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——珠江燈光行政總裁梁志遠在“創(chuàng)業(yè)者成功故事會”上的訪談記
在仍然受金融危機肆虐的中國，有那么一些企業(yè)卻走得更好、更遠，有那么一些企業(yè)家卻越挫越勇，獲得了一次又一次重大的成功。
7月6日晚上，我們走進番禺區(qū)南村鎮(zhèn)文化中心禮堂，細心聆聽優(yōu)秀民營企業(yè)家們的創(chuàng)業(yè)故事，細細品味他們獨特而平凡的生活經(jīng)歷。當(dāng)天晚上，廣州市番禺區(qū)區(qū)委、鎮(zhèn)政府等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次“‘樹信心、保增長’——創(chuàng)業(yè)者成功故事會”，晚會由廣東電視臺著名主持人陽光、番禺電視臺主持人寧靜主持。珠江燈光行政總裁梁志遠先生是當(dāng)晚其中一位被訪的成功企業(yè)家之一。
每個企業(yè)的發(fā)展總有它的坎坷顛簸，每個企業(yè)家的成長總有他的苦澀甘甜。偌大的禮堂，在珠江燈光舞臺搖頭燈的映射下，優(yōu)雅的舞臺極富韻味。晚會開始了，一個個成功的創(chuàng)業(yè)者故事娓娓道來。從主持人與梁志遠的交談中，我們了解了一個有關(guān)“隱形冠軍”的傳奇故事：
年輕的梁志遠懷著遠大的理想，放棄了國企穩(wěn)定的工作，一心開創(chuàng)自己的事業(yè)。1984年，梁志遠正式注冊成立了珠江燈光音響廠。在最初的創(chuàng)業(yè)過程中，梁志遠身兼數(shù)職，又研究產(chǎn)品，又開發(fā)客戶，甚至到歌舞廳推銷自己的產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)上，梁志遠不遺余力，市場上一旦有新的產(chǎn)品，就買回來組織研發(fā)人員分析研究，有時候他個人整天泡在廠里組織人員攻關(guān)。就因為這樣，才使珠江燈光的產(chǎn)品始終處于國內(nèi)同行的前列。在珠江燈光開始站穩(wěn)自己腳跟，推出了自己的品牌以后，梁志遠暫緩自己的品牌推廣，跟國際廠商合作做貼牌產(chǎn)品，
在自身發(fā)展需要和OEM委托方嚴格要求的雙重推動下, 1994年，珠江燈光與外商合資,在廣州番禺迎賓路投資五千多萬元建立新廠房，并落成啟用。梁志遠率先引進了國際先進生產(chǎn)線和最先進的全數(shù)字化加工設(shè)備，其中有一臺從日本訂購回來的數(shù)控沖床就花了700多萬，此設(shè)備當(dāng)時是全中國廖廖中的一臺。在這一過程中，梁志遠在研發(fā)上的投入更加不遺余力，在銷售收入中提取專項經(jīng)費用于產(chǎn)品的研究和開發(fā)，跟蹤舞臺專業(yè)燈光領(lǐng)域的技術(shù)新變化。公司在國內(nèi)早已正式注冊了“珠江”商標(biāo)，但在國際市場還沒有推出自己的品牌，按國際標(biāo)準(zhǔn)做好了OEM貼牌業(yè)務(wù)，在梁志遠看來，這是一段很有意義的過渡期：“我們當(dāng)時的差距還比較大，不具備在國際舞臺與一流品牌抗衡的能力。我們還需要積蓄力量。通過做貼牌業(yè)務(wù)，我們加強了與國際知名品牌的交往，無論從管理到技術(shù)，還是市場運作方面，確實學(xué)到了許多。”梁志遠如是說。
1996年，梁致遠第一次參加了德國法蘭克福國際燈光音響展，這是全世界規(guī)模最大的行業(yè)展會，珠江燈光亦花高價提前預(yù)定了展位展出自己的產(chǎn)品，雖然跟臺灣的產(chǎn)品比還有些差距，但珠江燈光以更優(yōu)惠的價格贏得了越來越多的客戶，包括一些大的公司。但在與外商合作的過程中，令梁志遠越來越不舒服和不甘的是OEM業(yè)務(wù)中90%的利潤都讓外國人賺走了，留給自己的最多只有10%！“人家吃肉，我們啃骨；人家吃白面，我們吃麥糠。吃白面肯定要比吃麥糠長得結(jié)實——我們切身體會到了品牌的力量。”梁志遠懇切地說。2001年，梁志遠推動企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子達成共識,做出了里程碑決策：丟掉幻想，丟掉OEM，開始了全球化的自主品牌之路，向全球正式推出“PR”燈光品牌。與此同時，珠江燈光更開始了對自身的一系列“升級突破”。 出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也開始發(fā)生變化，高端產(chǎn)品的份額越來越大，持續(xù)的品牌戰(zhàn)略更使珠江燈光的工作重心和經(jīng)營方式發(fā)生了四大根本轉(zhuǎn)變：從原來的OEM貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)到自有品牌生產(chǎn)；從向發(fā)展中國家出口轉(zhuǎn)到對歐美等發(fā)達國家出口；從高密集勞動力、低利潤產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)到自有知識產(chǎn)權(quán)、高科技、高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)。這些轉(zhuǎn)變使珠江燈光的生產(chǎn)規(guī)模、過程控制、質(zhì)量管理等企業(yè)管理水平實現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的跨躍。“與國際知名品牌全面競爭格局已經(jīng)擺在那里了。我們技術(shù)上已經(jīng)不弱，而且有足夠的價格優(yōu)勢，目前仍具挑戰(zhàn)的就是國際化的管理和服務(wù)能力的進一步提升，我們正在尋求與國際知名顧問公司的合作，希望在數(shù)年后，在國際化的經(jīng)營能力上再上一個臺階。”訪談中梁志遠激昂地說。經(jīng)過20多年的發(fā)展，珠江燈光已經(jīng)發(fā)展成為一個全球化經(jīng)營、在國內(nèi)外都具有較大影響力的大規(guī)模企業(yè)，這是珠江燈光的成功，也是梁志遠個人的成功。在2008年8月8日，“鳥巢“上演的那一幕令世界傾倒的視覺盛宴中，珠江燈光的“世紀(jì)之光”照亮了全世界的目光，珠江燈光的光芒、梁志遠這位成功企業(yè)家的光芒映射全球、全中國。
“站得高才能看得遠”，這是梁志遠在訪談的最后給我們的贈言。“站得高才能看得遠”，難道這不是珠江燈光發(fā)展壯大、梁志遠成功創(chuàng)業(yè)的深刻詮釋嗎？簡單的一句話卻道出了一個企業(yè)、一個企業(yè)家成功的真諦。梁志遠的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在潛移默化中啟迪了我們：擁有夢想，付諸實踐，不怕艱難，高瞻遠矚，必能到達成功的彼岸。原來成功也可以這么純粹！（亦薰/文）
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