為了引導雷曼光電營銷人員創(chuàng)新營銷思路、轉(zhuǎn)變營銷方式、提升營銷技巧，解決大客戶營銷中的各種問題，在公司領導的精心安排和人事行政部的組織策劃下，雷曼光電重金聘請益策（中國）學習管理機構(gòu)高級講師王鑒，為員工帶來“大客戶銷售課程——客戶需求發(fā)掘及顧問技法”培訓。來自雷曼銷售系統(tǒng)的全體員工以及其他同事共80人參加了本次培訓。

   王鑒老師在講課前做了充分的準備，他把雷曼光電常見的問題案例運用到課堂中，并安排案例中的銷售人員自己上臺來演練，然后就現(xiàn)場演練中出現(xiàn)的問題進行現(xiàn)場說法，指點迷津，可謂真正做到了“望聞問切、對癥下藥”。王鑒老師現(xiàn)場解決學員在實際工作中遇到的疑難問題，并為其出謀劃策的授課風格，深受現(xiàn)場學員的喜愛，整堂課程互動的參與性極強。

   通過這次培訓讓雷曼員工對銷售有了更深的認識，從銷售模式、銷售訪談、SPIN技法、產(chǎn)品方案設計、客戶承諾獲取等方面進一步完善了雷曼大客戶銷售體系。學習是快樂的，收獲是愉悅的！雷曼銷售團隊也非常感謝公司給予的這次學習機會，相信雷曼員工將在今后的工作中學以致用，不斷提高業(yè)務技能，提升業(yè)務方法，真正發(fā)揮出培訓的作用！