索尼VPL-FX41工程機(jī)在齊魯大地扎根結(jié)果
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兩年前的北京奧運(yùn)會(huì)順利召開(kāi)、一年多前的國(guó)家四萬(wàn)億投資計(jì)劃對(duì)刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大支持以及即將召開(kāi)的2010年上海世博會(huì)，這一系列重大事件都對(duì)投影機(jī)行業(yè)的迅速發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)、積極的影響。
工程投影機(jī)市場(chǎng)也在這一系列的活動(dòng)和大事件推動(dòng)下得以蓬勃發(fā)展。如今，工程投影機(jī)領(lǐng)域增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)銷量以成倍的速度增長(zhǎng)，已經(jīng)成為整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)最具增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品線之一。高端工程機(jī)的廣泛應(yīng)用正逐步成為推動(dòng)投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新生力量。其應(yīng)用也越來(lái)越多地表現(xiàn)于商務(wù)會(huì)議、階梯教室、公共顯示、展覽、仿真、監(jiān)控等大屏幕顯示領(lǐng)域。
在傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)白熱化的大環(huán)境下，各行業(yè)對(duì)工程機(jī)的需求已經(jīng)開(kāi)始有了明顯的變化。隨著各大品牌不斷加大對(duì)工程機(jī)器的重視和投入，以及代理商的對(duì)產(chǎn)品的不斷推進(jìn)和各地大項(xiàng)目的啟動(dòng)，作為中國(guó)東部沿海經(jīng)濟(jì)大省的山東省，對(duì)于工程機(jī)器的需求不斷增大。同時(shí)，布局在各地的AV等系統(tǒng)集成商也正逐漸加強(qiáng)對(duì)音視頻等項(xiàng)目的集成化，針對(duì)具體項(xiàng)目特點(diǎn)提供針對(duì)性的集成解決方案，提高自身集成化服務(wù)的同時(shí)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，即贏得了客戶又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自身價(jià)值。
索尼VPL-FX41自2008年12月上市以來(lái)，在全國(guó)各地的中高端工程投影市場(chǎng)取得了豐碩的成果。作為索尼公司在中高端工程機(jī)的拳頭產(chǎn)品，VPL-FX41以其精美、精致的外形設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的技術(shù)參數(shù)和性能指標(biāo)，以及豐富的接口、人性化的系統(tǒng)配套方案（針對(duì)不同投影比例有5款選配鏡頭、索尼專業(yè)級(jí)投影機(jī)吊架、加強(qiáng)型防塵過(guò)濾網(wǎng)等）成為廣受用戶親睞的投影機(jī)型。
菏澤聯(lián)通多功能會(huì)議室
作為索尼公司在山東地區(qū)的工程投影機(jī)經(jīng)銷商，山東康弘信息科技有限公司著力以VPL-FX41產(chǎn)品為重點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)，不斷加強(qiáng)工程機(jī)渠道市場(chǎng)影響，康弘公司在濟(jì)南本地和膠東地區(qū)的專業(yè)性系統(tǒng)集成商及AV供應(yīng)商都保持著良好聯(lián)系，以客戶需求為主導(dǎo)，以投影產(chǎn)品為支撐，配合上專業(yè)工程解決方案維護(hù)團(tuán)隊(duì)，為當(dāng)?shù)卮砩烫峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也高效的滿足了用戶的需求，獲得代理商的一致好評(píng)。
索尼投影機(jī)在青島港會(huì)議室項(xiàng)目和煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)教育局項(xiàng)目，屢次中標(biāo)，推動(dòng)了索尼工程機(jī)在該地區(qū)的市場(chǎng)影響力，在渠道當(dāng)中也產(chǎn)生強(qiáng)烈反響。除此之外，索尼VPL-FX41先后在山東審計(jì)廳、濟(jì)南建設(shè)局、濟(jì)南電力公司、濟(jì)南軍區(qū)泰安軍分區(qū)、菏澤聯(lián)通、淄博藍(lán)海大酒店等單位贏得項(xiàng)目，獲得用戶的一致好評(píng)。
山東工藝美術(shù)學(xué)院展廳項(xiàng)目
索尼以“加強(qiáng)合作，增進(jìn)共贏”為方針，加強(qiáng)與投影機(jī)二級(jí)渠道、SI系統(tǒng)集成商、AV供應(yīng)商等合作伙伴的合作，因?yàn)槲ㄓ袑?shí)現(xiàn)多方共贏、增進(jìn)多方合作才能贏得市場(chǎng)，走可持續(xù)發(fā)展道路。康弘公司也是在索尼的市場(chǎng)方針指導(dǎo)下，在充分協(xié)調(diào)其銷售和市場(chǎng)資源的前提下，加強(qiáng)與濟(jì)南行業(yè)市場(chǎng)上大型AV商和專業(yè)系統(tǒng)集成商的深度合作，通過(guò)加強(qiáng)和終端客戶的交流，了解用戶的具體使用需求，把握工程項(xiàng)目特點(diǎn)。在二級(jí)渠道建設(shè)中，不斷細(xì)分市場(chǎng)，了解動(dòng)態(tài)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，融入到本地化渠道當(dāng)中，加強(qiáng)覆蓋，通過(guò)合作尋找重點(diǎn)行業(yè)客戶，推動(dòng)索尼VPL-FX41的銷售。
在剛剛結(jié)束的海南三亞2010年索尼投影機(jī)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)市場(chǎng)部副總監(jiān)田中聰先生提到索尼投影機(jī)在2010年的三個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向之一是“進(jìn)一步推廣索尼工程機(jī)”，而康弘公司也計(jì)劃在去年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)索尼工程機(jī)銷售40%的有效增長(zhǎng)，擴(kuò)大索尼工程投影機(jī)在山東地區(qū)的市場(chǎng)占有率。《孟子•公孫丑上》：“雖有智慧，不如乘勢(shì)，雖有鎡基，不如待時(shí)。” 隨著工程機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)不斷壯大，隨著后續(xù)索尼工程投影機(jī)產(chǎn)品線的不斷豐富和加強(qiáng)，我們堅(jiān)信通過(guò)多方的合作，索尼工程投影機(jī)定能在齊魯大地上能做出更多的精品項(xiàng)目，有效滿足用戶需求，實(shí)現(xiàn)一個(gè)質(zhì)的飛躍。
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
