11月19日，飛利浦商用顯示器2021年銷售啟動大會在北京順利召開，這也是飛利浦顯示器歷史上第一次全B2B渠道的專項高規(guī)格業(yè)務(wù)大會！本次會議以“服務(wù)內(nèi)循環(huán)，助推生產(chǎn)力”為主題，飛利浦顯示器中國區(qū)總經(jīng)理李成、B2B渠道總監(jiān)趙海蛟、新媒體營銷總監(jiān)唐佳巍、B2B渠道&SI銷售經(jīng)理周麗娜、B2B KA銷售經(jīng)理陶育棟、資深產(chǎn)品經(jīng)理周季、業(yè)務(wù)主管、全國各區(qū)B2B業(yè)務(wù)及渠道伙伴齊聚一堂，共同復(fù)盤2020年B2B市場銷售狀況，分析總結(jié)當(dāng)前的市場環(huán)境和趨勢，深入探討2021年B2B產(chǎn)品規(guī)劃及銷售策略，旨在以更具針對性的發(fā)展戰(zhàn)略、更具市場競爭力的產(chǎn)品實現(xiàn)B2B渠道營收目標(biāo)增長。
這次銷售啟動大會的召開正逢2020全國政法智能化建設(shè)技術(shù)裝備及成果展在京隆重舉行。會前，特邀代理一行前往飛利浦展臺觀摩學(xué)習(xí)，以加深商顯產(chǎn)品在指揮中心、安防監(jiān)控、智慧法務(wù)、智慧政務(wù)等政法系統(tǒng)實際應(yīng)用場景的了解，提升服務(wù)專業(yè)度，便于對未來產(chǎn)品及市場戰(zhàn)略布局建立清晰認(rèn)知。
會議伊始，飛利浦顯示器中國區(qū)總經(jīng)理李成作大會主題報告！李總在會上用新穎的角度和思維，把究竟為什么要做B2B、為什么B2B能增加盈利、B2B底層商業(yè)邏輯是什么、B2B市場為什么大于B2C市場等一系列問題，通過各種大數(shù)據(jù)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、中國企事業(yè)發(fā)展、政府治理等多維度舉例論證，將這些問題從根源上論述得非常清楚，這也是飛利浦第一次從理論層面把B2B講得如此清晰和明確。
李總強(qiáng)調(diào)，服務(wù)內(nèi)循環(huán)、助推生產(chǎn)力是飛利浦作為一線大品牌該有的擔(dān)當(dāng)，生產(chǎn)力的提升是個人、社會、企業(yè)進(jìn)步的源動力。飛利浦要與時俱進(jìn)，針對更多的細(xì)分應(yīng)用場景，提供更加精準(zhǔn)的視訊解決方案，飛利浦顯示器的經(jīng)營理念將從賣顯示器向賣顯示解決方案轉(zhuǎn)變。
同時，李總用創(chuàng)新性思維就如何在實際行動中做好B2B提出了切實可行的思路、策略。比如：如何服務(wù)好行業(yè)SI、如何服務(wù)直接商業(yè)客戶、如何根據(jù)不同客戶搭建顯示解決方案、如何在超級實體店推廣B2B產(chǎn)品、如何利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷方式、如何建設(shè)超強(qiáng)B2B團(tuán)隊、未來3年如何實現(xiàn)B2B大幅度增長等問題，他都指出了明確的方向和具體方法。
產(chǎn)品層面，資深產(chǎn)品經(jīng)理周季介紹了未來的產(chǎn)品規(guī)劃。他表示，隨著超高清內(nèi)容的出現(xiàn)，市場對高分辨率顯示器的需求不斷增長，2021年，飛利浦顯示器將重點推出高能效、有吸引力的高端規(guī)格顯示產(chǎn)品，如4K、8K、Mini LED、QD量子點等，以技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值。
B2B渠道總監(jiān)趙海蛟圍繞B2B BP系列2021年渠道和銷售政策進(jìn)行了分享。他表示，未來飛利浦商用顯示器各地區(qū)因地制宜，利用自身公司能力和人脈，精耕自己擅長的2-3個行業(yè)，做大單，做強(qiáng)單，以實現(xiàn)飛利浦全面深化對各行業(yè)的服務(wù)能力！
針對B2B企劃內(nèi)容及BP產(chǎn)品銷售思路，新媒體營銷總監(jiān)唐佳巍結(jié)合產(chǎn)品的參數(shù)功能差異、應(yīng)用場景、解決方案作了精彩分享，幫助大家更好地了解產(chǎn)品的特性，提升銷售技巧，增加成單機(jī)率。
行銷層面，B2B渠道&SI銷售經(jīng)理周麗娜分享了2021年B2B行銷策略、具體的銷售技巧以及如何開拓公檢法行業(yè)，為B2B破局提供了切實可行的思路。
KA銷售經(jīng)理陶育棟則分享了KA、國代銷售策略，線上線下聯(lián)動出擊，助力渠道營收增長。
此外，會上各區(qū)域銷售代表對典型的成功案例進(jìn)行了分享、討論，幫助大家提升實戰(zhàn)經(jīng)驗。
會議最后，冠捷科技副總裁兼OBM中國區(qū)MNT/PD/HTV BU總經(jīng)理陳濤以視頻連線的方式與大家“見面”，激勵團(tuán)隊掌握時局，同心協(xié)力，攜手共創(chuàng)佳績。
召必到！行必果！戰(zhàn)必勝！未來，面對迅速蛻變的顯示技術(shù)市場，飛利浦顯示器將勇抓機(jī)遇，重點深耕B2B領(lǐng)域，實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化創(chuàng)新，為行業(yè)用戶提供更豐富的定制化視訊解決方案，贏戰(zhàn)B2B市場新未來！
