一個歷史可以追溯到1640年的“爺爺級”品類-投影儀，是如何玩出新的花樣，成功破局成為Z時代喜歡的娛樂產(chǎn)品。一個由年輕團隊打造的全新品牌，推出首款產(chǎn)品，首發(fā)一個半小時，就全網(wǎng)售罄，上市一周內(nèi)就刷新了京東投影品類銷量榜單。
這就是由“影視颶風”、“蠟筆小勛”、“科技美學”等眾多不同圈層大V、自媒體人、達人鼎力推薦的娛樂輕投影——極米MOVIN。
MOVIN是極米智能投影旗下的全新品牌，為了讓智能投影破圈，進入更多人的視線，尤其是新生代互聯(lián)網(wǎng)消費主力軍-Z時代。極米在2020年7月6日正式向市場推出了他們針對新領(lǐng)域的全新品牌。新品牌一問世就取得了整個投影市場的關(guān)注。
在此之前也有不少投影品牌嘗試推出年輕化子品牌，尋求在投影市場上破圈的機會，但是最終都不盡如人意，同時市面上到處可見的為了迎合所謂低價市場的“玩具投影”。作為極米科技推出的旗下全新品牌，極米MOVIN的成功并不是單點的成功，它跳出了年輕化品牌的產(chǎn)品就等同于“低價低質(zhì)”的怪圈，當然除了產(chǎn)品品質(zhì)以外，產(chǎn)品背后的研發(fā)、與用戶的溝通方式等都是其成功的推動力。
在網(wǎng)上搜索這個價位的產(chǎn)品，單看參數(shù)數(shù)字會發(fā)現(xiàn)極米MOVIN并不是最出眾的，但是為什么偏偏它就能迅速破圈并取得成功呢？
不為迎合，這個品牌只是在做“自己”
筆者一直認為是什么樣的人就會做出什么樣的產(chǎn)品，而極米MOVIN的背后就是一群腦洞大開的“后浪”團隊。相比以往市面上這個價位的投影產(chǎn)品，極米MOVIN給人太多的眼前一亮，有趣又三觀正，大概是這個品牌給人的印象了。有太多富有心思的有趣設(shè)計，頗有一種“玩”樂的心態(tài)。沒有刻意去迎合年輕人的喜好，仿佛只是在”玩“的路上得到了大家的認可。
三觀正又務(wù)實的產(chǎn)品思路，絲毫不玩套路是極米MOVIN破圈關(guān)鍵點之一。相比以往投影行業(yè)給出峰值亮度或光源亮度的慣例，極米MOVIN團隊以更貼近用戶直接觀感的亮度標注方式進行標注，均值500ANSI流明的亮度縱然在數(shù)字游戲上看起來雖不突出，但是用戶到手后，超過市面上標注800ANSI流明產(chǎn)品的實際畫面表現(xiàn)，卻能給用戶帶來意外驚喜。
不難看出，這個全新品牌竟然想要重新帶動投影行業(yè)的風氣。不僅在產(chǎn)品上態(tài)度務(wù)實，面對首發(fā)缺貨的情況的時候，官方微博第一時間就坦誠的向用戶致歉，直面問題。一個新品牌，一問世就能以坦誠、直接的態(tài)度面向用戶，也必定能贏得用戶的好感。
洞察用戶痛點，打造好用又有趣的產(chǎn)品
“想做什么樣的產(chǎn)品，賣給什么樣的人”，在這點上極米MOVIN 一開始就想得非常清楚。把眼光瞄準了更寬廣的藍海，更多還不了解投影產(chǎn)品的人群。“要讓更多人知道投影儀是如此方便好用，可以滿足很多娛樂需求”，在產(chǎn)品的打造上，降低使用門檻，實現(xiàn)真好用的體驗。開機即用，無需任何手動調(diào)校，讓完全沒有接觸過投影的人也能輕松上手；開機沒有廣告以及配合雙投屏方式，讓投影可以更容易的占據(jù)用戶碎片化時間，真正滿足了當代白領(lǐng)回到家打開就可以看自己喜歡的東西的場景；作為一個業(yè)余時間是重度游戲愛好者的研發(fā)團隊，深刻了解大屏打游戲的痛點，推出了游戲低延遲模式，直擊游戲主機玩家的痛點；甚至跨界邀請專業(yè)動漫聲優(yōu)錄制語音包，瞄準二次元人群。有沒有發(fā)現(xiàn)，極米MOVIN的產(chǎn)品從功能上就是直接奔著以往投影圈層之外，且對大屏有潛在訴求的人群。
如果以上你對筆者的看法依然感受還不深，那可以再看看極米MOVIN的包裝以及說明書。獨特的撕拉開箱設(shè)計，打破了傳統(tǒng)投影的中規(guī)中矩的包裝，切中了當下年輕人都喜歡給生活來點儀式感。而包裝內(nèi)的萌趣貼紙以及在說明書中融入了貓爪設(shè)計元素搭配傲嬌對話，完全跳脫了以往投影的樣子，精準的get到了其“目標用戶G點”。
不按常理出牌，卻成功引起關(guān)注
許多所謂的年輕化品牌，雖然是打著給年輕群體的品牌，但是在如何和用戶溝通這件事情上卻還是過往老套的做法。總是認為，只要錢花到位了流量買到位了，就能將產(chǎn)品推廣出去。老實講，對于大多數(shù)剛畢業(yè)的年輕人來說，他可能還沒有一套屬于自己的房子，甚至還在外和別人合租，你去跟它談私人影院，產(chǎn)生共鳴的可能性，你說會有多大？用西裝革履的成功人士形象去和一群Z時代青年對話，恐怕很難被用戶買單，品牌不走心，用戶也很難真正的認可。
如今B站、小紅書、抖音、知乎、豆瓣等不同調(diào)性的平臺將用戶分流，不同的平臺有不同的圈層和語言，用戶與用戶之間也有很大的區(qū)分。不同人群之間的次元壁并沒有那么容易就被突破，如何讓用戶能夠認可你，品牌必須要真正懂自己的用戶，才能避免成為假年輕品牌的尷尬。不是為了迎合現(xiàn)在的用戶去做，而是要與用戶找到適合自己的方式，才是對的。極米MOVIN就是一個典型的例子。
與以往科技公司開發(fā)布會不同，極米MOVIN眼神犀利的將目光瞄準了同樣是Z時代代表人物的95后自媒體人影視颶風Tim，用年輕人的方式來一場直接的線上對話直播發(fā)布。沒有華麗的舞臺和老板的演講，沒有精致的PPT，而是用最放松和直觀的方式將產(chǎn)品的功能、賣點講清楚。并通過與年輕化團隊之間的腦洞碰撞，玩出了一條代表家用智能投影全新玩法的攻略視頻，用創(chuàng)意和高水準的畫質(zhì)讓眾多路人轉(zhuǎn)粉。
同時，極米MOVIN瞄準自己產(chǎn)品的目標用戶，用年輕人更喜歡的方式和大家對話，沒有選擇常規(guī)的品牌兩微一抖的形式，而是在B站和微博上架起陣地。與B站多位百大UP主和圈內(nèi)知名的UP主合作，不管是愛學習的UP主還是資深科技咖，極米MOVIN都在不斷找到有趣的人一起玩起來。不僅在B站上被各路大咖點名，在顏值擔當?shù)男〖t書上也掀起了一眾愛美的愛生活的達人的翻牌，用投影賦予生活更多小確幸，已經(jīng)成為熱愛生活的白領(lǐng)必備技能。
雖然在大多數(shù)的情況下，我們只會看見一個品牌外在的形象，但在背后，深刻洞察用戶的痛點去做產(chǎn)品的研發(fā)，以及深入理解用戶，與用戶達成共鳴的才是一個品牌真正能打動人的地方。坦誠、務(wù)實、有趣，是極米MOVIN破圈的基礎(chǔ)。而其真正破圈的關(guān)鍵，是極米MOVIN對用戶的真正了解，讓其可以從產(chǎn)品到營銷反復(fù)、精準的觸達目標用戶，也讓我們看到了一個真正年輕化新品牌應(yīng)該有的樣子。
0
2020-08-18 
2020-08-18 
2020-08-18 
2020-08-18 
2020-08-18 
2020-08-18 
2020-08-17 
2020-08-17 
2020-08-18 
2020-08-18 