建碁：2010年將成數(shù)字告示蓬勃發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
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目前建碁執(zhí)行長蔡溫喜指出，歷經(jīng)兩年轉(zhuǎn)型，公司去年第四季本業(yè)開始轉(zhuǎn)虧為盈，今年全球景氣回溫，且小型化PC的應(yīng)用持續(xù)成長，加上數(shù)位電子看板耕耘多年，獲得客戶認(rèn)同，整體營收有機(jī)會(huì)成長二至三成以上今年?duì)顩r也不錯(cuò)，整體營收有機(jī)會(huì)成長二至三成以上。
據(jù)了解建碁原屬宏碁電腦集團(tuán)的開放產(chǎn)品事業(yè)部，以電腦零組件的整合方案起家，91年在臺(tái)灣掛牌上市。宏碁電腦后來代工與品牌分家后，建碁歸與緯創(chuàng)，目前緯創(chuàng)為最大單一股東、持股30%。
蔡溫喜指出，數(shù)字告示在環(huán)保節(jié)能及云端運(yùn)算的潮流下，將成為廣告及資訊管理等訊息傳遞的主要工具，包括捷運(yùn)、機(jī)場(chǎng)、飯店、醫(yī)療至量販店，今年起將大量采用數(shù)位電子看板，配合3D及觸控功能，數(shù)位電子看板正在快速成長。以下是專訪紀(jì)要：
問：建碁今年的成長動(dòng)能？
答：目前業(yè)務(wù)主要有零組件與系統(tǒng)兩大塊，2008年零組件比重較高、約55%；去年系統(tǒng)在數(shù)位電子看板出貨成長后，從45%拉高至55%。系統(tǒng)業(yè)務(wù)因產(chǎn)品組合，毛利率優(yōu)于零組件，也代表獲利結(jié)構(gòu)將朝更正向發(fā)展。
問：建碁今年獲利改善，營收成長狀況如何？
答：今年全球景氣回溫，且小型化PC的應(yīng)用持續(xù)成長，加上數(shù)位電子看板耕耘多年，獲得客戶認(rèn)同，今年?duì)顩r不錯(cuò)，整體營收有機(jī)會(huì)成長二至三成以上。
結(jié)合緯創(chuàng) 降低采購成本
問：數(shù)位電子看板的市場(chǎng)前景與發(fā)展？
答：今年是數(shù)位電子看板蓬勃發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，主因產(chǎn)業(yè)與政府機(jī)關(guān)將大量採用。2009年全球金融海嘯時(shí)，各國政府為刺激內(nèi)需，提高公共建設(shè)及落實(shí)節(jié)能環(huán)保策略，數(shù)位看板屬于節(jié)能及生財(cái)?shù)墓ぞ撸缯诠矆?chǎng)設(shè)置電子看板的資訊宣導(dǎo)，還可增加廣告收入。
建碁就與臺(tái)北縣觀光局、臺(tái)灣高鐵有合作案例，而美國舊金山機(jī)場(chǎng)、英國Heathrow機(jī)場(chǎng)也採用建碁的電子看板。最近一、二個(gè)月，合作伙伴還將有陸續(xù)新桉陸續(xù)發(fā)展。
建碁推廣數(shù)位電子看板最初以公共交通建設(shè)為主，再與合作伙伴進(jìn)軍不同產(chǎn)業(yè)，今年包括醫(yī)療、大型量販及觀光旅館等領(lǐng)域，將會(huì)開花結(jié)果。
問：數(shù)位電子看板特色為何？為何產(chǎn)業(yè)有機(jī)會(huì)成長？
答：透過每臺(tái)電子看板的不同設(shè)定，可針對(duì)不同消費(fèi)者提供可能需要的訊息，包括在捷運(yùn)車廂內(nèi)，提供旅行或商品折扣資訊；在醫(yī)院的候診室，不同科別也可提供不同的藥品資訊，讓原本撒出去的廣告或訊息，可單獨(dú)針對(duì)個(gè)別消費(fèi)者達(dá)到客製化目的。而類似的市場(chǎng)會(huì)愈來愈多元且成長快速。
建碁在2006年與英特爾共同提出「MODT」的節(jié)能技術(shù)，研究小型化電腦的應(yīng)用市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我提出「非同小可、縱觀天下」的概念，也就是PC將愈來愈小，但螢?zāi)粫?huì)愈來愈大，電子看板就是以這些概念發(fā)展出的一條新路。
問：工業(yè)電腦廠商積極切入數(shù)位電子看板領(lǐng)域，建碁有何優(yōu)勢(shì)？
答：建碁有大量制造PC零組件的經(jīng)驗(yàn)，與工業(yè)電腦業(yè)者強(qiáng)調(diào)多樣少量的製造模式不同，結(jié)合緯創(chuàng)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，盡量整合采購以降低成本，建碁也透過大量製造的經(jīng)驗(yàn)，將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化及模組化，以提高效率。
創(chuàng)新軟件 提升附加價(jià)值
同時(shí)配合系統(tǒng)、軟體等合作廠商，為客戶推出整套完整的服務(wù)，且針對(duì)不同客戶的需求，與伙伴搭配的角色與比重也會(huì)有不同的彈性變化，甚至在公司內(nèi)部也打破組織隔閡，做不同的任務(wù)編組。
這就是我提到的「雁行理論」。野雁每年要飛行數(shù)萬英里，飛行時(shí)會(huì)有一個(gè)「人字型」隊(duì)伍，當(dāng)每一隻雁鳥展翅拍打時(shí)，造成的浮力讓其他的雁鳥跟進(jìn)，整個(gè)鳥群隨之抬升。
由于贏家全拿的時(shí)代已過去，「雁行理論」強(qiáng)調(diào)以綜效代替單打獨(dú)斗，強(qiáng)化組織攻擊力的方法，唯有落實(shí)技術(shù)應(yīng)用，整合服務(wù)，彈性且快速回應(yīng)客戶的要求，才能勝出。
問：軟硬體的結(jié)合在數(shù)位電子看板是否為必然趨勢(shì)？
答：建碁去年搶下高鐵車廂的數(shù)位電子看板，就是透過丹麥最大軟體商Across Media發(fā)揮綜效。數(shù)位電子看板產(chǎn)業(yè)複雜，且終端客戶的產(chǎn)業(yè)橫跨各種領(lǐng)域，不可能一家公司全部瞭解客戶的產(chǎn)業(yè)特性，因此要有軟加硬的實(shí)力。
臺(tái)灣以硬體製造聞名于世，但大量製造硬體會(huì)造成價(jià)格滑落。沒有軟體的搭配，硬體就會(huì)僵硬且失去價(jià)值，透過軟體伙伴的策略聯(lián)盟，軟硬體結(jié)合，就可達(dá)到不同客戶的需求。
軟體的價(jià)值顯現(xiàn)，從蘋果產(chǎn)品最明顯，如果只做硬體，建碁很容易就被對(duì)手超越，鴻海、微星等都是硬體製造大廠，建碁在去年提出要做「心」軟體 （Heartware），就是硬體加軟體，才能提升附加價(jià)值。
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