2014年交互式電子白板產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了非常多的變化：液晶觸控一體機的市場增速保持了一個很高的比例；班班通政府采購模式逐步下放到地方；有實力的企業(yè)已經(jīng)向智慧教育整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變；有的企業(yè)在2014年持續(xù)低迷，在市場上難見其身影……2015年春節(jié)即將來臨，春節(jié)之后，各種采購項目又會蜂擁而至，對于最終用戶或者采購單位來說，也需要張開自己的慧眼，選擇有底蘊、有規(guī)模、有服務(wù)、有品牌的企業(yè)作為供貨單位，無疑是明智之舉。那么，2015年，哪種類型的交互式白板企業(yè)才值得關(guān)注呢？下面小編提出幾點看法，僅供參考。
一、研發(fā)生產(chǎn)并存
目前市面上有近千個大大小小的生產(chǎn)企業(yè)，但是最終真正有研發(fā)有生產(chǎn)的企業(yè)微乎其微。在其他行業(yè)，比如IT產(chǎn)品或消費類產(chǎn)品，代工現(xiàn)象非常普遍。但是教育裝備是一個比較特殊的行業(yè)，從事教育信息化的企業(yè)必須了解教育業(yè)務(wù)模式，掌握未來教育發(fā)展趨勢，這就要求企業(yè)必須要有自己的軟硬件研發(fā)團隊，能夠開發(fā)出適合教學(xué)交互體驗的產(chǎn)品。另外，教學(xué)交互設(shè)備的生產(chǎn)也需要企業(yè)有較大的實力，不僅要掌握核心生產(chǎn)技術(shù)，對于生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)、成本控制、產(chǎn)品改善等都要有嚴格的要求。眾所周知，交互式教學(xué)設(shè)備每年的市場需求總量在80萬臺左右，液晶交互平板整體剛超出20萬臺。如此規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，如果企業(yè)自身不具備生產(chǎn)條件，生產(chǎn)成本勢必得不到控制，而且產(chǎn)品質(zhì)量也難以把握。
教裝行業(yè)一線品牌大概有四五家，但是在業(yè)界形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的在兩家左右。比如深圳巨龍，在深圳和湖北分別擁有中國最大的液晶觸控一體機生產(chǎn)線和交互式電子白板生產(chǎn)線，其中湖北巨龍教育信息化產(chǎn)業(yè)園占地面積14萬多平方米，年產(chǎn)值達8億人民幣。在研發(fā)方面，深圳巨龍在深圳、北京、湖北、鄭州等地均設(shè)有領(lǐng)先的研發(fā)團隊，擁有32項國家專利和39項軟件著作權(quán)。
有研發(fā)有生產(chǎn)的企業(yè)會在技術(shù)、生產(chǎn)、供貨、服務(wù)、成本等等方面具有綜合優(yōu)勢，在教裝行業(yè)，有研發(fā)沒生產(chǎn)，或者只有生產(chǎn)沒有研發(fā)，都不是長久之計。
二、深耕教育
作為推動教育信息化的科技企業(yè)，必須深耕教育，圍繞教育展開科技創(chuàng)新，為教育而生。但是我們這幾年也看到有些從事非教育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也開始投身教育，在一定程度上看似給教育行業(yè)帶來一些生機，但實際上這類企業(yè)不懂得教育教學(xué)模式，不了解教育的核心需求，也沒有相應(yīng)的軟硬件研發(fā)團隊，甚至找一些低端軟件來以次充好。這一類企業(yè)不缺乏資本，大多抱著“萬一賺了呢”的想法投入團隊去運作。事實上，很多類似的企業(yè)在2014年已經(jīng)完全退出，因為這些企業(yè)的“攪局”，所以造成很多教裝設(shè)備成為一種擺設(shè)，華而不實，阻礙了教育信息化發(fā)展的步伐。
所以選擇教裝設(shè)備企業(yè)，一定要考量企業(yè)成立的時間，其主業(yè)是不是教育產(chǎn)業(yè)，企業(yè)從事教育產(chǎn)業(yè)的動機，投入的力度等等。深圳巨龍從1998年成立之初，一直深耕教育，也是最早倡導(dǎo)班班通項目的企業(yè)。在國家商標局網(wǎng)站上，我們曾經(jīng)輸入“班班通”進行商標查詢，發(fā)現(xiàn)班班通的商標所有權(quán)歸屬為深圳巨龍，從這一點上不難看出深圳巨龍的教育底蘊。
深圳巨龍交互設(shè)備多次獲得教育部領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，圖為教育部副部長杜占元親臨體驗
三、整體解決方案提供商
2014年，我們看到市場上出現(xiàn)愈來愈多的類似巨龍教育云平臺整體解決方案。隨著國家對于教育信息化投入力度的不斷加大，薄改項目將會持續(xù)進行。專遞課堂、同步課堂等一系列旨在促進公平教育的新型教學(xué)模式，不但需要良好的硬件設(shè)備，更需要有一種整體解決方案來推動實施。有了這些設(shè)備和方案，還需要一種云平臺，真正實現(xiàn)資源的共享。巨龍智慧教育整體解決方案就是基于巨龍教育云平臺，為智慧教育提供專遞課堂、創(chuàng)新課題、同步課堂、多屏互動課堂、遠程教學(xué)、教師專業(yè)發(fā)展在線實踐系統(tǒng)、智慧校園安全防范平臺等整體解決方案。
作為采購方，2015年不僅要考察單純硬件產(chǎn)品的各種參數(shù)，更重要的需要看生產(chǎn)企業(yè)能否給班班通項目提供一系列整體解決方案。這樣不但省去采購成本，而且在后期服務(wù)方面，也會節(jié)約不少的費用。
四、關(guān)注地方市場，選擇大品牌
與往年不一樣的是，2014年，教裝設(shè)備采購權(quán)逐漸由省級轉(zhuǎn)向市縣級，地方將有更大的自主選擇權(quán)。這樣直接導(dǎo)致有些地方會出現(xiàn)地方保護主義，在采購方面設(shè)置采購門檻，保護地方品牌和地方企業(yè)。另外也將會促進教裝設(shè)備企業(yè)更加關(guān)注二三線城市的市場拓展，營銷成本大幅上升，一些實力較弱的企業(yè)有可能在2015年面臨較為嚴苛的挑戰(zhàn)。反之，一直注重客戶服務(wù)，一直注重終端市場的企業(yè)將會在2015年有更加不錯的起色。
目前，深圳巨龍已經(jīng)在全國20多個省市自治區(qū)建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，2015年，將會將觸角伸向地方市場，結(jié)合地方實際情況，提供更有針對性的產(chǎn)品和解決方案。同時，會加大對地方市場的市場投入，通過系列活動，提升品牌影響力。
五、注重服務(wù)
據(jù)深圳巨龍相關(guān)技術(shù)部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年服務(wù)和培訓(xùn)覆蓋了共20個省份、4個自治區(qū)、3個直轄市的2800多所大、中、小、幼兒園等學(xué)校，全國近萬名老師直接或者間接地參加了巨龍觸控一體機、交互式電子白板、創(chuàng)新課堂的培訓(xùn)。
細節(jié)決定成敗，服務(wù)創(chuàng)造價值。在教育信息化行業(yè)，科技一直走在應(yīng)用的前沿，造成了產(chǎn)品與市場脫節(jié)的現(xiàn)象。深圳巨龍一直以用戶為中心，所有的軟硬件產(chǎn)品均考慮到人性化設(shè)計，并且關(guān)注用戶體驗。通過持續(xù)的產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)，得到了廣大老師的親睞。隨著智慧教育整體解決方案推廣的全面鋪開，2015年，教裝產(chǎn)業(yè)的服務(wù)需求也將會變得更加重要。作為采購單位，服務(wù)環(huán)節(jié)需要作為重點考察因素。
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