產品看,廠商當前產品基本滿足用戶使用需求,同時奧維睿沃(AVC Revo)預測當前國內會議平板滲透率不足10%,因此提升用戶對會議平板的認知是廠商比較重要的發(fā)展方向,這將有助于市場的打開和擴容。

    2.從增量空間看,高景氣的行業(yè)或可成為廠商重點突破行業(yè),一方面高景氣的行業(yè)符合國家整個社會經濟發(fā)展趨勢,市場活躍參與玩家也多;一方面預算充足,對公司IT基礎設施的建設規(guī)劃比較完善,比較容易成單。而從目標客戶看,如國央企、大型上市公司民營組織、大型互聯網公司、政府機關等大型組織,因體量大、預算足,勢必成為廠商爭奪的核心,而中小型客戶數量龐大、決策鏈條簡單,市場尚處于價值洼地,高性價比的會議平板或可成為中小型企業(yè)的最優(yōu)選擇。

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