教投市場出現(xiàn)空白商機(jī)再現(xiàn)或洗牌的開始？
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【中國投影網(wǎng)資訊】“天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往”司馬遷在兩千多年前就道出了商道的本質(zhì)，其實(shí)也不光是商道如此，放眼四海也皆是如此。英國那位老牌政治家本杰明?迪斯雷利說的很明確：沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。所以如何把握一種事物發(fā)展的方向，莫過于把握它的利益的走向。投影機(jī)市場也是如此；說起投影機(jī)的市場每個人都是樂觀的心態(tài)，似乎每年增長的數(shù)字就是錢一樣。就好像中國經(jīng)濟(jì)在瘋狂的增長，生活質(zhì)量怎么樣只有最底層的老百姓知道。投影機(jī)市場也是如此，年年瘋長的數(shù)字背后只有廣大經(jīng)銷商才知道自己到底賺到多少錢。
2011年中國市場容量預(yù)計(jì)：數(shù)碼相機(jī)的預(yù)計(jì)銷售量3500萬臺，預(yù)計(jì)銷售額735億人民幣。臺式電腦預(yù)計(jì)銷售量2800萬臺，預(yù)計(jì)銷售額924億人民幣。筆記本預(yù)計(jì)銷量3000萬臺，預(yù)計(jì)銷售額1140億人民幣。與以上那些電子產(chǎn)品相比，投影機(jī)無論是銷售量還是銷售額都顯得單�。侯A(yù)計(jì)銷售量為140萬臺，銷售額60億人民幣，由此看來投影機(jī)還是一個行業(yè)用品。另一個調(diào)查顯示，投影機(jī)銷售量的98%都是由政府事業(yè)單位購買。這也說明了投影機(jī)受個人驅(qū)動購買的影響不大。
一、用戶的利益
據(jù)十二五規(guī)劃顯示，未來一段時(shí)期內(nèi)中國政府將拿出10%的GDP投入教育產(chǎn)業(yè)中。其中有一大部分是用于改善教學(xué)設(shè)備的，這無疑是一塊巨大的蛋糕，相信很多廠商都會心動。
在現(xiàn)在的投影機(jī)市場上，日系品牌LCD投影機(jī)以技術(shù)優(yōu)勢占據(jù)這投影機(jī)的中高端市場，如愛普生、日立、三菱等。臺系品牌DLP投影機(jī)以價(jià)格優(yōu)勢占據(jù)著投影機(jī)中低端市場，如奧圖碼、明基等。在價(jià)格戰(zhàn)上日系品牌明顯不是臺系產(chǎn)品的對手，所以在以后的發(fā)展趨勢上，日系品牌有可能放棄掉下游市場，轉(zhuǎn)向高端領(lǐng)域的競爭。于是問題就出現(xiàn)了：LCD投影機(jī)無論是在畫面的美觀度還是還原度上都略勝DLP投影機(jī)一籌，而且廣大教育用戶都已經(jīng)習(xí)慣用LCD投影機(jī)。LCD投影機(jī)的退出，而DLP投影機(jī)又不能滿足客戶的需求。于是教育市場開始出現(xiàn)空白，我們也可以稱之為商機(jī)。
不是每一個商機(jī)都適應(yīng)所有的人，因?yàn)槭袌鲇惺袌龅囊?guī)則，即使它是空白的市場。筆者剛才已經(jīng)提到過；98%的投影機(jī)都被政府或者公家買走了，所以購買者是不差錢的。但是最重要的條件是要保證用戶的利益，這也要求了填充這個空白的投影機(jī)必須有做夠的利潤空間，而且還有要一定的品牌和質(zhì)量優(yōu)勢，最重要的是有本土關(guān)系的優(yōu)勢。
二、政策的干預(yù)
08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，中國許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家一再宣揚(yáng)危機(jī)蘊(yùn)含著商機(jī)，好，我們就先借用這些專家們的觀點(diǎn)，那么，反過來說商機(jī)也會包含著危機(jī)。就在三年前我們覺得有一部諾基亞手機(jī)是最大的炫耀，那個時(shí)候諾基亞是當(dāng)之無愧的手機(jī)行業(yè)的老大，諾基亞就是品質(zhì)的保證。然而這一切僅僅維持了僅僅幾年的時(shí)間，當(dāng)蘋果推出了iPhone系列手機(jī)就把諾基亞踩在了腳下。這個原因到不是iphone質(zhì)量高出很多，因?yàn)樘O果公司改變了游戲規(guī)則，不再單純的玩質(zhì)量了比拼的是軟件，這恰恰是諾基亞的軟肋�，F(xiàn)在的投影機(jī)市場也是如此，中國的投影機(jī)市場一直是日系和歐美系的戰(zhàn)場。在奧運(yùn)會、世博會以及亞運(yùn)會上很少看到中國投影機(jī)的身影。其情形恰似聯(lián)想沒有誕生前的中國電腦市場，外資品牌滿天飛。自從聯(lián)想集團(tuán)兼并的IBM后，其PC業(yè)務(wù)開始顯著爭長。我們都知道聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)入正規(guī)之后，國家下達(dá)了政府機(jī)關(guān)采購電腦時(shí)優(yōu)先考慮民族品牌，所以我們在各大高校的機(jī)房里大部分都是聯(lián)想的電腦。其實(shí)受政府政策照顧的企業(yè)不止聯(lián)想一家，比如奇瑞汽車等�，F(xiàn)在國產(chǎn)投影機(jī)已經(jīng)嶄露頭角，以雅圖、中光學(xué)為代表的投影機(jī)廠商羽翼日漸豐滿。誰能保證有一天國家不會出臺政策保護(hù)民族品牌的投影機(jī)呢？那個時(shí)候各大高校想采購聯(lián)想電腦一樣，大批量的采購中國品牌的投影機(jī)，勢必會造成投影機(jī)行業(yè)的洗牌。剛才已經(jīng)提到市場上98%的投影機(jī)都是由國家購買，我們可以斷定國家政策的傾斜定會嚴(yán)重影響投影機(jī)市場的發(fā)展。
東芝已經(jīng)退市，但其技術(shù)還在。筆者認(rèn)為；在不久的將來，中國的投影機(jī)廠商會像聯(lián)想購買IBM的PC業(yè)務(wù)一樣，一舉兼并東芝的投影機(jī)。因?yàn)檫@是中國企業(yè)慣用的伎倆，凡是有些名氣的企業(yè)哪個不是這樣呢？吉利購買沃爾沃，聯(lián)想并購IBM等。到那時(shí)會出現(xiàn)一個什么樣的狀況呢？我們將拭目以待。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
