在新冠肺炎疫情的影響下，線下促銷活動的開展受到一定的限制，眾多科技企業(yè)的大佬紛紛現(xiàn)身直播間，熱衷于直播帶貨。
在6月8日至6月11日，創(chuàng)維電視董事長兼總裁王志國親自上陣，連做4場直播，GMV（成交總額）破1億，直播觀看量達(dá)248萬，互動點(diǎn)贊量為238萬，高端云社交智慧屏A20累計(jì)銷售3754臺。“老板下班別走”直播節(jié)目戰(zhàn)績亮眼的同時(shí)獲得了熱血、激情、獨(dú)立的“后浪”年輕一代極高關(guān)注。借勢直播，創(chuàng)維電視占據(jù)“后浪”客廳經(jīng)濟(jì)C位。
高性價(jià)比的好產(chǎn)品、全渠道覆蓋、場景化展示讓創(chuàng)維電視的直播活動C位出圈
后疫情時(shí)代，移動互聯(lián)網(wǎng)渠道越來越重要，“直播帶貨”更是今年以來在新冠肺炎疫情的大環(huán)境中迅速崛起的重要銷售方式。此外，直播的火爆為618年中大促爭奪戰(zhàn)開辟了新的戰(zhàn)場。格力、創(chuàng)維、TCL、康佳、美的、海爾、格蘭仕、九陽等眾多企業(yè)紛紛加入直播電商的大軍，其中，創(chuàng)維電視以高性價(jià)比的好產(chǎn)品、全渠道覆蓋、場景化展示三大優(yōu)勢C位出圈。
6月8日至6月11日，創(chuàng)維電視推出“老板下班別走”直播節(jié)目，獲得了極高的關(guān)注。與其他走進(jìn)直播間帶貨的“大佬”不同的是，作為“主播”的王志國與直播間粉絲之間的雙向互動溝通很是接地氣，頗為圈粉。
在創(chuàng)維電視直播間粉絲紛紛刷彈幕和留言，積極與王志國互動溝通，作為粉絲福利，他們還能獲得總裁加明星聯(lián)名定制禮盒等獎品。
王志國通過專業(yè)而人性化的表達(dá)，為消費(fèi)者闡述產(chǎn)品背后的科技理念，讓消費(fèi)者漲知識的同時(shí)對創(chuàng)維電視的技術(shù)更加信賴。
例如，在直播中談到專業(yè)名詞“MEMC(運(yùn)動補(bǔ)償)”，王志國說：“電視屏幕下方的滾動字幕如果沒有MEMC，字幕是一抖一抖的，有了運(yùn)動補(bǔ)償之后，字幕就非常連貫”。還有，談到護(hù)眼防藍(lán)光技術(shù)的研發(fā)，是由于他自身近視，深知屏幕藍(lán)光的危害，為了讓電視大屏護(hù)眼，研發(fā)團(tuán)隊(duì)從光源處著手，在燈珠上做了處理，去除有害藍(lán)光，保留護(hù)眼不偏色的藍(lán)光。此外，王志國還談到下班之后就想攤在沙發(fā)上，喜歡追劇、下廚等生活細(xì)節(jié)，還在直播現(xiàn)場學(xué)習(xí)“搖花手”，可謂是接足了地氣。
而在這四天的直播中，創(chuàng)維電視以C位出圈，主要還是得益于三個(gè)原因。
第一，高性價(jià)比的“好產(chǎn)品”是吸引消費(fèi)的關(guān)鍵。創(chuàng)維電視通過移動互聯(lián)網(wǎng)渠道直播帶貨，銷售成本低于實(shí)體門店，從而可以讓利于消費(fèi)者，讓消費(fèi)者購買到高品質(zhì)、平民價(jià)格的產(chǎn)品。例如，原價(jià)5599元的65吋創(chuàng)維A20電視在直播間的到手價(jià)是4999元，還有附送禮品。
第二，創(chuàng)維電視直播渠道覆蓋京東、淘寶、蘇寧等頂級電商平臺，擴(kuò)大了直播覆蓋的人群面積，讓多方共贏，實(shí)現(xiàn)全渠道開放式直播。
第三，“老板下班別走”直播節(jié)目給消費(fèi)者展示的不只是產(chǎn)品，而是場景化的展示。在直播中，王志國與汪蘇瀧用創(chuàng)維家庭K歌麥克風(fēng)合唱《有點(diǎn)甜》，通過實(shí)時(shí)的場景應(yīng)用展現(xiàn)創(chuàng)維A20的JBL全域音響系統(tǒng)。此外，還有云眼AI攝像頭、健身娛樂、免遙控聲控拍照等場景的展示，帶給消費(fèi)者深層次的沉浸式體驗(yàn)。
“后浪”成為消費(fèi)主力軍，“專業(yè)性”主播為品牌賦能，創(chuàng)維電視推進(jìn)品牌年輕化、時(shí)尚化、潮流化，積極變革運(yùn)營模式
目前，年輕的“后浪”群體已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍，直播是貼近年輕人的流量入口。對于年輕群體來說，家庭電視大屏并非快消品，不同于美妝、零食等產(chǎn)品，他們不會產(chǎn)生沖動性購買，下單時(shí)往往會進(jìn)行全方位的衡量。因此，這就對主播的專業(yè)性、可靠性要求更高。為了應(yīng)對消費(fèi)者和渠道的變化，創(chuàng)維電視直播活動推動品牌的年輕化、時(shí)尚化、潮流化，積極變革運(yùn)營模式。
品牌的年輕化不是流于表面“口號式”營銷，而是真正滿足年輕消費(fèi)者的需求。“懶”已經(jīng)是現(xiàn)代年輕人的生活標(biāo)簽,年輕消費(fèi)群體對舒適、便利的智慧生活的體驗(yàn)需求在增長。創(chuàng)維電視以直播平臺為依托，以產(chǎn)品為中心，為消費(fèi)者提供具有驚喜感的智慧產(chǎn)品。
例如，在直播活動中，創(chuàng)維云社交智慧屏A20解決了不同型號家電產(chǎn)品之間的互聯(lián)互通，讓消費(fèi)者擺脫了尋找遙控器的煩惱。通過手機(jī)搭載智能物聯(lián)功能的消費(fèi)體驗(yàn)并不理想，當(dāng)年輕人回到家中，用手機(jī)追劇的時(shí)候，其實(shí)并不愿意退出觀影界面來進(jìn)行別的系統(tǒng)操作，而通過創(chuàng)維A20電視24小時(shí)語音交互功能，就能夠讓家中的空調(diào)、窗簾、燈等家用電器全部連接在一起，滿足了消費(fèi)者在快節(jié)奏下的消費(fèi)需求。
利用明星效應(yīng)圈粉年輕人也是品牌年輕化建設(shè)的重要手段。王志國聯(lián)手人氣歌手汪蘇瀧，更貼近年輕粉絲，打造創(chuàng)維電視年輕化、時(shí)尚化的品牌形象，在年輕群體中獲得更高的關(guān)注度。
年輕人群在觀看直播時(shí)已經(jīng)從刺激型消費(fèi)轉(zhuǎn)向了理智型購買，這就要求主播對產(chǎn)品進(jìn)行更專業(yè)、全方面的了解。普通的主播僅限于新品的廣告展示和推薦效果，但是創(chuàng)維電視的“老板下班別走”直播節(jié)目中的主播集可靠性與專業(yè)性于一身。創(chuàng)維電視80后掌門人王志國畢業(yè)于德國德累斯頓工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系，獲碩士學(xué)位，是一名杰出的工程師，這位理工男的冷靜與睿智能夠給創(chuàng)維電視的品牌賦能。
王志國親自上陣直播帶貨，意味著他個(gè)人與創(chuàng)維電視之間的深度捆綁。一方面，他從個(gè)人角度打破了技術(shù)宅男的固有形象，讓創(chuàng)維品牌在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變得更加貼近年輕人；另一方面，直播活動挖掘用戶對于互聯(lián)、智能、社交等多樣的體驗(yàn)需求，展現(xiàn)了創(chuàng)維電視的運(yùn)營模式變革。例如，基于直播的C2M（用戶直連制造）模式能夠讓制造業(yè)與消費(fèi)者很好地銜接，創(chuàng)維電視的4場直播活動讓王志國直接面對用戶，了解用戶的真實(shí)需求，進(jìn)而對產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級，帶動創(chuàng)維電視研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等流程模式的再造。
2020年《政府工作報(bào)告》指出，要推動制造業(yè)升級和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展；電商網(wǎng)購、在線服務(wù)等新業(yè)態(tài)在抗疫中發(fā)揮了重要作用，要繼續(xù)出臺支持政策，全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢。作為彩電行業(yè)領(lǐng)軍者，創(chuàng)維電視通過4場直播活動，不僅在銷售額、品牌關(guān)注度、影響力等方面獲得了明顯提升，開創(chuàng)了行業(yè)品牌營銷上又一個(gè)里程碑，還抓緊“后浪”眼球，讓品牌更加年輕化。創(chuàng)維正在推動中國彩電行業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和后疫情大環(huán)境中變革運(yùn)營模式，突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，迎來質(zhì)的飛躍。
