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28日，深圳市云上光電常州分公司傳來喜訊，常州馬杭時代家具城led顯示屏項目工程圓滿竣工。這是10月份繼常州武進區(qū)人民檢察院led戶外全彩屏項目、常州上海酒樓室內LED全彩屏項目后第三個led顯示屏工程項目。三個項目的成功落定也使得云上光電常州分公司的正式投入運營順利迎來開門紅。分公司負責人掌總,黃總表示在總公司的大力支持和密切配合下，華東區(qū)市場開拓工作在短時期內將取得重大突破；對此兩位老總信心十足，確信不疑。 深度共贏和高效服務是拓展渠道的兩大黃金法則 中高端渠道led顯示屏應用產品市場是云上光電的主要拓展空間之一。在云上光電十多年的led應用產品市場開拓進程中，戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商扮演著極其重要的角色。云上光電品牌知名度和影響力的不斷擴大，市場占有率的穩(wěn)步提升都與經(jīng)銷商的大力支持密不可分。在LED顯示屏應用產品市場進入新的發(fā)展周期之際，云上光電也就與經(jīng)銷商的合作模式進行了積極了的調整和完善。新的發(fā)展時期，市場對led顯示屏應用產品總部廠家與經(jīng)銷商之間的合作提出了更高的要求。“低質底價”和“迅速流通”作為一大部分前幾年的甚至是當下許多廠家奉行的經(jīng)銷法則顯然是一種不負責任和目光短淺的行為，這也是一直被云上光電高層決策團隊強烈反對的一種模式，即使在某一特定的時期曾給行業(yè)的一些廠家?guī)砹硕虝r間的表面輝煌。 深度共贏和高效服務是拓展渠道的兩大黃金法則 在新的發(fā)展時期，云上光電在渠道市場拓展領域更加強調“深度共贏”和“高效服務”兩大法則。對于“深度共贏”，公司市場部相關負責人介紹道，我們總部廠家與經(jīng)銷商之間已經(jīng)不是一種簡簡單單純粹的買賣關系，我們更多時候是把經(jīng)銷商作為志同道合的長期合作伙伴來看待的，甚至于是把經(jīng)銷商當做是總部的分支企業(yè)一樣去支持和培養(yǎng)。我們不僅為我們經(jīng)銷商合作伙伴提供具有足夠競爭力的產品，更是借助總部工廠的優(yōu)質行業(yè)資源在經(jīng)銷商當?shù)厥袌鲩_拓布局、新產品新技術培訓、工程項目聯(lián)合共建等多方面進行全方位立體合作。也正是在很多方面給予了經(jīng)銷商前瞻式的指引，才能確保與廠家的合作能夠取得合理的利潤率，巧妙的避開“價格戰(zhàn)”和“放款墊資戰(zhàn)”這兩種市場紅海式的激烈競爭，廠家與經(jīng)銷之間的合作才能不斷的有新的養(yǎng)分補充進來，才能長久，才更有意義。 深度共贏和高效服務是拓展渠道的兩大黃金法則 鑒于LED顯示屏應用產品隸屬于工程性質類的商品，工程方案設計、安裝調試、售后維護技術支持等服務是附屬于此種商品的一個極其重要的特性。云上光電在與經(jīng)銷商的合作過程中能確保為合作伙伴進行定期的技術培訓和新產品技術講解；能確保針對特殊方案設計的工程項目提供及時專業(yè)的技術支持；針對產品返修和設備維護能提供與深圳進行無縫對接處理的服務；這一切都是圍繞著“高效”二字去積極落實的。從實際施行效果來看，高效的服務確實是為云上光電能吸引優(yōu)質經(jīng)銷商與之合作增添了足夠的砝碼。當然，從云上光電的高層管理團隊所要求的“沒有最高效，只有更高效”來看，“高效服務”的程度仍有足夠的發(fā)展和改進的空間。 與云上光電的每一次合作都將是一次共同進步提升的歷程，云上光電擁有的不僅僅是優(yōu)質的產品和科學優(yōu)質的服務。“深度共贏”和“高效服務”兩大黃金法則也必將助云上光電和我們的經(jīng)銷商一同在渠道市場拓展領域激烈的競爭中立于不敗之地。
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