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經(jīng)過前期多方面的調(diào)研，從已有的權(quán)威數(shù)據(jù)來看，1～3級DIY市場趨于飽和，并且每年的發(fā)展呈現(xiàn)下滑趨勢，而并不是所謂的“增長放緩”，而一直以來作為DIY配件之一的顯示器產(chǎn)品，在面對每年不斷提升的任務(wù)量以及1～3級市場下滑的趨勢下，新的市場戰(zhàn)略應(yīng)景而生。 三星顯示器在2012年聲勢浩蕩的展開了“星火計劃”，權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)表明4~5級市場每年快速成長的趨勢，是三星顯示器將市場部分重心逐步轉(zhuǎn)移至4～5級市場的根本原因。三星“星火計劃”提出在全國設(shè)立了2000個星火店面，采用流通運營模式，減少了渠道中間環(huán)節(jié)，提升了效率，將星火店面發(fā)展成縣域市場開發(fā)商。 河南省鞏義市回郭鎮(zhèn)新時空電腦“三兄弟” 據(jù)悉，星火計劃包含“三駕馬車”，其中針對品牌有“一馬當先”的渠道支持政策，不僅會推出20000面縣鄉(xiāng)刷墻和20000次縣鄉(xiāng)路演，還有店面裝修等物料支持。其次，針對產(chǎn)品方面也可謂“兵強馬壯”，總代直接供貨給星火店減少了中間過程，提高了效率，同時熱銷產(chǎn)品與一線城市同步，并且價格更具備競爭力。最后在政策方面更是“策馬奔騰”，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的官方授權(quán)、店面裝修支持、獎勵機制、售后技術(shù)支持和路演活動支持上，多方位的提供便利條件。 縣鄉(xiāng)市場的三星顯示器墻體廣告 顯然，渠道商對于“星火計劃”的態(tài)度是非常認可的，對此，受訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商紛紛表示贊同。輝縣睿峰網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理劉立偉就表示，“現(xiàn)在可以向河南總代鄭州方圓直接拿貨，減少很多中間流程，也在一定程度上限制了竄貨的流行，可謂一舉兩得”。 在品牌上，輝縣睿峰網(wǎng)絡(luò)將做店面以作企業(yè)的方式進行管理，令人印象深刻，一馬當先。顯然，作為三星在當?shù)刂С值淖钪饕那溃７寰W(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成了當?shù)豂T市場的“領(lǐng)頭羊”。
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