雷曼光電(300162.SZ)于3月24日舉行了COB產(chǎn)品推介暨全國(guó)線上招商大會(huì)。由于新冠疫情尚未完全解除，此次招商大會(huì)采用了純線上直播方式，雷曼光電董事長(zhǎng)李漫鐵、國(guó)內(nèi)LED事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理高立維、常務(wù)副總裁李光、技術(shù)研究中心高級(jí)總監(jiān)屠孟龍等高管相繼出席了線上招商大會(huì)，詳細(xì)介紹了基于COB技術(shù)的市場(chǎng)應(yīng)用前景、雷曼光電的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、雷曼光電招商政策等。從發(fā)布效果看，雷曼光電本次線上招商大會(huì)十分“火爆”，包括各地經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商在內(nèi)的線上觀看人數(shù)達(dá)到2.73萬(wàn)人，點(diǎn)贊次數(shù)9.26萬(wàn)，互動(dòng)交流區(qū)也非常活躍。
雷曼光電董事長(zhǎng)：與合作伙伴一起迎接5G高清時(shí)代的商業(yè)機(jī)會(huì)
招商大會(huì)開(kāi)始后，雷曼光電董事長(zhǎng)李漫鐵首先發(fā)表致辭。他表示，在政府的全力的抗疫指揮之下，我們中國(guó)“抗疫”取得了階段性的勝利，接下來(lái)需要考慮的是恢復(fù)我們的生活，恢復(fù)我們的工作，恢復(fù)我們的商業(yè)，相信從第二季度開(kāi)始，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)將觸底反彈，線上參會(huì)的所有人都將迎來(lái)很多商業(yè)機(jī)會(huì)。雷曼光電作為超高清顯示領(lǐng)域的重要企業(yè)，作為目前唯一的一家能夠量產(chǎn)基于COB技術(shù)的LED超高清顯示屏的上市公司，在接下來(lái)“新基建”的大潮中，也會(huì)迎來(lái)較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
李漫鐵認(rèn)為，雷曼光電和所有的客戶伙伴們都處在一個(gè)5G智能時(shí)代，處在一個(gè)大數(shù)據(jù)云計(jì)算時(shí)代，超高清顯示產(chǎn)品作為大數(shù)據(jù)，云計(jì)算時(shí)代智能顯示終端，在未來(lái)會(huì)發(fā)揮更加重要的作用，超高清顯示行業(yè)也將迎來(lái)非常大的機(jī)會(huì)。
小間距是過(guò)去幾年LED行業(yè)發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域，每年的增長(zhǎng)幅度超過(guò)50%。面對(duì)迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，雷曼光電在過(guò)去的5年里面，潛心研究并推出了世界領(lǐng)先的基于COB技術(shù)的Micro LED產(chǎn)品，迅速獲得了業(yè)內(nèi)認(rèn)可。今天雷曼光電會(huì)借助這次招商大會(huì)和大家分享公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，分享合作機(jī)會(huì)，希望能夠給所有的合作伙伴帶來(lái)新的商業(yè)的機(jī)會(huì)。相信在雷曼光電技術(shù)突破、產(chǎn)能擴(kuò)張，讓利客戶三重利好之下，能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更多的價(jià)值，公司將和合作伙伴一起迎接即將到來(lái)的二季度、三季度、四季度爆發(fā)的活力的機(jī)會(huì)，共同開(kāi)拓Micro LED藍(lán)海市場(chǎng)。
優(yōu)異的產(chǎn)品源于長(zhǎng)期的創(chuàng)新和技術(shù)積累
雷曼光電國(guó)內(nèi)LED事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理高立維對(duì)LED行業(yè)現(xiàn)狀、雷曼光電產(chǎn)品、雷曼產(chǎn)品成功案例三個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹，讓在線觀眾更加深刻地理解了行業(yè)情況及雷曼COB產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
高立維表示，LED(室內(nèi))顯示技術(shù)有三個(gè)主要分支，第一個(gè)是傳統(tǒng)的DLP背投技術(shù)，第二個(gè)是液晶LCD技術(shù)，第三個(gè)是目前市場(chǎng)主流的小間距LED技術(shù)。回顧2019年的市場(chǎng)情況，大屏拼接的市場(chǎng)一共有177.5億元，同比增長(zhǎng)23.9%，但DLP背投和液晶LCD產(chǎn)品的增速放緩，而小間距LED的年銷(xiāo)額達(dá)到了99.5億，同比增速高達(dá)55.1%，是一個(gè)增速非常快的藍(lán)海市場(chǎng)。
從技術(shù)上看，小間距目前的主流技術(shù)又分為兩種，一種是傳統(tǒng)的SMD分立器件，另一種是代表未來(lái)技術(shù)方向的基于COB技術(shù)的Micro LED。為什么說(shuō)COB是未來(lái)的技術(shù)發(fā)展方向?因?yàn)镃OB技術(shù)成功解決了SMD LED可靠性差的核心痛點(diǎn)，并且在防護(hù)能力、視覺(jué)效果等多個(gè)方面都優(yōu)于SMD 產(chǎn)品。不僅如此，SMD 產(chǎn)品屬于點(diǎn)光源，長(zhǎng)期使用容易傷害肉眼，而COB使用的是面光源，通過(guò)透鏡的使用，大大的緩解了眩光刺眼問(wèn)題，提供了一個(gè)無(wú)顆粒感的一個(gè)柔和的畫(huà)面。
高立維提到，雷曼光電2018年發(fā)布了P1.9和P1.5的Micro LED產(chǎn)品，之后又持續(xù)進(jìn)行了產(chǎn)品的更新迭代，后面又陸續(xù)發(fā)布了P1.2、P0.9、P0.6等多個(gè)系列Micro LED產(chǎn)品，P0.3也有望在今年下半年發(fā)布。雷曼的Micro LED產(chǎn)品帶來(lái)了無(wú)與倫比的顯示體驗(yàn)，在對(duì)比度、色域、使用壽命、防護(hù)能力等各方面都達(dá)到極佳狀態(tài)。在防護(hù)性能方面，雷曼光電生產(chǎn)的基于COB技術(shù)的 Micro LED產(chǎn)品可以承受20公斤以上的推力，相較SMD產(chǎn)品具有明顯優(yōu)勢(shì);在防潮、防霉、防塵、防水以及防靜電也比SMD產(chǎn)品更加優(yōu)異。
雷曼光電之所以能在COB領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，得益于公司長(zhǎng)期的技術(shù)和創(chuàng)新成果的積累，并且在超高清的顯示領(lǐng)域已經(jīng)建立了強(qiáng)大的專利池。截至目前，雷曼光電已經(jīng)獲得授權(quán)或者已經(jīng)受理的專利有293項(xiàng)，其中含金量最高的發(fā)明專利有87項(xiàng)。
高立維還介紹了公司重點(diǎn)打造的LEDHUB智慧會(huì)議系統(tǒng)。他表示，公司去年底發(fā)布的LEDHUB智慧會(huì)議系統(tǒng)有110英寸、138英寸和165英寸三個(gè)尺寸。都采用了非常頂級(jí)的硬件的配置，包括超窄邊的多點(diǎn)觸摸屏、4K的攝像頭、COB的超高清的顯示面板、旗艦型的華為海思的芯片、超保真立體聲的音響等都是頂級(jí)硬件。基于強(qiáng)大的硬件，公司在軟件端也提供了非常多的功能，包括書(shū)寫(xiě)白板、多點(diǎn)觸控、無(wú)線投屏，異地協(xié)同等。
在應(yīng)用案例方面，高立維重點(diǎn)介紹了公司產(chǎn)品在上海巴士集團(tuán)指揮調(diào)度中心的應(yīng)用情況。他表示，這個(gè)項(xiàng)目目前已經(jīng)運(yùn)營(yíng)有兩年，在每天全天候24小時(shí)不間斷工作的情況下，失效率也不到三個(gè)PPM，充分驗(yàn)證了雷曼產(chǎn)品優(yōu)異的品質(zhì)。
技術(shù)突破和規(guī)模效應(yīng)至成本降低，大幅降價(jià)讓利客戶、贏取市場(chǎng)
接下來(lái)，本次線上招商大會(huì)進(jìn)入到了重點(diǎn)環(huán)節(jié)。雷曼光電常務(wù)副總裁李光向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商詳細(xì)介紹了公司的招商政策，為已經(jīng)或有意成為雷曼合作伙伴的觀眾詳解了合作的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
據(jù)李光介紹，雷曼光電在2018年在國(guó)內(nèi)發(fā)布P1.2的COB產(chǎn)品后，全面加速了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展，并將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)放到了更高的戰(zhàn)略地位。值得欣喜的是，隨著公司技術(shù)突破、產(chǎn)量規(guī)模提升，公司基于COB技術(shù)的Micro LED產(chǎn)品的生產(chǎn)成本得以大幅降低，為讓利合作伙伴，公司決定大幅降低產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。
李光進(jìn)一步介紹到，對(duì)合作伙伴來(lái)說(shuō)，雷曼光電有以下四大核心優(yōu)勢(shì)：第一，雷曼擁有LED全系列的、多個(gè)行業(yè)的解決方案及行業(yè)領(lǐng)先的COB的核心技術(shù);第二，雷曼在COB領(lǐng)域擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為COB有望顛覆或逐步替代SMD所占的市場(chǎng);第三，雷曼堅(jiān)守以客戶為中心，全力以赴助力客戶成功的價(jià)值理念;第四，雷曼COB產(chǎn)品質(zhì)量好，壽命長(zhǎng)，易維護(hù)，能有效減輕渠道商的售后壓力。
李光表示，未來(lái)雷曼光電還將加強(qiáng)線上、線下推廣，著力打造新型的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的能力，全面提升雷曼的美譽(yù)度和知名度。希望和公司的合作伙伴在共存、共生的體系下共同做大做強(qiáng)，一起在基于COB技術(shù)的Micro LED這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)贏得更大利益。
在最后的互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，雷曼光電常務(wù)副總裁李光、技術(shù)研究中心高級(jí)總監(jiān)屠孟龍和國(guó)內(nèi)LED事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理高立維就大家關(guān)心的“雷曼COB色彩艷麗顯示銳利的秘訣”、“雷曼LEDHUB的優(yōu)勢(shì)”、“雷曼如何保證新的合作伙伴的利益”、“雷曼對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策”、“雷曼如何保障售后”“為什么說(shuō)Micro LED是未來(lái)的終極顯示技術(shù)”等問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)解答。
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