在北京鳥巢南廣場上，一個全新面貌的業態正在緊鑼密鼓籌建中。一周之后，這里將上演一場北京城里交通最為方便的音樂節。各色各樣的北京特色小吃、西式的甜品咖啡，迪士尼售賣點、兒童戲水樂園，當然還有不可或缺的音樂會和音樂盛典。
和一般意義上的音樂節相比，這里更像一個園游會，而這正是放羊娛樂總裁柳雨佳想要營造的氛圍，即創辦一個以音樂為主題的娛樂綜合體，打通全民娛樂、家庭娛樂的線下通道，通過篩選整理包裝，將優質內容集中引流到線下。
補齊娛樂“O2O”閉環
讓音樂回歸現場，做線上娛樂的價值出口。在線上娛樂大熱的今天，放羊娛樂的定位頗顯“另類”。“電視臺、互聯網這么多年下來都是虛擬的社會，虛擬終究要走入現實生活，才能拉近人與人的距離，更重要的是形成文化品牌的忠誠度。”柳雨佳表示。
反觀當下的娛樂市場，僅僅一年時間，國內的直播平臺數量逼近200家，在線音樂平臺也進入高價購買版權階段，IP、明星、渠道整合是其核心運營資源，但該模式周期漫長且長線燒錢。
優質內容無疑成為稀缺資源，而從IP變現途徑而言，線下終究是繞不開的重要出口。普華永道《全球娛樂和媒體產業年度報告》曾指出，盡管音樂流媒體的發展十分迅猛，但并沒有給整個產業帶來更多的收入。同時，目前依然還有不少免費流媒體服務存在于市場中，占據了很大一部分的市場份額。從長遠來看，現場音樂才是產業未來發展的重點所在。
根據中國演出行業協會發布的《2015中國演出市場年度報告》數據統計，2015年演出市場總體經濟規模446.59億元，其中大型場館演唱會的票房收入相比去年基本持平，而中小型場館演唱會票房收入整體上漲37.34%;在演出數量上面，大型演唱會、音樂節演出0.19萬場，比2014年上升35.71%。
2014年、2015年演唱會、音樂節場次收入對比
“你要先要知道你的有形資產在哪里運轉，再去談無形資產如何在有形資產量化上去做增倍。”在向資本講述故事之前，柳雨佳更愿先做出放羊娛樂的“有形資產”。
如同美國PBS通過電視載體擴大傳播效果，使得《大河之舞》這樣一個愛爾蘭藝術作品在8年時間內，創造了5.5億美元票房收入走向全球。在做線下演出之前，線上的全周期播出內容、廣告營銷方式已經全部排好。
“線上內容呈現，線下做產品的出口，線上完全是營銷，做口碑，線下是所有商業的匯集。”柳雨佳希望以線下娛樂項目運營為故事線，串聯并整合所有線上及周邊資源，這些資源包括線上IP、明星資源、直播點播產品、品牌渠道等。
此前，放羊工社舉辦了最強校園樂隊PK賽，在響巢看看明星空間直播平臺獲得了在線40萬人次觀看直播的數據，此數據刷新了同類音樂直播觀看的觀眾數量，這讓柳雨佳意識到“這條路走對了!”
網紅經濟下的“質素紅”
打開直播平臺，滿屏幕的大眼睛、高鼻梁、錐子臉，在市場與資本的熱捧下，甚至有資本方喊出“無聊也是一種生產力”，在大眾娛樂的狂歡下造就了“網紅”這一網絡時代喧囂的泡沫。
只有當潮水退去時，才知道誰在裸泳。是否具有持續性和穩定性，成為網紅經濟面臨的最大的現實難題。如今的大眾文化圈，一波接一波的人氣網紅誕生，粉絲經濟已經進入理性狀態，僅靠“顏值”的網紅想要實現變現越來越難。
“素人直播如果不能持續做出內容也肯定會審美疲勞，有價值的主播能夠成為意見領袖，產生高質量的內容，并對人產生影響。”達晨創投董事總經理高洪慶向第一財經表示，在整個行業過熱的情況下，其投資網紅經濟更看重內容和用戶粘度兩個指標。
“因為不缺受眾，不缺市場，不缺屏幕，熱錢涌入，很多內容傳播會不顧及文化最為關鍵的一點——引導。”柳雨佳直言，而引導并非說教，“引導是根據產品所精準定位的人群去做你的內容，而非什么內容都是全面人群、全面滲透。”
自美國伍德斯托克音樂節誕生之日起，音樂節的塑造就帶有自己鮮明的審美風格，并最終去影響受眾的審美風格。音樂節不是趕時髦的文化怪圈，調性選擇是音樂節與受眾之間微妙且牢固的互動關系。
“當技術到位，寬帶成本下降，直播平臺拼的是用戶在上面的停留時長，屆時呈現什么內容會變得更為重要。”柳雨佳表示，出于這樣的考慮，放羊娛樂推出“質素紅”培養平臺，與一般意義上的網紅不同，所謂“質素紅”是要發掘培養高質量、高素養的音樂和音樂人。
高校市場是放羊娛樂拓展“質素紅”的重點領域，放羊娛樂將目標鎖定清華大學、北京大學、人民大學等幾大高校，通過校園音樂會及創星計劃來挖掘校園樂隊，優秀的樂隊通過簽約或其他形式，成為線下演出或線上內容的供應者。
相較于素人網紅而言，質素紅的打磨成本和培養周期顯然要高很多，但柳雨佳認為，當你考慮到線下粘合度以及全國量的達到比的時候，質素紅的成本并不會比網紅貴。
智能耳機背后的商業構想
“讓文化產業的商業模式回歸到金融，因為沒有金融回收、金融效率的產品，不能稱之為一個成功的商業產品。”在創辦放羊娛樂之初，柳雨佳就明確提出了娛樂+金融+互聯網的商業模式構想。
在有形資產方面，除了放羊工社、全民音樂總動員現場演出之外，放羊娛樂還計劃在9月份推出智能社交耳機，耳機可以識別不同的曲風，并呈現不同的顏色，聽音樂者可以借此找到志同道合者。社交之外耳機還可以推送相關的線下演出票務信息等。
至此放羊娛樂的商業變現路徑隱約顯現，首先，以智能社交耳機為代表的3C類硬件產品本身可以帶來一定的現金流。一如在萬達影院，爆米花意外成為最賺錢的項目，此前在草莓音樂節上，購買門票附搭的19.9的VR眼鏡銷售量喜人，據摩登天空CEO沈黎暉介紹，每10個賣票的人當中，就有2.5個人購買一副VR眼鏡。
從內容到3C承載產品再到社區，在此基礎之上的賣票、周邊衍生品、電商以及更多類型的消費，一個完整且充滿想象力的鏈條正在搭建起來。“雖然最先呈現線下內容，但實際上最起初是先考慮耳機，再考慮到內容以及互聯網的配合。”柳雨佳透露。
以音樂為核心元素，+金融+互聯網+潮牌+現場演出+衍生品，在縱向上延生拓展音樂業態上下游產業鏈，創新產品內容形式，實現音樂全產業鏈運營的格局。
在橫向上，開展與其他業態的交叉創新，諸如影視、演藝、綜藝等業態，形成多業態、多鏈條的產業運營投放格局。目前放羊娛樂獲得了榮程集團、中南傳媒(19.340, 1.07, 5.86%)、瀟湘資本在內的國內資本市場億元級投資。
“適合音樂的不一定適合演藝，但文化的內容盤來盤去就這些，很難再產生新的內容形態，因此更為重要的是找到每一個文化產業下單支內容的精準洗牌模式。”
柳雨佳曾擔任美國百老匯倪德倫公司中國區執行負責人，也曾負責美國夢工廠中國live娛樂項目運營，在互聯網市場環境下，一切的設想能否如預期發展，也是放羊娛樂挑戰所在，“看似很多內容都有以前做過的痕跡，但將其組合起來，究竟會變成大黃蜂還是擎天柱，有很多未知。”
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