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技術趨勢、商業模式、市場走向、產品形態的變革給視頻會議產品帶來了挑戰，也帶來了更多的機遇，讓視頻會議產品走近更廣泛的用戶群體，從“室內”走向“室外”，從企業網走向互聯網。近年來，隨著移動互聯網的快速發展以及新興技術、商業模式的層出不窮，視頻會議領域也在發生著變革。

視頻會議的早期市場，得益于市場經濟的快速發展，政府通常是以幾百萬甚至幾千萬的預算去購買視頻會議設備。但隨著GDP增速的下滑及骨干網的建設基本完成，大企業和政府都在力求降低Capex和Opex，轉而采用合作運營、融資租賃的模式進行建設、擴容。當前市場上已經得到驗證的新興商業模式有三大類，一是針對運營商的合作運營，二是針對政府用戶的融資租賃，三是針對SP用戶的平臺租用模式。

一、針對運營商用戶的合作運營模式

該模式下，運營商在建設新網視頻會議業務時，由廠商提供設備，運營商提供IDC機房，第三方提供收費平臺。平臺建設完成后，由運營商發展用戶，并向用戶提供資費、運維服務，第三方從最終用戶處收取費用，收取到的費用在第三方扣除相關業務費用后，由其分配給運營商和廠商。

二、針對政府用戶的融資租賃模式

該模式下，政府用戶在進行老網改造、新網擴容時，通過第三方銀行或信托機構從廠商處購買設備，然后將購買到的設備加上一定杠桿的利率轉售給政府用戶，政府用戶按照月或年的方式向第三方支付費用。

三、針對SP用戶的平臺租用模式

大多SP用戶具有運營的核心能力，但缺乏自己的產品，大多是從廠商處購買。而近年來經濟的下滑使得SP用戶不敢進行一次性投資建設，大多希望以按年付費的模式從廠商處購買平臺和終端，然后以按年付費的模式進行租用并購買服務，以此降低自己的投資風險。