2020年暑夏投影市場會怎么走？這個問題已經(jīng)有了答案！上半年疫情影響下，行業(yè)低迷態(tài)勢中，“暑季采購”小高潮如約而至。不過，面對暑期市場的新局面，也并非每一家品牌都能“決勝千里”。
不等不靠，主動作為
“是先觀察一下，還是主動出擊”。面對擺在暑期市場攻堅戰(zhàn)前的戰(zhàn)略決策，理光選擇了“用主動的出擊，打破行業(yè)的冰封”。
6月份，理光投影中國事業(yè)部門，即開始做暑期市場調(diào)研。得到的結(jié)論是，上半年的疫情，徹底改變了市場采購的風向。尤其是往年暑期采購的大頭，學校教育市場，面臨“上半年精力全在防疫，寒假采購依然沒有全面落地，更缺乏暑期采購準備”的空檔。但是，另一個角度看，社會培訓(xùn)機構(gòu)，在“半學年停課”外加“社會生產(chǎn)與生活恢復(fù)”的雙重條件下，在暑期市場具有“結(jié)構(gòu)性”機遇。
7月份，理光以暑期市場結(jié)構(gòu)性特征為核心，積極部署“渠道應(yīng)戰(zhàn)”。先后組織多場地區(qū)級的產(chǎn)品品鑒和渠道溝通會，將品牌戰(zhàn)略調(diào)整和市場研判傳達到基層。并突出支持政策落地的即時性，充分利用部分區(qū)域市場率先解凍的采購重啟信號，實現(xiàn)市場成績的突破，彌補疫情下的時空損失。
8月是暑期采購的收獲季節(jié)。理光投影七月底八月初，“小有成就”。例如，華南市場某教育培育機構(gòu)，x100st 300多臺短焦距產(chǎn)品訂單、某教育集團采購液晶投影機更是達到上千臺。瞄準社會教育機構(gòu)補短板戰(zhàn)略初見成效。同時，理光投影在暑期的“商務(wù)應(yīng)用”、“傳統(tǒng)教育”市場也達成一定的采購訂單和不少采購意向。
“暑夏市場，其實是信心之戰(zhàn)。最重要的是將疫情帶來的‘晦氣’掃掉！”理光用主動出擊、主動改變的方法，實現(xiàn)了這一戰(zhàn)略性的目的。為接下來的市場開拓打下了更堅實的基礎(chǔ)。
理性消費，實力是王道
“今年投影市場客戶不好談！”這是行業(yè)對疫情常態(tài)下，市場格局變化的最直觀感受。因為，“控成本”、“留現(xiàn)金”是眼下各行各業(yè)最好的選擇之一。
即，投影市場變得更為理性。拿下這樣的市場，往往需要產(chǎn)品真的過硬，并且滿足客戶那些比較獨特的需求。作為投影行業(yè)頂級光學鏡頭供應(yīng)商、核心LCD光機引擎廠商，理光在產(chǎn)品線豐富性、產(chǎn)品差異化布局上，一直是“行業(yè)翹楚”。
汞燈、HLD、激光三大光源，DLP、3LCD兩大產(chǎn)品體系，商務(wù)、家用、教育到工程的應(yīng)用線布局，尤其是理光核心技術(shù)的光學鏡頭設(shè)計與產(chǎn)品線，讓理光產(chǎn)品能夠在“日趨理性化”的消費趨勢下，將客戶的需求與自身的產(chǎn)品“精準配對”：“給客戶更多的選擇空間”，理光華北地區(qū)一個經(jīng)銷商表示，這樣才能贏得“客戶的挑剔眼光”——即面對理性的客戶，先要滿足他挑選的權(quán)利。
“拂去概念光環(huán)的繁華。”行業(yè)人士表示，疫情的影響最正面的一點就是這個。投影行業(yè)在疫情之后，正在迅速回歸其傳統(tǒng)的技術(shù)與體驗型價值本質(zhì)。抓住了這一點，恰是理光暑期市場成績顯著優(yōu)于同行的原因所在：理光正在重新用技術(shù)實力，講好投影的價值故事。
加速需求升級，創(chuàng)新才有未來
“技術(shù)和創(chuàng)新價值是基礎(chǔ)，這是萬變不離其宗的部分。但是，市場的靈活性卻是‘真正活躍市場’必須具有的品牌素質(zhì)。”理光認為，高深的基礎(chǔ)技術(shù)與靈活的市場需求結(jié)合，是理光投影產(chǎn)品的“靈魂”。
例如，理光高層透露，針對辦公智能化、自動化的發(fā)展趨勢，理光“智能商務(wù)”產(chǎn)品線，將充分利用理光強大的基礎(chǔ)技術(shù)體系，理光圖像技術(shù)RITS的軟件開發(fā)實力，包含計劃導(dǎo)入云投影等全新技術(shù)，布局一批“王牌”產(chǎn)品。這是理光對疫情之后，遠程辦公流行，帶來的市場需求變化的新洞察。
同時，理光智能投影和智能商務(wù)產(chǎn)品線，還將具有強大的“本土化”色彩，充分利用國內(nèi)大力發(fā)展的智慧新技術(shù)生態(tài)，力求為市場提供“技術(shù)即服務(wù)、產(chǎn)品即服務(wù)”的良好智慧辦公體驗——在理光看來，投影產(chǎn)品市場正在經(jīng)歷“產(chǎn)品價值”到“功能價值”的升級，生態(tài)型創(chuàng)新是不可獲取的產(chǎn)業(yè)升級環(huán)節(jié)。
總之，后疫情周期、疫情防控常態(tài)下，理光的思路是“主動求戰(zhàn)”。用自己敏銳的行業(yè)把控力和強大的產(chǎn)品創(chuàng)新力，緊緊抓住了暑期市場的結(jié)構(gòu)性機會，實現(xiàn)了疫情逆勢行情下的“盛夏小豐收”。
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