2019年，研華與安捷物聯達成共創合作：
● 一方面融合各自的核心技術和能力，研華為安捷物聯提供硬件產品，在研華WISE-PaaS工業物聯網云平臺的技術支持下，安捷物聯可以發揮其在系統集成上的能力，并針對不同領域的應用需求形成一整套自主創新的能源綜合管理系統；
● 另一方面雙方在市場資源上進行共享，實現1+1＞2，齊心協力推動智能能源產業發展，打通應用的“最后一公里”，賦能綜合能源服務新生態。
智慧能源已成為能源行業發展的必然趨勢，但因應物聯網碎片化的特性，對智慧能源的應用落地也是一大挑戰。
“解決物聯網應用與傳統行業結合的‘最后一公里’問題是我們當下一直在努力推進的。”
——安捷創新中心總經理王鴻斌
成立于2013年的安捷物聯網科技有限公司（下稱“安捷物聯”）是一家致力于通過物聯網技術為用戶提供設備、資產智能運維服務及綜合能源服務的創新型科技企業。目前，能源管理領域是安捷的一大著力點。公司創新性地將物聯網技術與各類設備運維業務有機結合，形成了O2O智能運維、能源綜合管理的創新業務模式。
技術結合場景
解決智能化應用“最后一公里”
全球正處于能源變革的大背景下，化石燃料到可持續、清潔能源的過渡是大勢所趨，如何高效、節能、經濟地實現能源的配置與管理，也成為各個行業亟待解決的問題，智能化的能源綜合管理將是實現智慧地球的重要一環。
王鴻斌指出，他們長期在一線與客戶接觸，明顯感受到各個行業的企業用戶對于能源管理提升的需求度在不斷增強。
“這部分國內的市場體量是非常大的，但目前實際的能源應用層面，還有很大的提升空間。”
安捷物聯作為一家深耕能源行業的公司，多年來在各個能源細分領域積累了很多的設備資產運行服務經驗和行業數據，使其可以更深入行業為用戶提供個性化的能源管理解決方案。王鴻斌表示，這對于安捷物聯的業務發展來說，是一個十分連貫、自然的過程.
“我們在做用戶的設備資產的運行、維護管理的同時，通過數字化、信息化技術，能為用戶在能源管理方面產生新的價值，兩者實現聯動，形成增值服務。”
具體來說，安捷物聯將物聯網、大數據、云計算等前沿技術融入到需求側智能公共設施服務中，并將這些新技術與變電站、空調、供暖、照明、電梯、IT設備、給排水、安防、消防等業務有機結合，在實現管理智能化的同時，還通過能源綜合管理系統加強了各專業間的配合與聯控，使項目整體達到了安全、經濟、節能的運行效果。
例如，通過對用戶設備運行數據的深度分析挖掘，可透過移峰填谷、調整使用方式及精準維保等手段提高能源使用效率，并通過新能源節能技術的應用，實現在節能的同時保護環境。
目前在能源綜合管理方面，安捷物聯服務的領域十分廣泛，包括電力、暖通（供暖供熱系統）等相關應用，以及供水、電梯、消防、照明等相關設備資產運行服務的應用管理和集成服務。
而更為關鍵的是，這樣的創新模式實際上是解決了物聯網應用與傳統專業行業結合的“最后一公里”問題。
王鴻斌進一步解釋，智慧能源涉及行業眾多，如電力、光伏、風電、環境等，各個行業的需求多種多樣，且不同場景都是有差異的，伴隨著大量的專業“Know-how”，對系統集成挑戰很大。“除了要具備相關的物聯網、智能化技術，還必須要很了解像電力、暖通、消防等各個行業的專業知識，然后根據用戶多樣化的需求一步步做解耦，把服務的顆粒度做小，才能真正把應用細化落地，并且在最終的服務層面有比較完整的產品線，形成有價值的商業模式。”
共創產業生態
實現“1+1＞2”
安捷物聯堅持科技創新引導企業發展，不僅體現在技術產品的開發和業務模式上，同時也在產業鏈生態間的合作上不斷地創新探索。
安捷物聯與倪光南、姚建銓兩位院士共同成立了院士專家工作站，在物聯網技術產品開發、專業領域大數據分析應用及智慧城市等方面開展研究合作;
與研華、軟通、思科、飛利浦、ABB等國際行業巨頭在物聯網領域深入合作;
與天津大學、華中科技大學、天津理工大學、國研智庫、天津電氣研究院等高校及研究機構建立了良好的產學研合作關系。
值得一提的是，安捷物聯與研華以共創模式展開合作，雙方共同在能源綜合管理領域深入推進。2019年10月，安捷物聯與研華的合資公司——天津安捷研華物聯科技有限公司正式成立。
王鴻斌指出，安捷物聯和研華無論在產品技術層面以及客戶資源上都有很多契合和互補的部分，在這個基礎上，雙方希望以更為深入、緊密的方式去共同推進產業發展。
共創的模式比起以往行業間框架性的合作，或者是生態建設的合作，有很大不同。這是大家都拿出錢來共同創造一個事業，不是普通的甲乙方關系，相互合作的基礎是不一樣的。
這樣的合作方式能夠把雙方各自核心的技術和能力實現深度融合，齊心協力去推動智慧能源產業的發展，而且合作對于雙方在技術層面、市場層面以及商業資本層面都會有不同的價值體現。
✌ 首先在能力層面會有一個相對明確的分工。研華為安捷物聯提供很多硬件產品，同時在研華WISE-PaaS工業物聯網云平臺的技術支持下，安捷物聯可以充分發揮在系統集成上的優勢，針對不同領域的應用需求快速形成一整套自主創新的能源綜合管理系統。
✌ 另一個層面是資源上的互相支持。由于雙方各自的客戶資源也都是互相匹配的，通過和研華的合作，有助于安捷物聯在短期內對接更廣闊的市場，也能為大家最后的合作達成“1+1＞2”的效果。
✌ 此外，也能進一步促進雙方技術層面的發展。比如，通過了解具體行業場景的服務需求，能進一步豐富研華的產品功能，讓這些產品適合安捷物聯的同時，也能更適合研華其他的合作伙伴。
“我覺得這些都是建立生態產生的正向效果，在這樣的過程中，整個產業生態也越來越豐富，顆粒度越來越細，就能更彈性靈活地去服務多種多樣的客戶。”王鴻斌說。
目前，安捷基于物聯網技術的智能運維服務與綜合能源服務業務發展十分迅速，覆蓋工業企業、辦公樓宇、商場、酒店、醫院、學校、體育場館等諸多場景，擬拓展領域想象空間更為巨大。
而隨著5G+IoT時代的到來，智能領域也將揭開新的篇章，賦能綜合能源服務新生態，更需要從產業界進一步攜手共創，深耕垂直產業市場。
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