7月15日至16日，飛利浦華東華中總代理及飛生科技高層閉門(mén)座談會(huì)在冠捷科技上海總部召開(kāi)，冠捷科技副總裁兼OBM中國(guó)區(qū)MNT/PD/HTV BU總經(jīng)理陳濤、飛利浦顯示器中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李成、飛利浦顯示器B2B渠道總監(jiān)趙海蛟、B2C渠道總監(jiān)孫煜以及各職能部門(mén)主管出席了本次會(huì)議，與華中、華東地區(qū)合作伙伴齊聚一堂，旨在通過(guò)深入溝通解決代理商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的種種痛點(diǎn)問(wèn)題，共商解決方案與發(fā)展策略，為飛利浦顯示器下一階段的快速發(fā)展注入新的活力，促進(jìn)聲量與銷(xiāo)量雙增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌與渠道伙伴互惠共贏。
此次是陳總與代理的首次會(huì)面，為了深入了解12家代理的需求，高效解決痛點(diǎn)問(wèn)題，15日的會(huì)議兩位領(lǐng)導(dǎo)采取一對(duì)一懇談新模式。16日，所有駐地業(yè)務(wù)、總部業(yè)務(wù)、各職能部門(mén)主管全部參加，與代理們一起進(jìn)行產(chǎn)品、銷(xiāo)售策略以及企劃宣傳方面的培訓(xùn)與交流。
高瞻遠(yuǎn)矚，制定優(yōu)化調(diào)整策略
2020年，一場(chǎng)肆虐全球的疫情讓各行各業(yè)都遭受了重創(chuàng)，與此同時(shí)，新的需求和市場(chǎng)機(jī)遇迸發(fā)。企業(yè)要如何創(chuàng)新突破、實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、調(diào)整策略或?qū)⑹亲罴呀鉀Q方案。會(huì)上，冠捷科技副總裁兼OBM中國(guó)區(qū)MNT/PD/HTV BU總經(jīng)理陳濤、飛利浦顯示器中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李成認(rèn)真聽(tīng)取了各位代理商的發(fā)言，針對(duì)他們提出的種種問(wèn)題給予了切實(shí)可行的解決辦法，并就飛利浦顯示器的未來(lái)發(fā)展提出了自己獨(dú)到的見(jiàn)解與改革策略。
談話(huà)伊始，陳總率先詢(xún)問(wèn)了代理商在疫情期間的實(shí)際銷(xiāo)售情況及問(wèn)題點(diǎn)，并指出疫情期間顯示器作為居家辦公設(shè)備及游戲娛樂(lè)設(shè)備的重要性，建議飛利浦顯示器應(yīng)與各代理商同心協(xié)力，持續(xù)深耕B2B、電競(jìng)渠道，共同探討學(xué)習(xí)，以更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新的突破。
李成作為飛利浦顯示器中國(guó)區(qū)新任總經(jīng)理，以創(chuàng)新性思維、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、飽滿(mǎn)的熱情給團(tuán)隊(duì)和合作伙伴注入了滿(mǎn)滿(mǎn)源動(dòng)力。“2020年疫情肆虐整個(gè)世界，作為幸運(yùn)者的我們更要乘風(fēng)破浪，繼往開(kāi)來(lái)，飛利浦顯示器的未來(lái)需要每一個(gè)飛利浦人的努力。”李總?cè)缡钦f(shuō)，到了飛利浦這個(gè)新崗位，他將從團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、渠道以及品牌端進(jìn)行改革優(yōu)化。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，李總提出將會(huì)優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，打造一支具有國(guó)際一線(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)思維的團(tuán)隊(duì)。戰(zhàn)士打仗不能沒(méi)有武器，而具有殺傷性的武器則是一場(chǎng)勝仗的重要一環(huán)。所以李總提出優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，打造出具有歐洲百年品牌飛利浦DNA的產(chǎn)品線(xiàn)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
而在信息碎片化的今天，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在接受新一輪的洗牌。銷(xiāo)售模式的迭代升級(jí)也將決定了企業(yè)的走向。所以在渠道基建方面，李總大膽創(chuàng)新提出將打造100家新媒體營(yíng)銷(xiāo)店（覆蓋B站、抖音等直播平臺(tái)）及100家具有零售能力的線(xiàn)下體驗(yàn)店，這樣與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新思路給原本傳統(tǒng)的門(mén)店注入新的活力與生機(jī)。
除此之外，在B2B渠道李總同樣擁有莫大的決心，不積小流無(wú)以成江海，他主張開(kāi)拓100個(gè)B2B大客戶(hù)（直客），建立起屬于飛利浦顯示器自己的B2B客戶(hù)體系。在與代理商長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)的深切交流中，李總深深的感覺(jué)到如何切實(shí)的幫助代理提升利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)共贏將成為自己工作的重中之重。
最后，李總在品牌運(yùn)營(yíng)層面給予了自己的建議，提出打造國(guó)際化品牌運(yùn)營(yíng)模式，讓擁有百年歷史的飛利浦品牌在2020年的今天更具未來(lái)科技感！為全世界消費(fèi)者提供不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)！
重視渠道心聲，現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑
多年來(lái)，得益于各地代理商的鼎力支持與通力合作，飛利浦顯示器在業(yè)務(wù)發(fā)展方面取得了優(yōu)異成績(jī)，連續(xù)六年蟬聯(lián)中國(guó)顯示器市場(chǎng)銷(xiāo)量亞軍。會(huì)上，陳總和李總高度重視代理商的切實(shí)需求以及現(xiàn)階段業(yè)務(wù)拓展方面遇到的問(wèn)題，與華東、華中地區(qū)12家代理商逐一進(jìn)行了交流。針對(duì)代理商提出的產(chǎn)品、價(jià)格、運(yùn)營(yíng)這幾大方面的問(wèn)題，陳總和李總做了詳細(xì)解答，提供了專(zhuān)業(yè)合理、可行性的解決方案。
隨著本次座談會(huì)的圓滿(mǎn)結(jié)束，飛利浦顯示器將迎來(lái)全新的發(fā)展階段。這次會(huì)議為品牌高層領(lǐng)導(dǎo)與代理商提供了探討交流的契機(jī)，碰撞出了新的火花，進(jìn)一步鼓舞了渠道伙伴的信心和積極性。未來(lái)，飛利浦顯示器將在高層領(lǐng)導(dǎo)的精密部署下，以更加創(chuàng)新務(wù)實(shí)的精神，凝心聚力，攜手所有渠道伙伴一起奮勇向前，把握新機(jī)遇，共創(chuàng)新輝煌！
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