11月25日由尋材問料主辦的《2020年智能硬件產(chǎn)業(yè)高峰論壇》在寶安國際會展中心舉行，本次論壇主要是從市場、產(chǎn)品、材料應(yīng)用等多角度解讀TWS耳機(jī)市場的風(fēng)云變幻，魔浪運(yùn)動耳機(jī)市場總監(jiān)梁維君先生作為開場嘉賓，從市場的角度分享了關(guān)于《TWS耳機(jī)行業(yè)的變與不變》。
產(chǎn)品本質(zhì)性的變化引起市場變化
梁維君指出TWS耳機(jī)市場之所以發(fā)生如此巨大變化的一種重要原因是產(chǎn)品發(fā)生了本質(zhì)性的變化，它從一個音頻產(chǎn)品向電子產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，由這個本質(zhì)性變化引起的用戶、市場、競爭等一系列的變化。
這一變化不亞于手機(jī)行業(yè)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)變，也是一次革命性的產(chǎn)品升級，讓它從一個單一的音頻產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄤幽芑臅r尚電子消費(fèi)品，這樣帶來的是用戶消費(fèi)觀念發(fā)生變化。以前用戶可能大部分都是用手機(jī)標(biāo)配的耳機(jī)，不愿意花高價格去購買耳機(jī)，但是TWS耳機(jī)出現(xiàn)后，用戶愿意花幾百元去購買一個耳機(jī)，這就激發(fā)整個市場巨大的增長潛力。在2016年蘋果剛推出Airpods到2017年的增長比過去5年增長之和還要大，讓耳機(jī)有一個細(xì)分領(lǐng)域市場變成一個紅海市場。
資本的青睞引來競爭的加劇
市場的增長必然帶來資本的青睞，各路資本紛紛入場，以華為、小米、vivo等為主的手機(jī)品牌成為市場最有力的競爭對手，他們有著強(qiáng)大的資本、技術(shù)、渠道等，而對于一般小品牌而言，梁維君給出了一條生存之道——做好細(xì)分市場！
在大眾消費(fèi)市場沒有小品牌的生存空間，從小米的99元到Airpods的1999元各個價位段都有，小品牌根本沒有辦法去與之競爭，最終只能成為炮灰。而在時尚、音樂（HIFI）、運(yùn)動、游戲等細(xì)分領(lǐng)域有著特殊的需求，這才是小品牌的生存之道。他特別強(qiáng)調(diào)游戲耳機(jī)市場將成為未來最大的細(xì)分領(lǐng)域市場，因?yàn)殡S著5G技術(shù)的發(fā)展，手游將會再次迎來爆發(fā)，當(dāng)藍(lán)牙解決延時的時候，也就是游戲耳機(jī)的春天到來。
產(chǎn)品是一切營銷的基礎(chǔ)
作為市場營銷出身的梁維君，最后還是強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品本身的重要性，在他看來營銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，好產(chǎn)品讓營銷加分，不好的產(chǎn)品讓營銷減分。不管大家是做運(yùn)動耳機(jī)還是游戲耳機(jī)，一定要把產(chǎn)品做好，越是細(xì)分領(lǐng)域，對產(chǎn)品的專業(yè)程度要求越高。
最后，梁維君先生以魔浪O5為例闡述了其誕生過程，經(jīng)歷了2年多時間的打磨，最終笑傲TWS耳機(jī)市場，成為當(dāng)年的黑馬，榮獲中關(guān)村在線2018年度優(yōu)秀產(chǎn)品獎，一舉將魔浪和中國TWS耳機(jī)整個行業(yè)推向了一個新的臺階。
