【當數(shù)字化出海日漸成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的必由之路，一些有遠見的優(yōu)秀企業(yè)，已經(jīng)借著中國制造網(wǎng)線上云展的東風，遞上了一份“高分答卷”】 參展10天，曝光量突破10萬，詢盤高達118封，其中已有不少幾近下單的高質(zhì)買家。對于這場廣交會同期云展，來自深圳市爍音科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“爍音科技”）的黎昌龍和劉伊的評價就是四個字：性價比高！ 而能取得這樣出色的成績，黎昌龍表示，這也有他們會客廳的一份功勞。 本次，黎昌龍和他的參展搭檔劉伊就在會客廳接受了采訪，并復原了他們參展時的會客廳全貌與接待形式，讓我們以“買家”的身份更直觀地走進并了解他們的參展秘籍。
會客廳環(huán)境
（360度全貌）
進入會客廳，最直觀的感受是“人物白凈利整，產(chǎn)品井然明晰”。爍音科技為本次線上展會專門搭建的整個會客廳，場地和設(shè)備的準備及布置大概花費了1萬元。 對此，有過多年線下展會和地推經(jīng)驗的黎昌龍表示，就參展效果來看，這筆投入非常值得，同線下展會動輒十幾萬、幾十萬的投入相比，能起到更好的效果。 “這種線上的展會，幫助我們簡化了很多前期的準備工作，能夠讓參展人員以最充分的準備，最好的狀態(tài)去接待買家。這是一個很關(guān)鍵的地方。” “這次接待的買家多來自美國，加拿大，新加坡等國，非常契合我們原先在線下展會和地推中對標的客戶群體。” 在被問及參展過程中常見的買家問題時，劉伊和黎昌龍表示，2B業(yè)務的買家更多會關(guān)注一些產(chǎn)品的起訂量，價格這方面的問題。同時一些關(guān)于定制服務方面的問題也常被問及。 “其他的信息，買家可以通過產(chǎn)品介紹頁面去了解，但是我們具體可以提供什么樣的定制服務，這個是需要靠線上的即時溝通去細化的，這也是我們在參展過程中感受到的比較明顯的一點。 同時，我認為訂單的碎片化和定制化也是未來的一個趨勢，我們也在調(diào)整自己去適應這種趨勢，更輕量化、定制化。”
最后，黎昌龍和劉伊就他們本次的參展經(jīng)驗總結(jié)了以下幾點： 一．場地環(huán)境 ➀ 相對專業(yè)和美觀，一定程度上能夠體現(xiàn)或者提升公司的企業(yè)形象➁ 布置上確保所有產(chǎn)品能整齊美觀地出鏡，當客戶有疑問的時候，能夠做一些即時的演示 二．產(chǎn)品的選擇 ➀ 受買家喜歡的 ➁ 行業(yè)比較熱門的➂ 能夠獲得較多詢盤的 ➃ 契合中國制造網(wǎng)上消費群體的 三．參展接待方式 ➀ 兩人搭檔交互式 這種展示方式的優(yōu)勢在于，當其中某個人因為語言卡殼或問題沒有聽清的時候，另一個人可以做一個很好的補充，同時溝通互動性更強，買家的觀感也會更好 ➁ 提前排演和練習 做好充分的準備，提前預設(shè)問題，這樣也會建立起充足的自信心，這一點在和客戶聊天的時候非常重要 ➂ 溝通介紹產(chǎn)品時加入一些日常的對話 例如產(chǎn)品信息相關(guān)的一些知識，消費市場形勢分享...“線上云展已經(jīng)向我們昭示了一個未來：一種在2B業(yè)務中，與傳統(tǒng)線下展會相比，對供應商和買家而言都同時更有效率的洽談交流方式。我非常看好這個未來，我們也會在這個方面有更多的投入。”黎昌龍所期待的未來，也正是中國制造網(wǎng)20多年來持續(xù)致力于為全球買賣雙方搭建的共同未來。云程萬里，未來已來。在這為期10天的線上展會里，像爍音科技這樣的企業(yè)，再一次證明了在時代的浪潮前，最先乘勢而上的人，將摘得最繁盛的明珠。
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2020-07-13 
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