15分鐘賣掉40臺車，這是淘寶第一主播薇婭的戰(zhàn)績。放眼汽車流通行業(yè)，幾乎所有從業(yè)者只能哀嘆一聲：“無人能敵。”賣車的一只腳，已經(jīng)正式跨入“直播”時代。
直播突破的是傳統(tǒng)的賣車場景，售車的線下優(yōu)勢天然大于線上優(yōu)勢，直播或許是為數(shù)不多的能融合二者的場景。天貓汽車運營中心總經(jīng)理陸歡此前在接受媒體采訪時表示：“直播是一個我們正在探索的全新營銷模式，將成為未來的一個長線項目。”
直播賣車，互動性更強。對于車企而言，直播也完成了大面積的消費者覆蓋——一次直播觀眾可達數(shù)十萬人，線下看車的承載量有限，直播則打破了空間限制，無論消費者身處何地，都可以通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品的信息。
歷史可追溯到1862年洋務(wù)運動時期的長安汽車，顯然是抓住了互聯(lián)網(wǎng)時代的新機遇。1996年注冊后，長安汽車迅速成為極具競爭力的上市公司，16個生產(chǎn)基地、35個整車及發(fā)動機工廠遍布全球。
長安汽車為了豐富產(chǎn)品譜系，計劃發(fā)布全新乘用車車型——長安歐尚。背靠悠久歷史、坐擁品牌實力，長安汽車與微吼合作起來，希望借“直播”之力讓新車推廣活動覆蓋更多人群，效果有聲有色！
上海車展
營銷手段看花眼 留存盤活高曝光
今年4月，長安歐尚打響上市預(yù)熱第一彈。上海車展 —— 中國四大車展之一，媒體及車迷關(guān)注的焦點，長安歐尚選擇在車展上發(fā)布新車。
點擊上圖觀看【上海車展-長安歐尚新車發(fā)布會】
多機位拍攝，近遠景切換，新車發(fā)布讓觀眾身臨其境。為了帶動活動氣氛，長安歐尚更是安排了專業(yè)主持人直播逛展，讓觀眾第一時間“零”距離接觸新車。
直播逛展帶動線上觀眾熱烈情緒
流暢的連麥互動，將觀眾與車展場景牢牢嵌定。豐富的營銷功能讓直播間內(nèi)的熱烈氛圍持續(xù)升溫。
直播前，承載著長安歐尚APP二維碼的邀請卡通過裂變分享的方式傳遍社交圈；直播中，觀眾可點擊設(shè)置好的優(yōu)惠券獲得現(xiàn)金禮券，；直播后，貫穿直播活動的全鏈路觀眾行為數(shù)據(jù)已經(jīng)沉淀下來，并成為指導(dǎo)未來營銷活動的關(guān)鍵依據(jù)。
直播間內(nèi)集成的APP下載入口
此外，直播間內(nèi)集成了APP下載入口，APP紅包又引導(dǎo)觀眾下載并注冊APP，大量觀眾流入長安歐尚用戶池。
為了實現(xiàn)各大汽車媒體曝光，微吼也單獨為活動準(zhǔn)備了拉流服務(wù)器、臨時token口令，完成拉流服務(wù)。上海車展獲得15路媒體拉流，傳播效果奪人眼球。
廣州車展
拆車直播新意多 高清流暢如親臨
隨著新車上市腳步臨近，長安歐尚在廣州車展上的一場“拆車”直播再一次引起全網(wǎng)沸騰。大宗物品精密拆卸，對直播的清晰度、流暢性、分辨率提出了近乎苛刻的要求。
點擊上圖觀看【廣州車展-長安歐尚現(xiàn)場拆車】
然而，微吼早已實現(xiàn)1080P畫質(zhì)分辨率，高清程度已達紀錄片水準(zhǔn)；全球5000+CDN節(jié)點，“大數(shù)據(jù)+AI”技術(shù)實現(xiàn)了智能化調(diào)控編碼與帶寬策略，輔之以人工全鏈路監(jiān)控與調(diào)度，流暢程度不亞于親眼所見。
拆車過程零部件細節(jié)清晰
直播中，擁有數(shù)十年汽車制造經(jīng)驗的技術(shù)專家彭經(jīng)理如同庖丁解牛一般，將長安歐尚新車各部件拆解開來，在觀眾的疑問與贊嘆聲中，詳細揭示了長安歐尚價廉物也美的秘密。
北京·人民大會堂上市
高貴儀式感 復(fù)興國潮風(fēng) 轉(zhuǎn)化率持續(xù)飆高
在一步步精彩紛呈的鋪陳中，長安歐尚新車預(yù)售在人民大會堂正式亮相。會前，300萬條短信+直播提醒觸達到高價值潛在客戶。而在客戶端，打開觸達信息是一份充滿儀式感的邀請函，與長安歐尚的國潮風(fēng)格、人民大會堂的地位特性相得益彰。
點擊上圖直達【北京·人民大會堂上市】現(xiàn)場
其實，長安歐尚基于微吼的API、SDK能力，早已定制了直播H5聚合頁。H5定制聚合頁深切直播場景調(diào)性、品牌元素統(tǒng)一、視覺觀感大氣舒適，包含報名表單及觀看頁。
長安歐尚上市直播聚合頁
聚合頁被嵌入到各個媒體平臺引流，也通過分享裂變功能在社交圈火熱傳播。這場活動觀眾人數(shù)迅速增長到75萬，長安歐尚的品牌實力獲得極大彰顯。
定制聚合頁內(nèi)設(shè)有搶訂入口
聚合頁內(nèi)更是集成了搶訂入口，點擊即可預(yù)定，避免了購買場景落回到線下，2280位用戶在直播中支付預(yù)售定金。
除了對外營銷，提高品牌聲量，不少車企還利用直播搭建起了自己的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。新車上市，分布在全國各地的4S店銷售人員亟待培訓(xùn)。
利用直播線上聚集，實時傳達，再加上微吼提供了文檔/白板/PPT等演示功能，參訓(xùn)人員通過聊天、連麥在線溝通，課后一鍵回放，內(nèi)容復(fù)用，智能學(xué)情分析評估培訓(xùn)效果，以便查漏補缺。當(dāng)線上沒有成交的顧客，來到線下，充分了解新車賣點的銷售人員也能繼續(xù)轉(zhuǎn)化。
自此，以長安歐尚為例，一套車企對外營銷，對內(nèi)培訓(xùn)，形成的持續(xù)轉(zhuǎn)化閉環(huán)已然形成。顧客在這套閉環(huán)中流轉(zhuǎn)，既對長安歐尚的品牌實力有了深刻認知，又產(chǎn)生了購買的欲望和興趣，那么形成轉(zhuǎn)化也就是遲早的事了。
微吼占國內(nèi)商務(wù)直播市場73%份額
目前，微吼已經(jīng)為30萬+企業(yè)客戶
提供了400萬場直播
覆蓋了1.6億人群
聯(lián)系我們
熱線：4008889970
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