在LED顯示屏行業(yè)，艾比森連續(xù)6年出口額第一。各家上市公司半年報也顯示，艾比森應(yīng)收賬款最少，銷售額最高，凈利潤最高，庫存周轉(zhuǎn)率最快。這一切，無不說明了艾比森的行業(yè)地位。那么，艾比森如何才能做到這樣？艾比森又做了什么，才能賦予產(chǎn)品如此魔力？于此，筆者走訪了艾比森產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)石昌金先生。
整體布局，做LED顯示屏中的精品
2014，艾比森LED顯示屏賣了個盆滿缽盈。熱賣的產(chǎn)品主要集中在戶外廣告、小間距、舞臺租賃三條主線。從公司產(chǎn)品的整體策略來看，三條主線的熱賣也體現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理。2015是艾比森撒腿狂奔的一年，在這個基礎(chǔ)上，公司將更加聚焦三條產(chǎn)品線的開發(fā)，專注于精品研發(fā)，讓生產(chǎn)工藝更為簡單，讓客戶使用更為方便。同時，艾比森不僅僅是研發(fā)產(chǎn)品，還將通過以下四個布局進(jìn)一步延伸產(chǎn)品的外延，關(guān)注整體周邊生態(tài)系統(tǒng)，更加精準(zhǔn)布局細(xì)分市場，讓產(chǎn)品更有穿透力。
精簡，專注大眾主流市場。優(yōu)秀的產(chǎn)品絕對是企業(yè)的核心競爭力之一，而在細(xì)分領(lǐng)域，產(chǎn)品越來越專業(yè)化。為了客戶，2015年艾比森將停產(chǎn)23款產(chǎn)品，壓縮產(chǎn)品線，專注于大眾主流市場。
優(yōu)化，提升現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢。艾比森的產(chǎn)品2015年將從以下幾個方面全面優(yōu)化：優(yōu)化成本與大客戶需求，優(yōu)化可靠性與使用范圍，優(yōu)化成本與可靠性，優(yōu)化結(jié)構(gòu)連接件，設(shè)計(jì)兼容FIFA,UEFA標(biāo)準(zhǔn)。4月底以前可全部完成上市。通過系統(tǒng)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品的性能更好，性價比更好。比如AI03產(chǎn)品，顯示效果將更好，安裝更簡單，維護(hù)更方便。
細(xì)分，匹配專業(yè)領(lǐng)域需求。定位樓宇戶外固裝市場，定位高端車展、演唱會市場，延伸戶內(nèi)外體育應(yīng)用市場，輕薄可造型，戶外低成本租賃。給最專業(yè)的應(yīng)用場所制造最專業(yè)的屏！
開拓，全面開發(fā)高端產(chǎn)品線。定位高端歐美固裝市場，定位中高端租賃市場，黑燈為標(biāo)配，定位高端小間距市場。
在過去的兩年中，LED行市場在快速的發(fā)生變化。越來越多的客戶從原來單一的產(chǎn)品需求，逐漸向行業(yè)解決方案需求轉(zhuǎn)變。同時，我們發(fā)現(xiàn)，由于產(chǎn)業(yè)鏈條的整合，商業(yè)模式的創(chuàng)新，基于“商業(yè)運(yùn)營模式的解決方案”愈發(fā)顯得重要。而這種新的解決方案以非常明顯的優(yōu)勢區(qū)別于簡單的“產(chǎn)品解決方案”和“行業(yè)解決方案”，將給產(chǎn)品賦予新的生命與靈魂，支持新的商業(yè)模式健康成長。
基于上述新的布局，艾比森顯示屏產(chǎn)品商業(yè)運(yùn)營模式設(shè)計(jì)，將讓軟件具有計(jì)次、計(jì)時和鎖屏功能，以支持創(chuàng)新商業(yè)模式，同時也更能滿足細(xì)分市場的需要。我們不難想見，這種全新的市場布局以及基于生態(tài)鏈條和商業(yè)模式設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)必將為2015年的行業(yè)市場開辟一條新的動向，也必將成為艾比森撒腿狂奔的一大助力。
高效的團(tuán)隊(duì)，專注中體現(xiàn)卓越
世界上從來沒有真正的天才，有的只是專注于鉆研的人。無論哪個行業(yè)，那些所被人們爭相追逐的產(chǎn)品，無不是開發(fā)人員付出了比別人多幾倍、幾十倍，甚至上百倍的心血的結(jié)晶。LED顯示屏產(chǎn)品同樣如此。
艾比森的研發(fā)團(tuán)隊(duì)又是怎樣的一個團(tuán)隊(duì)？談到這個話題，石工原本非常嚴(yán)肅的表情忽然柔和了許多，“在以往的職業(yè)生涯中，我歷經(jīng)國有、港資、臺資企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為艾比森的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是其中最具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)！并且，這個團(tuán)隊(duì)非常年輕，是最具有工作激情，最具有學(xué)習(xí)力和創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。更重要的是，我看到我們的團(tuán)隊(duì)成員，他們不但自己成長，還帶動別人一起成長。只要有需要，他們就會對產(chǎn)線技術(shù)人員、銷售、客戶服務(wù)人員，進(jìn)行悉心指導(dǎo)。從來沒有誰會去計(jì)較個人得失，寧可加班加點(diǎn)，也會非常盡心盡力地把事情做好。比如丁崇康、謝博學(xué)，為日本一個客戶的新產(chǎn)品，接連搞了好幾個通宵，最終讓挑剔的日本客戶滿意而歸！”
艾比森明星產(chǎn)品A3 Pro就是在這種極度專注的情況下誕生的。2013年9月，一位國際大客戶在世界范圍內(nèi)招標(biāo)，時間非常緊急。研究過客戶的需求后，大家發(fā)現(xiàn)，艾比森并沒有可以與客戶的要求相匹配的產(chǎn)品。于是，兩個方案就擺在了大家面前：一個不是很完美的A3，或者開發(fā)新的產(chǎn)品A3 Pro.
在那個禮拜六的上午，9:15分，石工去找丁總決策：要做這件事，一定要用最好的態(tài)度去做！要競爭，那就一定要用最好的產(chǎn)品去競爭！
從客戶發(fā)布招標(biāo)信息，到研究客戶需求，做出決策，做出產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，再到最終開發(fā)出完美的A3 Pro，艾比森人只用了短短25天的時間。時間緊，目標(biāo)高，中間又經(jīng)歷了許多的波折：PCB設(shè)計(jì)出來了，供應(yīng)商提供的樣板卻出了差錯，讓供應(yīng)商再做來不及。面對這種情況，A3 Pro項(xiàng)目組的6個人硬是把那些有問題的樣板一塊塊手工修正。邊修改，邊測試，最終確定了正確的設(shè)計(jì)方式，提前3天完成整個產(chǎn)品開發(fā)。相比于舊的A3產(chǎn)品，A3 Pro用了世界領(lǐng)先的色度矯正技術(shù)，可以讓顯示屏的顏色更加均勻，讓模組存儲系數(shù)更優(yōu)。A3 Pro的誕生，讓艾比森人一舉拿下了該招標(biāo)項(xiàng)目，并為后續(xù)的銷售工作立下了赫赫戰(zhàn)功，在高端市場瞬秒同類對手。
A3 Pro應(yīng)用于世界小姐選美大賽
A3 Pro在雷克薩斯車展
就是憑著這樣一股子精神，艾比森14年來一路披荊斬棘，從一家籍籍無名的小公司，發(fā)展到今天的國際化股份制公眾公司。艾比森產(chǎn)品，也不斷地更新迭代，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。
感恩支持，實(shí)實(shí)在在做好每一款產(chǎn)品
A3 Pro的誕生的故事，只是艾比森14年發(fā)展歷程中一滴小小的浪花，只因發(fā)生的時間距今不遠(yuǎn)所以才被順手拈起。而更多感人的產(chǎn)品故事則被時間的浪濤拍打到大家記憶深處，低調(diào)的研發(fā)人，不愿多說。縱然如此，我們也可以看到，在艾比森五樓辦公室的深處，有一群可愛的小蜜蜂，他們每天充滿激情和干勁，又是如此的勤奮和忙碌。
“艾比森研發(fā)能有這么好的發(fā)展，完全是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。比如A3 Pro的開發(fā)，丁總親自參加產(chǎn)品研討會，自始至終關(guān)注開發(fā)進(jìn)程，從頭到尾參與項(xiàng)目投標(biāo)。A3 Pro不僅是一個新產(chǎn)品，還有新技術(shù)，這種決策需要勇氣，丁總給了我們極大的支持。”
“我可以體會到大家對技術(shù)和研發(fā)的尊重，這里沒有辦公室政治，無論丁總還是陳玲總，他們的溝通方式簡單高效，一心把事情做好。公司對研發(fā)非常信任，即使我們偶爾出現(xiàn)一些失誤，丁總也從不抱怨和責(zé)怪，而是和我們一起分析、解決問題，這在我以往的職業(yè)生涯里是很少見到的。尤其是，公司對研發(fā)非常支持，舍得投入。只要研發(fā)需要，無論多么貴重的設(shè)備，公司統(tǒng)統(tǒng)買來。在這個平臺，我從丁總和陳總的身上，學(xué)到很多做人做事的道理，對產(chǎn)品的意義理解也更加深刻了，我們唯一能做的就是實(shí)實(shí)在在地做好每一款產(chǎn)品。”石工動容的說。
作為六大核心競爭力之一的“產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)”，艾比森2015年產(chǎn)品總路標(biāo)已經(jīng)規(guī)劃完成， 43款優(yōu)化后的精品產(chǎn)品也即將陸續(xù)投入市場，讓我們攜起手來，一起撒腿狂奔吧！
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