— 訪利亞德營銷中心總經(jīng)理曾謙女士

　　近日，光電新聞網(wǎng)采訪了利亞德營銷中心總經(jīng)理曾謙女士。她對整個LED大屏行業(yè)極其熟悉，同時也非常了解利亞德的產(chǎn)品。長期從事LED大屏顯示行業(yè)的工作經(jīng)驗賦予曾謙女士睿智的談鋒。光電新聞網(wǎng)收錄如下，讓業(yè)內(nèi)人士一起分享她的經(jīng)驗和建議。　

　　產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)是利亞德強項

　　利亞德定位于國內(nèi)高端市場，十余年來，技術(shù)一直位于國內(nèi)領(lǐng)先水平。除了以性能優(yōu)良，質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，更以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)得到上千客戶的認(rèn)可。

　　在發(fā)光管、接插件等關(guān)鍵材料方面，利亞德一直堅持選用高品質(zhì)原料。如LED發(fā)光管，目前市場上種類品牌繁多，質(zhì)量參差不齊，造成價格也相差很大。為了保證良好的顯示效果，利亞德一直選用的是世界知名品牌的高端LED，而且針對每一項目要求是同一批次生產(chǎn)的同檔位LED芯片，以保證屏幕色度亮度良好的一致性。在顯示技術(shù)方面，利亞德率先研發(fā)并且達到了16比特的灰度等級。

　　中國地域?qū)拸V，環(huán)境條件相差很大，在保證LED顯示屏幕這種電子產(chǎn)品在室外能正常運行，利亞德在處理防水、防塵、高低溫運行、防雷等方面積累了豐厚的經(jīng)驗。

　　這次展會中展示的IView系列LED顯示屏的特點是快速單元搭建，每一個箱體使用一個易拆裝支架。使用方便，安裝快捷、簡單。頗受客戶歡迎。

　　在信息顯示系統(tǒng)方面，利亞德以完善的售后服務(wù)和做系統(tǒng)的豐富經(jīng)驗贏得了市場。雖然在視頻屏幕市場雙色屏雖然已逐漸被全彩屏幕市場替代，但在機場、地鐵、高速公路、商場、酒店、醫(yī)院等場所的信息發(fā)布方面，仍然一個利潤點，一個中心控制室將所有的屏幕組合成一個系統(tǒng)，將信息有效地點對點發(fā)布出去。例如：鐵路系統(tǒng)的雙色指示牌，信息更新要傳送到每個角落，這就需要一個完善綜合管理系統(tǒng)。并且利亞德總部的400電話提供了7*24不間斷，全國設(shè)立了20多個服務(wù)網(wǎng)點，為客戶提供方便、快捷的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)免除客戶的后顧之憂。去年利亞德的銷售額為3.5億，雙色屏占1/4, 約8000萬。

　　由于利亞德的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，被很多重大客戶所采用：如國慶五十周年的科技部移動屏幕，2008年奧運會開閉幕式滾動的畫軸及升空的五環(huán)，六十周年國慶慶典，天安門廣場的巨形大屏幕（三塊，約1000平米），上海即將召開的世博會中，法國館、美國的通用館、福建館都選擇了利亞德的屏幕，尤其是作為永久性建筑的世博會議中心，五塊屏幕，三期工程選擇了利亞德。隨著世博會開幕的時間日近，我們將在世博園中再次體現(xiàn)到利亞德屏幕的豐采。

　　逐點校正能提高顯示屏均勻度

　　LED屏幕的每個像素都是一個具有獨立顯示特性的發(fā)光點，整個屏幕的顯示效果好壞，很大程度上取決于屏幕的均勻性。為了保證產(chǎn)品的均勻度，利亞德不僅在原材料上要求彼高，而且采取了單點校正技術(shù)保證了整個屏幕中所有像素點的亮度偏差可由于20%校正到5%以內(nèi)。當(dāng)然做到±1-2%，屏幕效果會更好，目前有難度。但不是不可能。

　　LED顯示屏的發(fā)展?fàn)顩r

　　以前中國的LED芯片落后，我們得從Nichia 、Cree、HP和OSram那里購買發(fā)光晶片。造成了LED屏幕成本居高不下——用行業(yè)內(nèi)的話來說，2008年之前，大家基本給Nichia和Cree打工。2008年后，國家及地方對LED制定了扶持政策，對我國LED芯片產(chǎn)業(yè)投入很大，使得LED芯片的產(chǎn)能和質(zhì)量有很大的提升。95、96年國外的RGB燈賣20-30元一組。屏的價格高達幾十萬一個平方米。隨著技術(shù)的進步，LED芯片產(chǎn)能的提升，現(xiàn)在國外的LED芯片價格降到2-3元一組。國內(nèi)的晶片0.65元一組。這樣， LED顯示屏的價格就大大降低了，目前點距16MM的室外屏幕價格最低可做到每平方米6000~7000元。

　　現(xiàn)在LED行業(yè)是一個急劇爆發(fā)的快速增長時期，許多傳統(tǒng)電視企業(yè)，如康佳、長虹、創(chuàng)維、TCL等紛紛加入這個行業(yè)。它的發(fā)展必將遵循從無序到有序的過程。最終將形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，國家標(biāo)準(zhǔn)，使其有序化。這種情況將持續(xù)5年左右，格局慢慢形成。價格下降——暴利時代結(jié)束——大部分企業(yè)被淘汰，從上萬家企業(yè)并到幾十家，形成一個相對穩(wěn)定的格局。

　　至于兼并，一般來說總是上游吃下游，晶片廠家兼并顯示屏廠家；但當(dāng)格局形成，幾個大的顯示屏企業(yè)瓜分了終端市場的時候，下游就可能要吃上游了：屏幕廠家會選擇兼并晶片生產(chǎn)廠家。在這個大浪淘沙的過程中，要不停地創(chuàng)新、創(chuàng)新再創(chuàng)新。趁著應(yīng)對，不能掉以輕信，才能立于不敗之地。目前中國的顯示屏占據(jù)了國內(nèi)市場的95%，并且在逐步向國外發(fā)展，擠兌原有的國際廠商，如Daktronic、Lighthouse、Barco、松下等。但是，晶片問題不解決，中國的LED屏幕也將會像LCD電視廠商一樣，缺少核心競爭力。Haier要做屏、創(chuàng)維、TCL要做代工，今后三年的競爭會很激烈。這就是目前的狀況，老牌的LED廠商必須有強烈的憂患意識。

　　LED照明市場的規(guī)劃

　　企業(yè)做大的時候，要求穩(wěn)，不要求快。要有的放示。對于LED照明，曾謙總經(jīng)理認(rèn)為，燈未來的需求量大。但由于價格上的問題，主要靠出口和政府工程。技術(shù)上，內(nèi)部工藝要做好，保證有正常的五萬個小時使用壽命。目前是個進入的時機，但不是個最好的時機。要評估一個新的項目，需要起碼50個工程訂單，并以３年后運行的情況來考核“好還是不好？適合不適合發(fā)展”。而且目前還有節(jié)能燈跟LED競爭。若以后產(chǎn)業(yè)扶植好，發(fā)光管價格能進入快速下降通道，材料性能穩(wěn)定，LED照明燈的成本接近節(jié)能燈，LED燈必然取代節(jié)能燈。我們愿意早一些開發(fā)，借鑒別人的經(jīng)驗做改進，然后選擇最的時間好進入市場。在大批量使用的初期，服務(wù)至關(guān)重要。服務(wù)跟不上，必然造成企業(yè)名聲的損失。做企業(yè)要冷靜；做市場要熱情。

　　目前，我們的產(chǎn)品：戶內(nèi)：日光燈，戶外：路燈和隧道燈。昌平的太陽能LED路燈項目，已經(jīng)正常使用一年多了。

　　LED創(chuàng)意產(chǎn)品的增長

　　目前的LED已不僅是照明及屏幕這樣單一，大量的樓體開始使用兼具照明、美化、視頻效果的創(chuàng)意產(chǎn)品。這些產(chǎn)品突破了LED顯示屏幕的原有形態(tài)，不僅是一個平面，可能是一條線、一個點光源，配合建筑物的外形，組成形態(tài)萬千的能顯示視頻光點。

　　在中國唯一的免稅店——三亞中國免稅店的外形結(jié)構(gòu)上，就鑲嵌了幾萬個單獨發(fā)光的像素點，在一定的角度下，形成鮮亮的視頻畫面。

　　利亞德的市場觀：在動態(tài)中調(diào)整自己

　　以前利亞德在產(chǎn)業(yè)鏈上面有支撐的，下面有墊底的。現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)鏈上移，利亞德感到了壓力。必須找對市場，才能立于不敗之地。例如：國內(nèi)市場的特點是，國內(nèi)人多，屏的面積要求大。國外的國際廣場小的僅20-30 m2，大的也只需要40-50 m2，在屏幕點密度上的考慮就不一樣；在非洲及中東國家，安裝顯示屏要考慮怎樣降溫的問題；而在東北安裝的屏幕電源設(shè)計與在廣東就不一樣，需要考慮低溫條件下的啟動問題。人的感官不同，主觀感受到的色彩也會不同。中國人的眼球是黑色的，所以要求屏幕亮度高，顏色鮮艷。外國人的眼珠是藍綠色的，屏幕的顏色要偏暖色，例如飛利浦的彩電，色溫就偏低。

　　由于服務(wù)網(wǎng)點的問題，目前我們的主要客戶集中在國內(nèi)高端市場，重點把握這個市場是正確的戰(zhàn)略。在鞏固已有市場的前提下，擴大出口是近兩年的重點目標(biāo)，是高速增長的一塊業(yè)務(wù)。國外尤其歐美市場對電磁輻射等安全防護、環(huán)保等要求較高，需要CE、UL、ROSH等認(rèn)證。而中亞、非洲則沒有類似要求。中國的LED顯示屏能根據(jù)客戶需要訂制，快速響應(yīng)能力比國際知名企業(yè)高，而且產(chǎn)品性價比高，所以在逐步占領(lǐng)國際市場。不僅出口中東、東南亞、非洲，甚至歐美市場也逐步打開大門。很多國內(nèi)沒什么影響力的顯示屏幕生產(chǎn)廠家在國做外銷的訂單也能達到一兩個億人民幣，使LED顯的示屏幕成為極少的出口量大大超過進口量的電子產(chǎn)品。達科、光磊、巴可、三菱、松下等企業(yè)深深感到來自中國的壓力。

　　市場像戰(zhàn)場，兩軍對壘, 勇者勝; 兩勇對壘,智者勝. 要高瞻遠矚、要知彼知己、要像政治家一樣，知道明天的事情. 也同樣要具備軍事家政治家的素質(zhì)，在動態(tài)中調(diào)整自己, 才能制定出適時的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。才能無往而不勝。

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文章來源：光電新聞網(wǎng)