專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)——信息產(chǎn)業(yè)中廣播電視通信和信息服務(wù)數(shù)據(jù)處理相交叉的一個(gè)細(xì)分行業(yè)。專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)是高新技術(shù)行業(yè)，涉及到計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、視聽(tīng)處理技術(shù)、自動(dòng)化控制技術(shù)及云計(jì)算云存儲(chǔ)等技術(shù)。其在應(yīng)用領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)有政務(wù)商務(wù)會(huì)議、文體娛樂(lè)、展覽展示、公檢法庭、能源電力、校園多媒體、金融安防、酒店會(huì)所、商業(yè)地產(chǎn)、廣電通信、環(huán)保交通、金融安防、科研院所、國(guó)土資源及制造業(yè)等21大細(xì)分領(lǐng)域。
專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)從上之下分布有廠商、代理經(jīng)銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商及終端用戶4類群體。廠商負(fù)責(zé)“研發(fā)生產(chǎn)”、經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)“產(chǎn)品流通”、系統(tǒng)集成商負(fù)責(zé)“產(chǎn)品服務(wù)”、終端用戶負(fù)責(zé)享受“產(chǎn)品應(yīng)用”帶來(lái)的便利。
專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)未來(lái)會(huì)有怎樣的變化？
專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)會(huì)受到宏觀經(jīng)濟(jì)、政策導(dǎo)向及用戶需求會(huì)對(duì)專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。
宏觀經(jīng)濟(jì)層面：政府投資保持穩(wěn)定，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)以及文化、娛樂(lè)、教育投入的持續(xù)增長(zhǎng)，促使著專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)在悄然的轉(zhuǎn)型。
政策導(dǎo)向?qū)用妫赫涌彀l(fā)展現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)，加快發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)。給了專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。可是政府要求節(jié)能環(huán)保禁止重復(fù)投資且停建樓堂館所。又限制了專業(yè)視聽(tīng)的發(fā)展。但城鎮(zhèn)化建設(shè)的加速，又給了專業(yè)視聽(tīng)新的發(fā)展通路。政府的反腐倡廉信息化透明，又讓行業(yè)陷入到新的危機(jī)中。因此之前行業(yè)的關(guān)系運(yùn)作模式越來(lái)越難了。
用戶需求層面：我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對(duì)視聽(tīng)產(chǎn)品的需求了增大，要求產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格更加透明，企業(yè)愿意為服務(wù)去付費(fèi)并且追求專業(yè)快速的服務(wù)解決方案。
行業(yè)經(jīng)歷了近30年的發(fā)展，現(xiàn)階段如果你是廠商或者代理經(jīng)銷(xiāo)商，你發(fā)現(xiàn)你手上的產(chǎn)品賣(mài)不出去了，至少不再像以前那么好賣(mài)了。你的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)停滯了。如果你是系統(tǒng)集成商，你發(fā)現(xiàn)你很難再接到工程了，至少接到的工程要比之前少了。你的項(xiàng)目回款下滑了。專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)在悄然的發(fā)生著變化，再用過(guò)去的渠道及運(yùn)營(yíng)方式去套用變化后的市場(chǎng)，讓我們顯得力不從心。
專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)到了需要重新定義的階段，過(guò)往我們經(jīng)歷的渠道、運(yùn)營(yíng)、方案、施工及賬期都需要重新定義，而重新定義后產(chǎn)的“新渠道、新運(yùn)營(yíng)、新方案、新施工及新賬期”（以下簡(jiǎn)稱“5新”）將是專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)發(fā)展的“新”出路，“新”動(dòng)力！
如何理解“新渠道、新運(yùn)營(yíng)、新方案、新施工及新賬期”？
聲視通作為專業(yè)視聽(tīng)領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，對(duì)照過(guò)往渠道、運(yùn)營(yíng)、方案、施工及賬期后，對(duì)“5新”做出如下定義：
|
內(nèi)容 |
未來(lái) |
過(guò)往 | ||
|
新渠道 |
網(wǎng)絡(luò)化 一站式分銷(xiāo)解決方案 |
傳統(tǒng)渠道 重資產(chǎn)、找代理 | ||
|
新運(yùn)營(yíng) |
平臺(tái)化 互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、共享服務(wù) |
傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng) 重線下、輕線上 無(wú)章法、無(wú)規(guī)劃 | ||
|
新方案 |
數(shù)字化 方案共享一站式 網(wǎng)絡(luò)搜、查、找 |
傳統(tǒng)方案 找方案，靠人脈 做方案，靠經(jīng)驗(yàn) | ||
|
新施工 |
流程化 施工流程化、監(jiān)理網(wǎng)絡(luò)化 |
傳統(tǒng)施工 包工頭、無(wú)監(jiān)理、回款難 | ||
|
新賬期 |
信用化 一站式網(wǎng)絡(luò)授信、保函服務(wù) |
傳統(tǒng)賬期 需賬期、無(wú)渠道 |
新運(yùn)營(yíng)：無(wú)論是廠商、代理經(jīng)銷(xiāo)商，還是工程系統(tǒng)集成商，都應(yīng)摒棄原有傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式。只看重線下從不做線上，做運(yùn)營(yíng)推廣無(wú)章法、無(wú)規(guī)劃打哪指哪。把運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單的看成只要簡(jiǎn)單做做線下的展會(huì)，做做所謂的產(chǎn)品宣傳手冊(cè)就可以了。而是應(yīng)該尋求多元化運(yùn)營(yíng)推廣模式。利用互聯(lián)網(wǎng)快速便捷的接觸到更多的工程項(xiàng)目信息，第一時(shí)間將自己的產(chǎn)品及工程案例和終端用戶溝通；逐步重視線上運(yùn)營(yíng)推廣模式，將產(chǎn)品及工程案例快速精準(zhǔn)的投放到全網(wǎng)；重視產(chǎn)品及工程方案的包裝，產(chǎn)品及案例的介紹圖文結(jié)合，做到有創(chuàng)意且獨(dú)立唯一官網(wǎng)的網(wǎng)站進(jìn)行介紹，從而打擊假冒偽劣水貨假貨；重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量，開(kāi)通并運(yùn)營(yíng)自己的微信公眾訂閱號(hào)，開(kāi)通產(chǎn)品和方案對(duì)應(yīng)的微信小程序，通過(guò)企業(yè)微信的功能管理自身的客戶群體，及時(shí)和客戶交流溝通。
新方案：專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)產(chǎn)品，經(jīng)歷了產(chǎn)品-品牌化的大潮后，現(xiàn)階段產(chǎn)品已然不在是單一的一件產(chǎn)品了，正在經(jīng)歷著產(chǎn)品-方案化、方案-品牌化進(jìn)而方案-產(chǎn)品化。未來(lái)解決方案也應(yīng)該當(dāng)做是產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作，方案不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品排列組合，也不只是提供產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)、維修保養(yǎng)服務(wù)、使用培訓(xùn)服務(wù)、金融保險(xiǎn)服務(wù)等系列服務(wù)。
篇幅關(guān)系，關(guān)于對(duì)新施工及新賬期的未來(lái)“新”路的闡述，請(qǐng)掃描二維碼關(guān)注中國(guó)專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商——聲視通。
|
