這些來年，每到節日促銷，各家居商家為了爭奪顧客，恨不得虧本也要跟同行爭個你死我活，最后演變成為意氣之爭的笑話也比比皆是。但經過這兩年的磨練，目前的LED照明產業如今已經逐漸告別了以往的一個價格戰的市場競爭，企業也回歸到注重產品品質、服務等基本面的建設，更好地深耕市場提高毛利率。
過度競爭的局面有所緩和
進入2015年以來，LED產業市場寒冬的論調就不絕于耳，但從今年上半年LED照明一些統籌數據來看：LED產量同比增長明顯。2016年1月～6月，全國發光二極管(LED)行業累計完成產量2，962.92億只，同比增長19.21%。其中，6月份完成產量601.97億只，同比增長26.12%。
如今，LED企業的中報已陸續披露，似乎印證了市場回暖這一說法。據不完全統計，包括LED芯片、封裝、照明、顯示屏及配套在內的33上市公司，有22家企業實現了營收與凈利潤雙增長，更有不少企業凈利潤表現搶眼。
在業內正鼓吹LED行業即將觸底反彈，回暖在即時。品一照明、中宙光電等多家知名企業倒閉關門的消息又如一盆冷水潑過來。同時，據中國照明電器協會的數據顯示：截至2016年6月，照明電器行業出口總額176.5億美元，基本與2014年同期持平，相比去年同期下降14.1%，這是最近5年來行業首次出現負增長。
燈具產品出口也出現明顯下滑，其中可移式燈具出口金額下滑超過40%，固定式燈具出口金額下滑超過15%。從出口數量看，94054090稅號下以各類LED照明產品為主的出口有月均10%的增長，但出口金額不升反降，這也充分體現了LED照明產品利潤空間被進一步擠壓。
10月10日UPS發布的《“優強中國造”企業白皮書2016》調研報告顯示，中國出口制造企業總體經濟評估比上一年更不容樂觀。中國出口制造企業在供需兩側都面臨挑戰，其中最常提及的兩個挑戰是：國內企業間競爭的白熱化與國內客戶需求的日益下降。相比之下，LED照明行業卻面臨不太一樣的局面。一方面海外市場需求仍處于增長周期，尤其是北美、東南亞及歐洲市場，另一方面價格戰已經從國內蔓延到海外。
顯然，在LED照明行業的普及與整合過程中，過度競爭的局面有所緩和，龍頭企業強者恒強的態勢進一步顯現，更多缺乏優勢的中小企業將銷聲匿跡。
轉戰細分市場并將其大眾化
未來市場會更加成熟化、專業化，向大企業集中。目前，LED上中下游市場早就形成了以上市企業為主的市場格局。2016年，中國LED封裝行業集中度快速提升，營業額超過10億元成為封裝領軍企業的標志。
作為上市企業，通過價格競爭獲取大量市場份額，獲取了一定的市場話語權，當產品價格下跌到一定程度，加速行業洗牌之后，領軍企業完全可以通過推出新品、加強品牌等做法，提高產品的價格。同時，為了提高或優化公司利潤，具有主導權的大企業將注意力主要集中在轉型升級或開拓新的市場上，根本無心價格競爭。
所以，LED產業競爭中的價格也日趨理性，今年LED價格跌幅收窄，整體相對平緩。這一方面由于LED照明產品價格已經跌至冰點，且日益透明化;另一方面，用戶購買行為也更加理性化、個性化，從一味追求低價轉向注重高性價比。基礎功能型產品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或價值感的產品將更受市場歡迎。
此外，為了避免價格方面的盲目競爭，不少企業紛紛轉戰細分市場并將其大眾化。臺灣LED企業在這方面表現尤為突出，加快轉型速度，企業集體將重心轉向四元LED、車用電子、植物照明、醫療照明等特殊照明領域，避免藍光LED的紅海競爭。
從PPP模式和二線城市覓商機
年是“十三五”規劃的開局之年，全國各地正在“熱火朝天”地落實相關規劃。照明企業想要躲過轉型的“陣痛”，更需要從趨勢變化中找到商機，實現企業的快速發展。
近日，財政部PPP工作領導小組辦公室聯合20家行業部委相關司局，召開第三批PPP示范項目工作協調會，通報第三批示范項目申報情況及評審工作方案，并部署推進下一步評審工作。
照明企業積極參與PPP項目，其中利亞德全資子公司深圳市金達照明有限公司被確認為“赤峰新區夜景照明改造升級PPP項目”的聯合體中標單位，中標價合計2.56億元;長方集團將其全資子公司深圳市前海長方金融控股有限公司的PPP模式照明節能項目攬進懷里。
隨著國務院及相關部委密集出臺一系列政策文件，大力推廣政府與社會資本合作模式，地方政府積極跟進，紛紛推出各類基礎設施和公共服務的PPP項目。這將給LED照明及顯示屏企業帶里更多的商機。
除了PPP項目外，房地產是照明企業重要的銷售渠道。進入2016年以來，房地產的熱潮從北京、上海、廣州、深圳等一線城市快速蔓延到廈門、南京、合肥、長沙等二線城市。雖然8月份，房地產投資、銷售、房價等核心數據在達到峰頂后，出現連月回落的態勢，但仍在很大程度上帶動了照明市場的需求。
總而言之，未來的LED照明企業要想成功吃下一塊市場蛋糕，必須擁有足夠的市場競爭力和獨特的行業視角，抓住每一次“彎道超車”的機會，實現快速崛起。
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